《企業(yè)營銷策略定海神針》
《企業(yè)營銷策略定海神針》詳細內(nèi)容
《企業(yè)營銷策略定海神針》
《企業(yè)營銷策略定海神針》
高云鵬
課程背景：
結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，聚焦打造現(xiàn)代一企業(yè)目標，以滿足城鄉(xiāng)居民消費升級和中高端食品需求為導向，深入思考營銷策略如何服務戰(zhàn)略目標達成
課程收益：
全面了解市場現(xiàn)狀、動向與未來發(fā)展趨勢，打開創(chuàng)新營銷思維與格局，全面構(gòu)建營銷策略底層邏輯，掌握營銷創(chuàng)新方法論，全面提升學員的營銷管理水平
課程受眾：
企業(yè)中高級管理者、營銷相關崗位負責人
課程大綱：
聚焦發(fā)展目標 縱覽行業(yè)全局
1、2023快消品市場全局圖
2、營銷環(huán)境的變革與變量分析
3、消費升級VS消費降級
4、發(fā)展的困局
5、全新發(fā)展機會與未來發(fā)展趨勢淺析
二、拆掉營銷創(chuàng)新的“墻“
1、老品牌，還能創(chuàng)新嗎
案例分析：老字號 新征途
2、營銷創(chuàng)新的阻礙是什么
3、行業(yè)“黑馬”的成長邏輯
案例分析：從流量爆品到品類霸主（行業(yè)案例）
4、尋找創(chuàng)新的抓手
案例分析：創(chuàng)新營銷的狙擊突圍
營銷策略的底層邏輯
從4P-4C-4R 從營銷進化論看營銷策略迭代
全景化解析營銷策略
營銷策略的結(jié)構(gòu)化思考
案例分析：百億級單品安慕希的成長之路
衡量營銷策略成功的關鍵指標
品牌影響力塑造
產(chǎn)品影響力塑造
市場競爭策略
SWOT分析與市場策略制定
案例分析：差異化競爭下的生存主義
價格策略與渠道策略
全國市場布局的策略思考
業(yè)績增長的底層邏輯
四、營銷創(chuàng)新方法論
1、基于消費者深入洞察的營銷創(chuàng)新
消費者管理矩陣
消費者購買驅(qū)動力探究
消費者的四個角色
2、基于產(chǎn)品力強化的營銷創(chuàng)新
產(chǎn)品力塑造
互動思考：商品同質(zhì)化與市場內(nèi)卷背景下，產(chǎn)品如何創(chuàng)新突破增長困局
基于時代同頻的營銷創(chuàng)新
案例分析：“躬身入局”——讀懂90后 00后的消費觀念
那些與時俱進的產(chǎn)品創(chuàng)新
高云鵬老師的其它課程
新零售框架下的營銷創(chuàng)新與精準圈層營銷高云鵬老師課程背景在市場環(huán)境巨變的當下，企業(yè)營銷急需不斷優(yōu)化迭代以適應時代需求。如何在新零售思維的指引下實現(xiàn)營銷創(chuàng)新，如何能通過精準圈層營銷、社群營銷將營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略有效落地，是本課程聚焦的核心重點。課程收益在為期兩天的課程中，學員將掌握營銷創(chuàng)新策略及創(chuàng)新方法論，更好的結(jié)合行業(yè)、企業(yè)自身特點，制定符合實際需求的營銷創(chuàng)新計劃，
講師：高云鵬詳情
《中流砥柱—銷售管理者領導力提升與高績效團隊打造訓練營》（課時2天2晚）高云鵬老師課程背景對于高速發(fā)展的企業(yè)而言，有兩個問題會始終伴隨左右。一個是如何才能找到并培養(yǎng)合適的人，而且能夠留得住。另一個，便是如何能讓個體與團隊始終保持良好的工作狀態(tài)，做到使命必達。本課程，基于全方位提升銷售團隊管理者領導力這一核心目標，著眼于團隊領導者管理素養(yǎng)提升與團隊氛圍打造，圍
講師：高云鵬詳情
《最強尖兵—銷售戰(zhàn)斗力提升訓練營》 01.30
《最強尖兵——銷售戰(zhàn)斗力提升訓練營》高云鵬老師課程背景對于企業(yè)而言，渠道客戶是我們開疆拓土的戰(zhàn)略聯(lián)盟，是我們市場建設的重要伙伴。良好的客戶關系，是營銷戰(zhàn)略落地執(zhí)行的重要保證，也是銷售業(yè)績突破的關鍵抓手。優(yōu)秀的銷售、溝通技巧，是業(yè)務精英的必備技能。高效的客戶拜訪與維護，是業(yè)績提升的核心保障。本課程結(jié)合大量快銷品行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，深入洞悉客戶需求，幫助營銷精英、銷售
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《渠道為王——快消行業(yè)客戶管理實戰(zhàn)訓練營》高云鵬老師課程背景對于企業(yè)而言，渠道客戶是我們開疆拓土的戰(zhàn)略聯(lián)盟，是我們市場建設的重要伙伴。良好的客戶關系，是銷售戰(zhàn)略落地執(zhí)行的重要保證，也是銷售業(yè)績突破的關鍵抓手。優(yōu)秀的銷售、溝通技巧，是業(yè)務精英的必備技能。高效的客戶拜訪與維護，是業(yè)績提升的核心保障。本課程結(jié)合大量快品行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，深入洞悉客戶需求，幫助銷售精英、
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社群營銷——銷售業(yè)績拉動與客戶價值發(fā)掘高云鵬老師課程背景隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及以及消費者媒介接觸習慣、購買習慣的巨變，營銷環(huán)境發(fā)生了質(zhì)變。如何借助移動互聯(lián)網(wǎng)下“社群營銷”這一高效的營銷手段真正實現(xiàn)業(yè)績拉動與客戶的引流、依附、轉(zhuǎn)化，成為了時下大多數(shù)企業(yè)營銷團隊亟待解決的問題。如何能讓“社群營銷”跳出“拉人頭、發(fā)廣告”的怪圈？如何能讓社群營銷低成本高效能的實現(xiàn)客戶
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《使命必達——團隊戰(zhàn)斗力提升與單兵執(zhí)行力訓練》高云鵬老師課程背景對于高速發(fā)展的企業(yè)而言，有兩個問題會始終伴隨左右。一個是如何才能找到并培養(yǎng)合適的人，而且能夠留得住。另一個，便是如何能讓個體與團隊始終保持良好的工作狀態(tài)，做到使命必達。目標和結(jié)果之間“最重要的一環(huán)”，就是執(zhí)行力。再好的企業(yè)戰(zhàn)略，如果沒有精準、到位的執(zhí)行力做保障，一切皆空談。很多企業(yè)會錯誤的認為，
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《消費者深度管理與零售創(chuàng)新實踐》 01.30
消費者深度管理與零售創(chuàng)新實踐商業(yè)觀察amp;趨勢洞見高云鵬老師【課程背景】從O2O到新零售，有人說是營銷模式的創(chuàng)新，也有人詬病這只概念的炒作。然而，不可否認的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現(xiàn)了多元化的趨勢，消費者的行為習慣也在發(fā)生巨變。大多數(shù)快消品企業(yè)，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場精耕”后，仍無法逃避銷量不振、
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《心態(tài)管理——銷售菁英的硬核戰(zhàn)斗力》高云鵬老師課程背景越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，伴隨著行業(yè)增速放緩、市場競爭激烈，線上銷量蠶食，銷售團隊的士氣日漸低迷。很多企業(yè)銷售一線人員和中層管理者，在業(yè)績指標高壓下，情緒消沉、士氣低落、消極抱怨，甚至喪失信心，痛苦壓抑，自暴自棄。如何再次調(diào)動和激發(fā)銷售人員熱情，如何有效的提振團隊士氣，如何通過心態(tài)調(diào)整提升單兵效能和團隊戰(zhàn)斗力，
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《高潛人才營銷管理能力提升特訓營》 01.30
《高潛人才營銷管理能力提升特訓營》高云鵬老師課程背景本課程，是專門為營銷團隊中層管理干部、儲備人才定制化開發(fā)的訓練營課程。旨在全面提升高潛力人才的管理素養(yǎng)與營銷水平。通過為期“兩天兩晚”（可壓縮至兩天一晚）的高強度、高互動、高收益學習，讓學員真正成為課堂的主角，實現(xiàn)團隊的快速融合，戰(zhàn)斗力迅速提升之目的課程收益1、讓管理者掌握個人及團隊心態(tài)與情緒壓力管理的實用
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