專業(yè)銷售簡報(bào)技巧













專業(yè)銷售簡報(bào)技巧












課程目標(biāo)











簡報(bào)已經(jīng)成為企業(yè)界的溝通工具，從新公司成立、新產(chǎn)品上市，甚至搶救地球氣候，都與簡報(bào)的質(zhì)量息息相關(guān)。無法利用簡報(bào)有效溝通，構(gòu)想與努力可能都會(huì)華為泡影，個(gè)人實(shí)業(yè)可能會(huì)一蹶不振。











每次的簡報(bào)之前，你都把時(shí)間用在哪里？是用來整理公司的簡報(bào)資料，練習(xí)演說，了解聽簡報(bào)的對象，還是思考要思考怎么說服對象？雖然每次簡報(bào)的產(chǎn)品都是一樣的，可是聽眾不同，你的簡報(bào)方式和材料都必須有所調(diào)整。











這個(gè)課程是從課程的聽眾分析開始，準(zhǔn)備簡報(bào)的制作，預(yù)先練習(xí)，到最后的口頭報(bào)告。也同時(shí)提供相對應(yīng)的表格及工具幫助學(xué)員做一個(gè)有說服力的簡報(bào)。











每一個(gè)銷售的情境都是不同的，簡報(bào)內(nèi)容的安排，也必須隨之調(diào)整以創(chuàng)造最大的競爭優(yōu)勢。












課程大綱












第一單元








簡報(bào)的目的















帶領(lǐng)聽眾從陌生到理解















給聽眾一個(gè)行動(dòng)的理由












第二單元








事前準(zhǔn)備（


Prepare





）















確認(rèn)目標(biāo)、對象和時(shí)間















明確銷售簡報(bào)的策略








－








四種策略












第三單元








簡報(bào)制作（


Powerpoint





）















資料分類，擬定簡報(bào)大綱















資料取舍，濃縮要點(diǎn)















決定視覺風(fēng)格、版面配置與色彩運(yùn)用















精簡文字，或用字體字型















善用圖表，用視覺溝通















或用動(dòng)畫，讓簡報(bào)更聚焦












第四單元








預(yù)先練習(xí)（


Practice





）















反復(fù)練習(xí)，做好軟硬件設(shè)備確認(rèn)












第五單元








口頭簡報(bào)（


Present





）















以吸引人的開車，帶起觀眾興趣















鋪陳串場，提供清晰論證















提出解決方案，告知簡報(bào)利益















從容面對


Q&A





，臨危不亂















自我檢討，從失敗中汲取教訓(xùn)












第六單元








簡報(bào)練習(xí)















分組準(zhǔn)備簡報(bào)，并進(jìn)行上臺簡報(bào)












學(xué)習(xí)對象：











各級主管、銷售人員、產(chǎn)品人員、營銷人員












課程時(shí)間：








2





天

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