《關(guān)鍵業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效與薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)》

關(guān)鍵業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效與薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)
主講：陳永
【課程背景】
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)需要有效地激勵(lì)關(guān)鍵崗位和團(tuán)隊(duì)，以提高績(jī)效并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。然而，設(shè)計(jì)一套有效的績(jī)效與薪酬激勵(lì)體系并不容易。它需要考慮許多因素，如員工的需求、公司的目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等。
本課程旨在幫助企業(yè)設(shè)計(jì)針對(duì)銷售、銷售支持、研發(fā)和中高管等關(guān)鍵崗位和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效與薪酬激勵(lì)體系。我們將探討如何確定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，如何設(shè)計(jì)短期薪酬激勵(lì)方案，以及如何評(píng)估激勵(lì)方案的有效性。
通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，您將了解如何設(shè)計(jì)一套有效的績(jī)效與薪酬激勵(lì)體系，以提高員工的積極性和工作效率，并推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標(biāo)。
【課程目標(biāo)】
通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，學(xué)員將能夠：
理解績(jī)效與薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)的基本原則和方法。
掌握如何確定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)和設(shè)計(jì)短期薪酬激勵(lì)方案。
了解如何評(píng)估激勵(lì)方案的有效性，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。
能夠?yàn)槠髽I(yè)銷售、銷售支持、研發(fā)和中高管等關(guān)鍵崗位和團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)一套有效的績(jī)效與薪酬激勵(lì)體系。
【課程收益】
掌握績(jī)效與薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)的基本原則和方法。
能夠?yàn)槠髽I(yè)銷售、銷售支持、研發(fā)和中高管等關(guān)鍵崗位和團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)一套有效的績(jī)效與薪酬激勵(lì)體系。
更好地理解企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)和員工的需求，為企業(yè)和員工之間建立起良好的溝通渠道。
通過(guò)設(shè)計(jì)有效的激勵(lì)方案，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，提高員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。
提高關(guān)鍵崗位和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標(biāo)。
建立一套有效的薪酬激勵(lì)體系，提高員工的積極性和工作效率。
通過(guò)評(píng)估激勵(lì)方案的有效性，及時(shí)調(diào)整激勵(lì)措施，以更好地滿足企業(yè)和員工的需求。
幫助企業(yè)吸引和留住優(yōu)秀人才，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。
【課程特色】
本課程著重于現(xiàn)場(chǎng)演練。
<有深度> 避開深?yuàn)W理論，化繁為簡(jiǎn)，版權(quán)管理模型，挖掘底層邏輯，揭開思維迷團(tuán)
<有針對(duì)> 深度調(diào)研、實(shí)訪，將咨詢與培訓(xùn)一體化，直擊學(xué)員工作中的難題與困擾
<接地氣> 有案例，有模擬，案例與模擬來(lái)源真實(shí)經(jīng)歷，不談高大上，緊扣行業(yè)與崗位
<有方法> 有思維引導(dǎo)，有方法論指引，有操作工具與方法提供，學(xué)之可用，學(xué)之會(huì)用
【課程對(duì)象】薪酬負(fù)責(zé)人、績(jī)效負(fù)責(zé)人、HR部門經(jīng)理，HR從業(yè)人員、企業(yè)中高管
【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
績(jī)效激勵(lì)方案設(shè)計(jì)總體框架與方法
績(jī)效與激勵(lì)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)
期望理論
薪酬與激勵(lì)的關(guān)系
人性的考量
整體薪酬的組成部分
短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)3C模型
短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)6個(gè)關(guān)鍵要素
激勵(lì)對(duì)象劃分
不同類別人員的激勵(lì)組合
激勵(lì)總額設(shè)計(jì)
激勵(lì)杠桿與激勵(lì)強(qiáng)度設(shè)計(jì)
激勵(lì)條件（績(jī)效指標(biāo)遴選、目標(biāo)值設(shè)置）
激勵(lì)周期與兌現(xiàn)方法
【演練1】激勵(lì)方案6要素速配
銷售人員短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
銷售職位類別、工作內(nèi)容與績(jī)效激勵(lì)模式選擇
薪酬水平定位
薪酬組合
固薪設(shè)計(jì)方法與示例
浮薪設(shè)計(jì)要素與講解
【演練2】銷售激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)與職位類別匹配
銷售提成方案
提成公式構(gòu)建
提成基數(shù)選擇
提成比率設(shè)計(jì)與測(cè)算
典型的銷售激勵(lì)設(shè)計(jì)
多層次提成
分段提成
關(guān)聯(lián)乘數(shù)提成
銷售管理人員提成設(shè)計(jì)
【演練3】提成激勵(lì)方案改造
目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
目標(biāo)獎(jiǎng)公式構(gòu)建
績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)與遴選
績(jī)效指標(biāo)值設(shè)計(jì)與調(diào)整
績(jī)效系數(shù)設(shè)計(jì)
典型的銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金方案
階梯式
矩陣式
多指標(biāo)組合“主基二元式”
復(fù)合式
【演練4】選擇本企業(yè)典型銷售崗位設(shè)計(jì)激勵(lì)方案
即時(shí)激勵(lì)
激勵(lì)激勵(lì)特定
設(shè)計(jì)考慮要素
即時(shí)激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
典型的銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金方案
銷售支持人員薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
銷售支持人員薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)考量點(diǎn)
典型的銷售支持人員獎(jiǎng)金方案
業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)獎(jiǎng)金
機(jī)會(huì)事件獎(jiǎng)勵(lì)
團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)金
【演練5】選擇本企業(yè)典型銷售支持崗位設(shè)計(jì)激勵(lì)方案
研發(fā)人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
研發(fā)團(tuán)隊(duì)類型與績(jī)效激勵(lì)重點(diǎn)
研發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)
定激勵(lì)對(duì)象
定獎(jiǎng)金包
案例分析：成果獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)與示例
案例分析：收益獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)與示例
定分配規(guī)則
研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)
研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)模式
案例分析：研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)設(shè)計(jì)與示例
【演練6】選擇本企業(yè)典型研發(fā)崗位設(shè)計(jì)激勵(lì)方案
高管人員短期績(jī)效激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
高管人員薪酬激勵(lì)結(jié)構(gòu)
基本年薪設(shè)計(jì)
案例分析：效益年薪設(shè)計(jì)及示例
基于EVA的年薪制設(shè)計(jì)
案例分析：基于EVA年薪制的模式及示例
EVA獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施程序
【演練7】設(shè)計(jì)本企業(yè)高管人員短期績(jī)效激勵(lì)方案
即時(shí)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
即時(shí)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)
創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
競(jìng)賽與機(jī)會(huì)事件獎(jiǎng)勵(lì)
組織整體激勵(lì)計(jì)劃
激勵(lì)方案整合設(shè)計(jì)及示例
利潤(rùn)分享計(jì)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)
案例分析：某制藥集團(tuán)公司的利潤(rùn)分享案例分析
績(jī)效激勵(lì)方案實(shí)施運(yùn)營(yíng)
績(jī)效激勵(lì)方案實(shí)施與溝通
激勵(lì)方案轉(zhuǎn)變與過(guò)渡方法
有效溝通的組成部分
有效溝通的技巧-期望值
有效溝通的技巧-效價(jià)
【演練10】設(shè)計(jì)本企業(yè)績(jī)效激勵(lì)方案的實(shí)施與溝通計(jì)劃

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