狼性銷售團隊心態(tài)提升與激勵

  培訓講師：鐘明輝

講師背景：
鐘明輝個人簡介注冊認證企業(yè)培訓師海軒商學院高級講師陜西省問鼎商學院院長團隊責任及執(zhí)行力落地講師國家企業(yè)培訓專業(yè)人才庫講師陜西省中小企業(yè)促進局專家講師中國培訓聯(lián)合會陜西聯(lián)合會會長重慶西南大學心理學部簽約講師西安交通大學職業(yè)經理人培訓講師國內多 詳細>>

鐘明輝
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狼性銷售團隊心態(tài)提升與激勵詳細內容

狼性銷售團隊心態(tài)提升與激勵

狼性銷售團隊心態(tài)提升與激勵


課程背景：歡迎您參加心態(tài)提升與團隊打造課程、是一次別開生面的訓練、是一次生命
的震撼、是一次團隊潛能的凝聚、同時，它又是一次信念的洗禮、一次心智模式的突破
，一次人性的感動、這是一場全情投入、用心感悟的心靈盛宴、這是一場激發(fā)你內心無
限潛能的心靈之旅、這是一場提升個人及企業(yè)核心競爭力的課程、這是一次打造堅不可
摧的意志力、這是一次超越極限忍耐力的激情碰撞、這是一次您和您的團隊倍加珍惜的
學習機會、頂尖團隊訓練專家鐘明輝老師期待您的光臨！
適合對象：銷售人員，中基層、儲備干部
課程時間：6課時
培訓形式：講授、講師輔導、案例分析、小組討論、現場練習等
課程時間：
第一、改善心智模式，激發(fā)銷售潛能
1、破冰課程做課程前期鋪墊，透過淺表催眠與冥想····
2、人本教練管理模式，創(chuàng)新思維：“九點聯(lián)線”和“哈成窗”
3、什么是成功？什么是成功思維？什么是成功模式?
4、馬斯洛的人性需求剖析
5、成功是人性的本能，成功沒有捷徑，
案列：寧可在寶馬車里哭，不在自行車上笑
案列：寒門在難出貴子
案列：銀行模式
案列：中國的字典里沒有救死扶傷
6、成功不能沒有野心，不能沒有企圖心，
7、何為野心？何為企圖心？
8、我們可以選擇平凡，決不可平庸
9、成功需要清晰明確的定位,成功需要平臺和環(huán)境
案列+視頻教學《不做雞籠的老鷹》
10、不同的定位導致不同的命運和結果
11、我們都是一粒種子，有的人將它做成食物，有的人釀成美酒
12、種子的力量很強大，持久，堅韌
第二、成功銷售員必須要具備的幾種心態(tài)
一、創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)、不怕死的心態(tài)、打不倒的心態(tài)，烤不焦的心態(tài)
1、案列：阿里巴巴的上市，馬云給我們帶來的啟示
2、案列：新東方俞敏洪的創(chuàng)業(yè)故事
二、做銷售需要面對成功與失敗的積極心態(tài)
1、案列：中國達人秀的劉偉，
2、案列：陜西無臂的優(yōu)秀講師李智華
3、案列：狀元趕考
4、案列：千萬富商的包子鋪
三、做銷售需要老板的心態(tài)、不是打工者的心態(tài)
1、案列：視頻教學：從優(yōu)秀邁向卓越的職場技巧
2、頭腦風暴：您覺得小王能成功嗎？
3、向保險公司、直銷學習如何做銷售
四、做銷售需要不拋棄不放棄的心態(tài)、
1、解除自我設限，成功需要動機，透過“許三多”看成功
2、案列+視頻教學，向許三多學習如何做職場不可替代的自己
3、案列：大衣哥的成功之路
五、做銷售需要共贏合作的心態(tài)
1、共贏合作的“五放下”
2、做銷售需要激發(fā)群狼精神
3、體驗課程：我們是最棒的團隊
第三：成功銷售的十條制勝法寶
做銷售要有強烈的企圖心 ——成功的欲望
2. 做銷售不要總是為了錢 ——有理想
3. 拜訪量是銷售工作的生命線 ——勤奮
案列：日本保險大王原一平的勤奮之路
4. 具備“要性”和“血性” ——激情
5. 世界上沒有溝通不了的客戶 ——自信
6. 先“開槍”后“瞄準” ——高效執(zhí)行
7. 不當“獵手”當“農夫” ——勤懇
8. 堅持不一定成功，但放棄一定失敗 ——執(zhí)著
案列：史泰龍的5895次拒絕、許三多的傻勁
9. 舉杯相慶，危則拼死相救 ——團結
10. 今天的努力，明天的結果 ——有目標
視頻播放：“約翰、庫提斯”
面對目標不要說不可能“約翰、庫提斯”帶你走出銷售困境
第四、汲取狼性精華，打造狼性團隊
一、狼性分析
1、狼性意識就是強者意識
2、堅決吃肉，決不吃草的食肉意志
3、忠愛同伴、同進同退的團隊精神
4、頑強執(zhí)著、絕不言敗的進攻精神
5、永不自滿、不斷成長的進取精神
6、所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進攻藝術
7、斬草除根、干凈利索的行事風格
二、狼性團隊特征：不甘平庸，追求卓越，為了成功，百折不撓。
1、高標準，高要求，絕對不甘平庸。
2、百折不撓，接受失敗，總結經驗，重新再來。
3、充分準備，專心致志，全力以赴。
4、不斷學習，刻苦修煉，以期脫胎換骨的改變。
5、致力于團隊成為最優(yōu)勝者。（比別的團隊強）
6、團隊目標絕對至上，為了團隊，犧牲自我也在所不惜。
7.進取，個人的事業(yè)心與上進心，拒絕平庸，追求卓越。
8.忠誠，忠誠于企業(yè)，忠誠于老板，忠誠于團隊。
9.敬業(yè)，專心致志與本職工作能力的提高和對企業(yè)服務能力的提高。
10.責任，強烈的責任心以及履行責任的能力和技巧。
11.溝通，用有效的溝通實現意見的交流、合作任務的達成
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