《完美促銷動(dòng)作套路全解》（2天）

《完美促銷動(dòng)作全解》課程介紹（2天）
第一、新零售下促銷現(xiàn)狀分析
行業(yè)的促銷現(xiàn)狀分析【案例分析】王老板全年促銷的心酸
常見(jiàn)促銷的五大誤區(qū)
常見(jiàn)促銷的六大現(xiàn)狀
顧客對(duì)促銷四個(gè)認(rèn)識(shí)
第二、完美促銷打好三大戰(zhàn)役
第一戰(zhàn)：推廣宣導(dǎo)精準(zhǔn)集客→誘敵深入
獲取精準(zhǔn)業(yè)主信息的兩大方向：
線上推廣：
線上營(yíng)銷宣導(dǎo)引流
四個(gè)絕招自媒互動(dòng)
線下推廣：
獲取業(yè)主信息的十個(gè)策略
促銷活動(dòng)宣導(dǎo)的兩個(gè)目的：
廣而告之+提前鎖定
提前鎖定兩種方式：
-當(dāng)面邀約鎖定：
當(dāng)面邀約遇到的幾類人群
不同人群的應(yīng)對(duì)話術(shù)設(shè)計(jì)
-電話營(yíng)銷鎖定：
電話營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析
心態(tài)修煉與時(shí)間把控
話術(shù)設(shè)計(jì)與突破技巧
-微信爆破鎖定：
微爆鎖定成功前提
微爆活動(dòng)重在造勢(shì)
微爆活動(dòng)重在利益
第二戰(zhàn)、策劃執(zhí)行引爆現(xiàn)場(chǎng)→一網(wǎng)打盡
一、促銷策劃之北斗七星：
1、促銷目的：
促銷活動(dòng)六大目的
2、促銷對(duì)象：
不同對(duì)象消費(fèi)力對(duì)比
【工具分享】業(yè)主信息統(tǒng)計(jì)表
3、活動(dòng)目標(biāo)：
影響目標(biāo)四大因素
4、活動(dòng)時(shí)間：
顧客能夠來(lái)是關(guān)鍵
5、活動(dòng)主題：
衡量好主題四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
設(shè)計(jì)好主題六個(gè)要素
【現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)】判斷促銷主題的好與壞
6、活動(dòng)內(nèi)容
內(nèi)容設(shè)計(jì)的原則：
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：對(duì)手？策略？
產(chǎn)品角色分析：五類產(chǎn)品角色
禮品策略設(shè)計(jì)：禮品作用分析
方案設(shè)計(jì)五個(gè)關(guān)鍵：
讓更多的人來(lái)
讓更多人留下
讓更多人愿買
讓人買的更多
讓人愿轉(zhuǎn)介紹
常見(jiàn)優(yōu)惠方式全解析：
折扣：直接與間接？?jī)?yōu)劣勢(shì)？
買贈(zèng)：禮品策略？力度控制？
特價(jià)：什么產(chǎn)品特價(jià)？轉(zhuǎn)單？
抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)形式？氛圍控制？
7、費(fèi)用預(yù)算
促銷活動(dòng)五大費(fèi)用項(xiàng)目
活動(dòng)費(fèi)用的使用的標(biāo)準(zhǔn)
二、促銷執(zhí)行之約法三章：
1、士氣鼓舞
計(jì)劃總結(jié)建制度
獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)定方案
培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流暢
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)拿單穩(wěn)
【工具分享】軍令狀+對(duì)賭協(xié)議
終端布置
從顧客角度作分析
氛圍營(yíng)造四大要素
【工具分享】終端布置物料明細(xì)表
過(guò)程控制
分工明確合作到位：
搭建活動(dòng)組織架構(gòu)
【工具分享】集客宣導(dǎo)計(jì)劃總結(jié)表
過(guò)程監(jiān)督控制到位
擬定活動(dòng)監(jiān)督機(jī)制
建立促銷會(huì)議制度
【工具分享】活動(dòng)過(guò)程事項(xiàng)明細(xì)表+每日集客標(biāo)準(zhǔn)匯報(bào)模板
第三戰(zhàn)、后續(xù)跟進(jìn)持續(xù)發(fā)力→各個(gè)殲滅
促銷結(jié)束后的現(xiàn)狀分析
活動(dòng)結(jié)束必做的兩件事
四步秘訣實(shí)施各個(gè)殲滅：
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)→分析原因→對(duì)癥下藥→各個(gè)擊破
【工具分享】促銷活動(dòng)詳情統(tǒng)計(jì)表

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