產(chǎn)說會的組織與策劃   04.24

《讓每個環(huán)節(jié)價值最大化---產(chǎn)說會的策劃和組織》授課對象：個險業(yè)務(wù)人員及主管、銀保渠道保險公司客戶經(jīng)理及管理人員課程概述：營銷活動的質(zhì)量不僅關(guān)乎業(yè)績，還影響到代理人對公司的信心及今后發(fā)展。產(chǎn)說會大家要的是成果，成果取決于管理者在每個環(huán)節(jié)的有價值的行為。大家都在開產(chǎn)說會，組織者如何發(fā)揮每一個管理人員的智慧，讓每個環(huán)節(jié)每個行為產(chǎn)生價值，而不是簡單的組織產(chǎn)說會的行

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管理教練技術(shù)MCT   04.24

《管理教練技術(shù)MCT》--版權(quán)課程授課對象：銀行及保險行業(yè)管理人員、帶領(lǐng)團隊成員在5人以上。課程概述：杰克?韋爾奇說“管理者能夠培育比您優(yōu)秀的下屬，那您就是管理教練了！”當(dāng)現(xiàn)代企業(yè)由工業(yè)經(jīng)濟進入知識經(jīng)濟，商業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)快速、變化及個性化特征的時候，世界性的管理難題就擺在我們面前：如何管理知識員工？如何快速將目標變?yōu)槌晒?？在歐美，如通用電氣、福特汽車、微軟、美孚

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健康保險的銷售邏輯    04.24

《健康保險的銷售邏輯》課程背景重疾保險之父丁云生說，每個人都會得重大疾病，如果沒有得，那是因為別的原因先走了，還沒來得及得。健康險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險姓“?！保貧w保障。如何開拓并持續(xù)維護健康保險客戶市場？如何跟客戶切入健康保險話題？與客戶面談過程中，哪些理念更容易被認同？業(yè)務(wù)人員無法開拓健康險

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需求導(dǎo)向的銷售-客戶KYC 分析   04.24

《需求導(dǎo)向的銷售---客戶KYC分析》授課對象：保險公司銀保渠道經(jīng)理、個險渠道代理人、銀行理財經(jīng)理課程概述：壽險營銷不管代理人還是購買者越來越年輕化、購買行為也越來越理智。傳統(tǒng)的保險銷售往往沒有了解客戶需求，突出的是產(chǎn)品本身。如何形成以客戶需求為導(dǎo)向的銷售模式呢？這是一個難題。銷售人員也想挖掘，但是不會做，背誦話術(shù)更是無法了解客戶的需求。課程收益：1、分析客

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終身壽險的銷售要領(lǐng)   04.24

終身壽險的銷售要領(lǐng)課程背景終身壽是當(dāng)下各家公司主打的產(chǎn)品。銷售人員過去一直賣重疾險和帶返還的年金險為主。對終身壽的賣點及如何結(jié)合客戶需求不清晰。本課程讓業(yè)務(wù)伙伴明白產(chǎn)品的底層邏輯和銷售中客戶的需求把握，更有信心見客戶，技能和信心將決定成交！授課對象：個險各層級銷售人員課程時間：1天培訓(xùn)（6小時/天）課程方式：講授互動、案例研討、角色扮演、行動計劃課程收益：1

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