《主動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)獲客訓(xùn)練》（1天）
《主動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)獲客訓(xùn)練》（1天）詳細(xì)內(nèi)容
《主動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)獲客訓(xùn)練》（1天）
《主動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)獲客訓(xùn)練》課程介紹（1天）
第一、行業(yè)銷售現(xiàn)實(shí)狀況
【案例分析】張老板生意經(jīng)營(yíng)的苦惱
行業(yè)經(jīng)營(yíng)四個(gè)現(xiàn)狀分析
實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的三個(gè)必備要素經(jīng)典銷售恒等式給我們的啟示
第二、全面認(rèn)識(shí)主動(dòng)營(yíng)銷
什么是主動(dòng)營(yíng)銷？
【案例分析】經(jīng)營(yíng)之神王先生賣米的故事
什么是重度與輕度用戶？
認(rèn)識(shí)我們主動(dòng)營(yíng)銷對(duì)象
主動(dòng)營(yíng)銷成功四個(gè)關(guān)鍵
主動(dòng)營(yíng)銷動(dòng)作策略
1、線上教育獲客策略
售前工作重點(diǎn)：客戶教育
線上獲客常用策略
2、終端攔截引客上門
終端攔截三駕馬車
3、異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
聯(lián)盟的四個(gè)價(jià)值
成員選擇五原則
聯(lián)盟的操作要點(diǎn)
【案例分享】小縣城的大聯(lián)盟
4、小區(qū)推廣精準(zhǔn)集客
小區(qū)宣導(dǎo)最有效的方式
【工具分享】小區(qū)宣傳影響方式匯總表
小區(qū)推廣高效步驟：
→物業(yè)公關(guān)
→推廣預(yù)熱
→活動(dòng)布展
→入戶拜訪
→邀約業(yè)主
邀約理由手段：門店促銷活動(dòng)
→門店成交
誘惑成交秘訣：微信爆破鎖定
微信爆破操作要點(diǎn)
微信爆破過程控制
【工具分享】樓盤信息表+新樓盤特點(diǎn)及推廣策略表+業(yè)主信息表
【案例分享】某建材品牌社區(qū)營(yíng)銷發(fā)展歷程
5、老客營(yíng)銷口碑集客
認(rèn)識(shí)家居建材行業(yè)的推廣趨勢(shì)
從客戶購(gòu)買心理決策過程看老客營(yíng)銷
打造忠實(shí)粉絲的四大策略
【案例分享】江西寶爺?shù)睦峡蜖I(yíng)銷理念
6、家裝拓展錦上添花
選擇家裝公司六要素
家裝拓展四個(gè)階段
家裝拓展七個(gè)動(dòng)作
【案例分享】上海王老板家裝拓展之路
【工具分享】家裝信息統(tǒng)計(jì)表+拓展計(jì)劃總結(jié)表+拓展物料明細(xì)表
7、工程拓展全面開花
工程拓展的三大誤區(qū)
工程拓展的操作思路
【案例分享】青島林總的第一單工程
楊星老師的其它課程
《高盈利門店銷售實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作》課綱（1天）第一、銷售關(guān)鍵時(shí)間階段【思考】客戶從來店到成交走人有哪些關(guān)鍵時(shí)間階段？【結(jié)論】客戶來店→客戶進(jìn)店→客戶購(gòu)買→客戶離店第二、門店實(shí)戰(zhàn)銷售動(dòng)作一、客戶來店完美迎賓：把好三個(gè)關(guān)口表情+動(dòng)作+語(yǔ)言【現(xiàn)場(chǎng)演練】完美迎賓的整個(gè)過程二、客戶進(jìn)店客戶購(gòu)買三大行為應(yīng)景開場(chǎng)放輕松s8個(gè)常見場(chǎng)景s5種應(yīng)對(duì)方式寒暄掌握客戶背景信息黃金六問初探客
講師：楊星詳情
《顧客購(gòu)買心理突破黃金策略》（2天） 04.17
《顧客購(gòu)買心理突破黃金策略》課程介紹（2天）第一、透過現(xiàn)實(shí)背景看顧客心理【視頻案例】她的生意為何不好？一、行業(yè)背景狀況分析：四“多”的現(xiàn)狀分析二、行業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)現(xiàn)狀：采購(gòu)的六個(gè)現(xiàn)狀分析三、行業(yè)門店現(xiàn)狀分析：銷售的四個(gè)現(xiàn)狀分析【總結(jié)】銷售必備三大意識(shí)第二、讀懂顧客是研究他們的前提【思考】顧客是我們的什么人？【案例分享】某品牌的投訴處理把握不同顧客的應(yīng)對(duì)技巧：←購(gòu)
講師：楊星詳情
《金牌店長(zhǎng)巔峰訓(xùn)練營(yíng)》課程介紹（2天）第一、金牌店長(zhǎng)職業(yè)修煉【案例分享】小王店長(zhǎng)的煩惱?職業(yè)化的四個(gè)要素?金牌店長(zhǎng)角色定位【討論分析】如何成為一名有威信的店長(zhǎng)？?金牌店長(zhǎng)金牌心態(tài)【案例分享】看圖片談感受?金牌店長(zhǎng)必備意識(shí)?金牌店長(zhǎng)崗位職責(zé)第二、門店銷售計(jì)劃制定制定高效銷售計(jì)劃的四個(gè)步驟：1、確定目標(biāo)→關(guān)鍵因素分析：影響目標(biāo)的內(nèi)外部因素SWOT分析法介紹【現(xiàn)場(chǎng)
講師：楊星詳情
《區(qū)域銷售管理模式》（2天） 04.17
《區(qū)域銷售管理模式》課程介紹（2天）引子：圖片案例：看圖片談感受區(qū)域管理的現(xiàn)狀分析第一、管理者角色轉(zhuǎn)換區(qū)域銷售的困惑分析新任區(qū)總的幾種角色區(qū)域銷售的管理誤區(qū)思考：你是怎么理解管理者角色的？管理者的三類角色管理者的十大角色區(qū)域銷售領(lǐng)導(dǎo)力模型區(qū)域銷售的崗位職責(zé)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：區(qū)域銷售管理項(xiàng)強(qiáng)弱分析第二、團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)與管理什么是團(tuán)隊(duì)？群體與團(tuán)隊(duì)區(qū)別團(tuán)隊(duì)的五個(gè)要素團(tuán)隊(duì)的四個(gè)特
講師：楊星詳情
《完美促銷動(dòng)作套路全解》（2天） 04.17
《完美促銷動(dòng)作全解》課程介紹（2天）第一、新零售下促銷現(xiàn)狀分析行業(yè)的促銷現(xiàn)狀分析【案例分析】王老板全年促銷的心酸常見促銷的五大誤區(qū)常見促銷的六大現(xiàn)狀顧客對(duì)促銷四個(gè)認(rèn)識(shí)第二、完美促銷打好三大戰(zhàn)役第一戰(zhàn)：推廣宣導(dǎo)精準(zhǔn)集客→誘敵深入獲取精準(zhǔn)業(yè)主信息的兩大方向：線上推廣：線上營(yíng)銷宣導(dǎo)引流四個(gè)絕招自媒互動(dòng)線下推廣：獲取業(yè)主信息的十個(gè)策略促銷活動(dòng)宣導(dǎo)的兩個(gè)目的：廣而告之
講師：楊星詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21165
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20247
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15404
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15116
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14204
