高效營(yíng)銷戰(zhàn)略

高效營(yíng)銷戰(zhàn)略
主講老師：劉老師
【課程背景】
現(xiàn)在因?yàn)橐咔楹芏嘈袠I(yè)受到重?fù)艉驼?，危險(xiǎn)和機(jī)遇并存，此刻是好好以戰(zhàn)略角度重新審視自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳時(shí)機(jī)
每個(gè)企業(yè)都需要至少三年一次營(yíng)銷戰(zhàn)略的復(fù)盤，并且可以更好的結(jié)合到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展需要
戰(zhàn)略是營(yíng)銷的核心方向性指引，很多企業(yè)的營(yíng)銷并沒(méi)有與企業(yè)戰(zhàn)略一致，導(dǎo)致了營(yíng)銷失敗的例子比比皆是，如何讓營(yíng)銷能夠服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略并且得到更多企業(yè)資源的支持也是我們要解決的問(wèn)題
豐富的戰(zhàn)略思想可以讓營(yíng)銷的策略更加動(dòng)態(tài)有效，啟發(fā)我們通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整來(lái)不斷優(yōu)化出于動(dòng)態(tài)市場(chǎng)下的營(yíng)銷

【課程收益】
了解戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷的決定性作用
了解全新的戰(zhàn)略營(yíng)銷方法
了解波特五力、平衡計(jì)分卡的新應(yīng)用，
了解傳統(tǒng)理論如何在現(xiàn)今時(shí)代去運(yùn)用
通過(guò)豐富案例去掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略的方法
【課程特色】科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，原創(chuàng)案例居多，且跨行業(yè)，中西方的理論和實(shí)踐兼具
【課程對(duì)象】總經(jīng)理、首席營(yíng)銷官，營(yíng)銷總監(jiān)，戰(zhàn)略總監(jiān)
【課程時(shí)間】1-2天
【課程大綱】
一、戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷的巨大幫助
1、頂層構(gòu)建，可以讓營(yíng)銷事半功倍
波特五力的作用：營(yíng)銷需要從同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力與購(gòu)買者的議價(jià)能力去制定營(yíng)銷方案與策略
2、企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系
（1）營(yíng)銷戰(zhàn)略必須服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略
（2）營(yíng)銷要最大化獲取企業(yè)資源的支持
3、價(jià)值創(chuàng)造的經(jīng)典模型
資源+技能=能力 成本或差異化優(yōu)勢(shì)價(jià)值創(chuàng)造
二、重要的營(yíng)銷戰(zhàn)略方法
1.  特許經(jīng)銷商與非特許經(jīng)銷商策略的適合情況
（1）非特許經(jīng)銷商可以保證品牌向形象的統(tǒng)一和持續(xù)
（2）特許經(jīng)銷商策略的價(jià)值
2.  平臺(tái)化商業(yè)模式的營(yíng)銷價(jià)值
（1）平臺(tái)商業(yè)模式的特點(diǎn)與適合行業(yè)
（2）平臺(tái)商業(yè)模式的盈利模式
愛(ài)彼迎、滴滴、貝殼等案例
3. 藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)策略
（1）如何找到適合自己企業(yè)的藍(lán)海？
戰(zhàn)略地圖顯示出企業(yè)目前所處位置以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自己在不同象限的距離
找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，且企業(yè)可以通過(guò)建立新的優(yōu)勢(shì)生存的新象限
（2）藍(lán)海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何保護(hù)？
建立技術(shù)壁壘：低成本高效率的運(yùn)營(yíng)技術(shù)、數(shù)字化的服務(wù)平臺(tái)、數(shù)字化的銷售隊(duì)伍管理方式
建立資源壁壘：客戶資源、資金資源、人才資源
4. 如何選擇自己的定位，并打造成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力（1）定位的要素
稀缺性
需求性
自身優(yōu)勢(shì)
差異化
（2）如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
后勤部門的貢獻(xiàn)
與企業(yè)愿景一致
（3）核心競(jìng)爭(zhēng)力如何轉(zhuǎn)化為企業(yè)銷售動(dòng)力
品牌宣傳
銷售的傳遞
5. 數(shù)字化戰(zhàn)略應(yīng)用
（1）數(shù)字化在銷售團(tuán)隊(duì)管理的作用
（2）數(shù)字化在營(yíng)銷獲客的作用
（3）數(shù)字化在銷售轉(zhuǎn)化的作用
6. 規(guī)模戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略與成本控制戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷提效的幫助
（1）規(guī)模戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷的價(jià)值：品牌效果增加、成本效率提高
（2）多元化戰(zhàn)略幫助企業(yè)以更低成本完成多產(chǎn)品線銷售
（3）成本控制戰(zhàn)略可以建立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以抵御的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略案例
7. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷的幫助
（1）戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷策略在變化
市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境在變化
消費(fèi)者行為習(xí)慣在變化：曾經(jīng)的消費(fèi)者不再是消費(fèi)者，要通過(guò)創(chuàng)造新的功用來(lái)獲得新的消費(fèi)者
營(yíng)銷工具在變化：數(shù)字化營(yíng)銷、AI技術(shù)與元宇宙
（2）戰(zhàn)略如何進(jìn)行最佳的迭代升級(jí)
Apple的例子從visonary到shaping象限的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，喬布斯原本只是做一個(gè)iphone，并希望客戶可以讓iphone同時(shí)成為手表和ipod，后來(lái)為了實(shí)現(xiàn)更多N的功能，蘋果決定生態(tài)換化了到了另一個(gè)象限， 進(jìn)入軟件服務(wù)的生態(tài)

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