視覺銷售之陳列技巧-2天

  培訓講師：呂江

講師背景：
呂江高級品牌講師中山大學MBA廣東能進集團顧問廣州紡織學校特聘專家廣東理工學校特聘專家國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手國家注冊企業(yè)培訓師講師經(jīng)歷：呂江曾任：蘇寧電器華南地區(qū)運營部經(jīng)理，廣州市佛倫斯服飾培訓總監(jiān)兼大區(qū)經(jīng)理，廣東比音勒芬服飾有限公司零售總 詳細>>

呂江
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視覺銷售之陳列技巧-2天詳細內(nèi)容

視覺銷售之陳列技巧-2天

視覺銷售
【課程背景】
業(yè)績好的門店，陳列就好嗎？？？但是陳列好的店鋪未必業(yè)績好。其中道道你知道嗎？

陳列不是簡單的理解好看漂亮，陳列在今天已經(jīng)成為一門視覺科技和空間科學相結(jié)合的
專項技術(shù)。陳列根本目的：協(xié)助提升銷售業(yè)績，增加門店的純利潤！美國市場營銷學會
（AMA）研究表明，人們關(guān)注某一個商品的時間通常在于前3秒，在這3秒鐘的時間內(nèi)決定
要購買商品，70%是因為產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力。
陳列必須考慮到商品的個性特點和功能、外觀、色彩等諸多方面的元素，從品牌文化、
空間構(gòu)成、色彩搭配、款式組合、氛圍營造等多方面來考慮，既有藝術(shù)性的體現(xiàn)，又有
商業(yè)化的效果。它涵蓋了心理學、美學、視覺藝術(shù)和營銷學的科學知識，在給人美感和
思想愉悅的同時，有效提升銷售額。
【課程目標】
掌握終端賣場視覺營銷的意義,學習陳列技巧，有效提升店鋪業(yè)績；
通過對陳列方法的學習，做出吸引顧客并具有美觀與實用的陳列
【課程對象】
店長、區(qū)域督導、營運經(jīng)理、陳列主管、陳列經(jīng)理等與終端陳列有關(guān)的人員
【課程形式】
知識講授+實戰(zhàn)案例+圖片分析+互動討論+店鋪學員實操+作業(yè)現(xiàn)場點評+工具表格

【培訓特色】
互動式教學: 討論、案例分析與互動，提高學員的實操性，理論與實踐相結(jié)合
特訓營形式: 連續(xù)1 天集中授課，短期封閉強化訓練，確保培訓效果
沙盤模擬: 現(xiàn)場進行案例的實操演練，有效提高學員實際的操作技能

【培訓課時】
2天，( 6小時/天 )

【課程內(nèi)容】
第一章：陳列構(gòu)思
討論：陳列對于銷售，有什么作用？怎樣做出對銷售有用的陳列呢？
一、什么叫陳列
二、陳列的目的和意義
1、運用視覺陳列來表現(xiàn)品牌的價值
2、運用視覺陳列促進銷售業(yè)績
3、視覺陳列讓產(chǎn)品更具說服力
三、陳列如何分類
1、功能
2、系列
3、價格
4、賣場
四、消費行為分析
1、客戶類型
2、消費心理
3、SOR消費模型
五、陳列構(gòu)思六大要素
1、消費群體
2、競爭環(huán)境
3、品牌文化
4、空間構(gòu)成
5、氛圍營造
6、產(chǎn)品
第二章、賣場空間規(guī)劃
討論：店鋪有冷區(qū)和熱區(qū)，如何確定店鋪的黃金陳列點？
一、賣場類型
1、理想邊柜——U型賣場
2、變化邊柜——E型、C型、V型
二、平面設計展示在店鋪陳列中的意義
1、店鋪賣場的構(gòu)成解析
2、人體工程學在賣場規(guī)劃中的運用
3、顧客行走路線的設計
4、考慮競爭對手的布局
三、空間的尺度與布局
1、陳列空間
2、空間尺度
3、空間布局
討論：店鋪空間設計，對陳列有影響嗎？
四、賣場陳列區(qū)域劃分
1、一吸
2、二銷
3、三連
4、輔助
第三章、店鋪陳列技巧
案例：卜蜂蓮花超市陳列
一、店鋪陳列的“三P”
1、VP
2、PP
3、IP
4、陳列的“三P” 在店鋪的應用
二、“性感”陳列技巧
1、“性感”陳列之四性
2、“性感”陳列之三感
3、“性感”陳列在店鋪的應用
搶答：三P的含義
三、不同區(qū)域的店面陳列與店面布局
1、主推陳列
2、焦點陳列
3、對比陳列
4、促銷陳列
5、新品陳列
四、色彩的基本原理？
1、三原色、色相、明度、純度如何劃分？
2、色彩給顧客帶來什么樣的感覺？
3、色彩基本搭配方式
五、引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
1、可獲利原則
2、陳列點原則
3、吸引力原則
4、易見易觸原則
5、商品搭配原則
6、一目了然原則
7、色形搭配原則
8、清潔衛(wèi)生原則
第四章、六大生活場景配搭陳列技巧
一、婚慶
二、宴會
三、生日
四、職場
五、戶外
六、夜總會

 

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