《營(yíng)銷戰(zhàn)略制定》
《營(yíng)銷戰(zhàn)略制定》詳細(xì)內(nèi)容
《營(yíng)銷戰(zhàn)略制定》
營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與落地
主講:張運(yùn)來
【課程背景】
目前,中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷一定程度的通貨緊縮,企業(yè)的發(fā)展和生存面臨極大的挑戰(zhàn)。
同時(shí),美國(guó)斷鏈斷供以及逆全球化阻礙了中國(guó)企業(yè)的發(fā)展。如何在嚴(yán)峻的外部環(huán)境下發(fā)
展和生存成為每一個(gè)企業(yè)必須面對(duì)的問題。在新時(shí)期,企業(yè)必須重視戰(zhàn)略管理,把握市
場(chǎng)機(jī)遇,規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。由于營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的突出戰(zhàn)略地位,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組
合在一起,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,對(duì)保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用。
本課通過對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容——營(yíng)銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)解構(gòu),從基本概念、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)
略決策3個(gè)方面,完善學(xué)員的營(yíng)銷戰(zhàn)略的知識(shí)結(jié)構(gòu),配合以案例有效提升高管的營(yíng)銷戰(zhàn)略
分析能力、決策能力和管理水平。
【課程收益】
●
深刻領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)與營(yíng)銷的本質(zhì),能夠有效地通過提高市場(chǎng)敏感性捕捉并抓住到新的市場(chǎng)機(jī)
會(huì)
● 快速掌握企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的各類工具與方法
● 能夠準(zhǔn)確地理解企業(yè)及產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì),提升基于價(jià)值營(yíng)銷理念的銷售力
? 培養(yǎng)學(xué)員制定營(yíng)銷戰(zhàn)略能力,提升營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行力。
【課程時(shí)間】1天(6小時(shí)/天)
【課程對(duì)象】
企業(yè)高管(集團(tuán)副總裁、戰(zhàn)略部、發(fā)展部、產(chǎn)品研發(fā)部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、品牌部的
上級(jí)主管負(fù)責(zé)人及部門第一負(fù)責(zé)人、各分公司總經(jīng)理)
【課程特色】
結(jié)合多年企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn),采用課堂講授+案例分析+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)演練+多媒體教
學(xué)+游戲互動(dòng)等多種培訓(xùn)方式,從觀念、思路、方法、工具四個(gè)方面進(jìn)行講解,從而使課
程既生動(dòng)活潑,又具針對(duì)性、系統(tǒng)性和實(shí)用性。
【課程大綱】
第一講、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
1、來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵
? 營(yíng)銷的根本使命
? 新營(yíng)銷理念的樹立
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
4、營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的步驟
從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示
第二講、市場(chǎng)洞察
1、洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅
? 宏觀環(huán)境掃描
? 行業(yè)環(huán)境分析
? 洞悉市場(chǎng)與顧客:市場(chǎng)的本質(zhì)
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定
工具:PEST分析、波特五力模型、雷達(dá)圖
2、尋找企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的識(shí)別與確立
? 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別與培育
工具:SWOT分析模型
實(shí)踐項(xiàng)目:利用SWOT模型初步確立企業(yè)戰(zhàn)略類型
3、獲取所需資料
? 市場(chǎng)信息獲取的途徑與方法
? 市場(chǎng)調(diào)研的主要流程
? 數(shù)據(jù)分析
? 市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫
案例:史玉柱與網(wǎng)游的成功
第三講、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定(選擇價(jià)值)
1、無市場(chǎng)不細(xì)分
? 市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
? 確定市場(chǎng)細(xì)分變量
案例:英航的市場(chǎng)細(xì)分案例
案例:聯(lián)邦快遞的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
2、“給誰賣什么東西?-目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的步驟
? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種模式
3、市場(chǎng)定位——不做第一,就做唯一
? 定位依據(jù)
? 定位步驟
? 定位方式
案例:順豐市場(chǎng)定位案例
案例:奔馳與寶馬相愛相殺
第四講 三種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
2、基于價(jià)值鏈的三種經(jīng)典的競(jìng)爭(zhēng)策略及實(shí)現(xiàn)
案例:格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)策略
案例:YKK拉鏈的利基戰(zhàn)略
張運(yùn)來老師的其它課程
《無戰(zhàn)略,不營(yíng)銷》營(yíng)銷戰(zhàn)略:計(jì)劃制定與落地主講:張運(yùn)來【課程背景】在企業(yè)中,只有營(yíng)銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說:管理者究竟是什么人?就是能看懂資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的營(yíng)銷人員。利潤(rùn)才是企業(yè)的生命線,如果賺不到錢,說什么也沒有用。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié),是企業(yè)的命脈!在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,如何制定前瞻可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略以及能夠落地
講師:張運(yùn)來詳情
《如何有效開發(fā)新客戶并保留老客戶》營(yíng)銷戰(zhàn)略:客戶關(guān)系管理主講:張運(yùn)來【課程背景】當(dāng)今,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)等方面,但歸根結(jié)底是對(duì)客戶資源的競(jìng)爭(zhēng),誰贏得客戶,誰就贏得競(jìng)爭(zhēng)。一家企業(yè),不管有多好的設(shè)備、多好的技術(shù)、多好的品牌、多好的機(jī)制、多好的團(tuán)隊(duì),如果沒有客戶,一些都將為零。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利必須依賴客戶,要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中
講師:張運(yùn)來詳情
多元化戰(zhàn)略,餡餅還是陷阱?企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的抉擇與落地主講:張運(yùn)來【課程背景】20世紀(jì)60年代開始,多元化經(jīng)營(yíng)也曾在西方企業(yè)界風(fēng)行一時(shí);但在經(jīng)歷了多年嘗試后,多數(shù)企業(yè)又回到專業(yè)化道路上。而中國(guó)企業(yè)恰恰在這個(gè)時(shí)候開始了多元化浪潮,多元化戰(zhàn)略已成為許多企業(yè)謀求成長(zhǎng)的重要手段。在一項(xiàng)關(guān)于企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的研究中發(fā)現(xiàn),世界上最成功的公司中涉及產(chǎn)業(yè)多元化的不到15,進(jìn)
講師:張運(yùn)來詳情
《營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與落地》 03.11
《無戰(zhàn)略,不營(yíng)銷》營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃的制定與落地張運(yùn)來博士【課程背景】在企業(yè)中,只有營(yíng)銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說:管理者究竟是什么人?就是能看懂資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的營(yíng)銷人員。利潤(rùn)才是企業(yè)的生命線,如果賺不到錢,說什么也沒有用。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié),是企業(yè)的命脈!在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,如何制定前瞻可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略以及能夠落地
講師:張運(yùn)來詳情
《傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷》主講:張運(yùn)來【課程背景】在企業(yè)中,只有營(yíng)銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說:管理者究竟是什么人?就是能看懂資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的營(yíng)銷人員。利潤(rùn)才是企業(yè)的生命線,如果賺不到錢,說什么也沒有用。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié),是企業(yè)的命脈!在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,首先就需要企業(yè)全員樹立科學(xué)的營(yíng)銷理念,其次是制定
講師:張運(yùn)來詳情
《建筑工程行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與開發(fā)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》主講:張運(yùn)來【課程背景】在企業(yè)中,只有營(yíng)銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說:管理者究竟是什么人?就是能看懂資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的營(yíng)銷人員。利潤(rùn)才是企業(yè)的生命線,如果賺不到錢,說什么也沒有用。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié),是企業(yè)的命脈!建筑企業(yè)要如何確保自己能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)呢?因此,在嚴(yán)峻的形勢(shì)
講師:張運(yùn)來詳情
雙新常態(tài)疊加,戰(zhàn)略的變與不變企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整與落地主講:張運(yùn)來【課程背景】習(xí)近平在2014年5月考察河南時(shí)說:“中國(guó)發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,我們要增強(qiáng)信心,從當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性特征出發(fā),適應(yīng)新常態(tài),保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)?!弊鳛榈湫偷摹昂谔禊Z”事件,新冠肺炎讓人類重新認(rèn)識(shí)到產(chǎn)業(yè)的脆弱性。同樣,它也可能成為我們現(xiàn)在和將來會(huì)一直面臨的挑戰(zhàn)——一種新常態(tài)。兩個(gè)
講師:張運(yùn)來詳情
《傳統(tǒng)營(yíng)銷已死現(xiàn)代理念根植》張運(yùn)來博士副教授(北京)【課程背景】在企業(yè)中,只有營(yíng)銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說:管理者究竟是什么人?就是能看懂資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的營(yíng)銷人員。利潤(rùn)才是企業(yè)的生命線,如果賺不到錢,說什么也沒有用。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié),是企業(yè)的命脈!在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,首先就需要企業(yè)全員樹立科學(xué)的營(yíng)銷理念
講師:張運(yùn)來詳情
《如何有效開發(fā)新客戶并保留老客戶》客戶關(guān)系戰(zhàn)略的落地與實(shí)施張運(yùn)來博士副教授【課程背景】當(dāng)今,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)等方面,但歸根結(jié)底是對(duì)客戶資源的競(jìng)爭(zhēng),誰贏得客戶,誰就贏得競(jìng)爭(zhēng)。一家企業(yè),不管有多好的設(shè)備、多好的技術(shù)、多好的品牌、多好的機(jī)制、多好的團(tuán)隊(duì),如果沒有客戶,一些都將為零。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利必須依賴客戶,要想在激烈的
講師:張運(yùn)來詳情
雙新常態(tài)疊加,戰(zhàn)略的變與不變企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整與落地主講教師:張運(yùn)來副教授【課程背景】習(xí)近平在2014年5月考察河南時(shí)說:“中國(guó)發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,我們要增強(qiáng)信心,從當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性特征出發(fā),適應(yīng)新常態(tài),保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)?!弊鳛榈湫偷摹昂谔禊Z”事件,新冠肺炎讓人類重新認(rèn)識(shí)到產(chǎn)業(yè)的脆弱性。同樣,它也可能成為我們現(xiàn)在和將來會(huì)一直面臨的挑戰(zhàn)——一種新
講師:張運(yùn)來詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21170
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20254
- 3行政專員崗位職責(zé) 19061
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16231
- 5員工守則 15471
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15410
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15121
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14564
- 9文件簽收單 14208