構(gòu)建競爭優(yōu)勢（2天版）

  培訓(xùn)講師：林安

講師背景：
林安老師介紹（中英雙語老師）林安，中共黨員，華中科技大學(xué)畢業(yè)，碩士學(xué)位。主要經(jīng)歷1999年進入中興通訊股份有限公司，歷任土耳其等國國家代表，東歐獨聯(lián)體地區(qū)部總裁，歐洲片區(qū)副總裁兼東歐地區(qū)部總裁。2003年進入華為技術(shù)有限公司，歷任東歐地區(qū)部 詳細>>

林安
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構(gòu)建競爭優(yōu)勢（2天版）詳細內(nèi)容

構(gòu)建競爭優(yōu)勢（2天版）

構(gòu)建競爭優(yōu)勢
主講：林 安
課程背景：
競爭是每一家企業(yè)繞不開的話題。要達成戰(zhàn)略，必須解決如何競爭的問題，即審視競爭格局、制定競爭戰(zhàn)略、構(gòu)建競爭優(yōu)勢，只有這三塊都做好了，企業(yè)的競爭對企業(yè)的戰(zhàn)略實現(xiàn)才是積極有效的！
本門研討全面系統(tǒng)地詮釋了競爭戰(zhàn)略管理的主要內(nèi)容，對企業(yè)做好競爭管理有很好的借鑒參考價值。
課程收益：
企業(yè)收益：增強整體競爭力
學(xué)員收益：掌握分析競爭格局的思維邏輯；理解制定競爭戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)化思考，學(xué)習制定競爭戰(zhàn)略的工具；了解構(gòu)建競爭優(yōu)勢的主要方面與方法。
學(xué)員對象：企業(yè)董事長、法人代表、經(jīng)營者、高級管理者。
授課方式：學(xué)員分組
授課（50%）+案例（30%）+討論（15%）+練習（5%）
授課天數(shù)：2天（6小時）
課程大綱
審視競爭格局-解決在哪里
看清我在哪里
做好市場洞察
練習：結(jié)合你的業(yè)務(wù)板塊，做一次市場調(diào)查
案例：動態(tài)分析環(huán)境的影響
案例：動態(tài)分析行業(yè)價值鏈的變化趨勢
看客戶的競爭格局
站在客戶的角度，看我們同業(yè)者之間的競爭格局
營銷四要素
圍繞營銷四要素理順競爭格局
案例：華為的競爭格局分析
討論：我們的競爭格局是如何分析的？結(jié)合上面所學(xué)內(nèi)容，存在哪些問題？如何改進？
制定競爭戰(zhàn)略-競爭的重點與方向（解決去哪里）
理解、相信企業(yè)的戰(zhàn)略是制定競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
細分客戶群
每類細分客戶的訴求分析
分析我們與競爭者的核心競爭力與戰(zhàn)略控制點
將我們的核心競爭力與控制點同細分客戶群的訴求對標
圍繞營銷四要素，對比分析我們與競爭者的競爭態(tài)勢，確定主要的競爭者
分析主要競爭者的競爭戰(zhàn)略
制定我們的競爭戰(zhàn)略
站在客戶的角度，與主要競爭者的競爭戰(zhàn)略對標
案例：華為競爭戰(zhàn)略的制定
討論：如何制定“好”的競爭戰(zhàn)略？
“好”的競爭戰(zhàn)略的衡量標準
構(gòu)建競爭優(yōu)勢-解決如何去哪里，以及去的節(jié)奏
圍繞細分客戶的核心需求，聚焦營銷四要素構(gòu)建優(yōu)勢
八種典型的盈利模式
圍繞盈利模式構(gòu)建競爭優(yōu)勢
在創(chuàng)新中凸顯優(yōu)勢
差異化，并對標客戶核心訴求
避免同質(zhì)化競爭
盡量延展解決方案
案例：華為如何建立自己的競爭優(yōu)勢
討論：結(jié)合我們的業(yè)務(wù)，在各類細分客戶群，我們?nèi)绾谓⒆约旱母偁巸?yōu)勢？
提升競爭優(yōu)勢的軟實力
經(jīng)營理念的共有
案例：稻盛和夫讓員工共有他的經(jīng)營哲學(xué)
從上到下的危機感
案例：任正非如何傳遞他的危機感
高度職業(yè)化的思維、行為模式
案例：華為在希臘的職業(yè)化
討論：我們凸顯競爭優(yōu)勢的軟實力有哪些？如何揚長避短及彌補短板？
與總裁對話
總結(jié)
**********************************The END****************************
說明：
此課綱只展現(xiàn)到了二級目錄，以體現(xiàn)整體的思維邏輯，具體內(nèi)容將在《學(xué)員手冊》中體現(xiàn)。

 

林安老師的其它課程

中高層管理者端到端的管理技能提升主講：林安課程背景每每問及企業(yè)的經(jīng)營者或各級管理者“管理管什么？”絕大部分管理者總是說“管人管事管錢（或管資源）”，很少有管理者從經(jīng)營管理的主干邏輯進行思考并形成全面的管理認知！企業(yè)的經(jīng)營管理是由主干以及其邏輯框架的，華為三十六年成功的經(jīng)營管理實踐，在企業(yè)文化作為核心競爭力的前提下，很好地從經(jīng)營管理的主干邏輯出發(fā)進行經(jīng)營管理，

 講師：林安詳情

《中高層管理者能力提升與落地研討》主講：林安課程背景伴隨萬物互聯(lián)、萬物感知、萬物智能時代的即將到來，企業(yè)的經(jīng)營管理模式變化的節(jié)奏也日益加快。這些變化對各級管理者的管理技能及如何將其快速落地并內(nèi)化到團隊的經(jīng)營管理活動中，提出了更高的要求，尤其對中高層管理者。本研討從高績效團隊建設(shè)、管理溝通、個人績效管理等多個維度，基于中高層管理者的管理情景，以研討的方式，詮釋

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中基層管理者若干管理問題的能力提升主講：林安課程背景：一些企業(yè)在部門級的經(jīng)營管理上存在以下問題：不知道如何依據(jù)部門的戰(zhàn)略牽引目標搭建組織；相對準確地定義組織中各個節(jié)點上的能力模型；人崗如何匹配；如何在薪酬激勵空間有限的情況下，合理有效地激勵團隊，使大家保持奮斗激情，持續(xù)地艱苦奮斗；如何建設(shè)、管理高績效的團隊；管理理念缺失等問題。針對這些問題，我們開發(fā)了這門為

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自我批判（基于華為的自我批判管理實踐）主講：林安課程背景：企業(yè)使自我批判的理念成為員工認可的理念并落地為企業(yè)認可的文化，為企業(yè)的自我修復(fù)服務(wù)，是非常困難的?；谌A為自我批判的管理實踐，根據(jù)企業(yè)目前在自我修復(fù)、自我完善方面存在的問題，本研討系統(tǒng)、全面地闡述了自我批判理念的劍、落地、踐行、傳承的方法、邏輯，其中不乏華為等企業(yè)的案例，對有需要建立自我批判文化與管理

 講師：林安詳情

組織績效管理主講：林安背景戰(zhàn)略層層分解到各個組織，組織績效管理是企業(yè)戰(zhàn)略落地的基本保障。本課程采用了國際上廣泛認同的組織績效管理方法論，同時，重點參考了華為等企業(yè)的績效管理的基本方法，加上討論、案例與視頻分享，系統(tǒng)、生動、由淺入深地闡述了組織績效管理的內(nèi)容，使企業(yè)能夠充分理解并接受組織績效管理的方法，并結(jié)合自己企業(yè)的具體情況加以應(yīng)用，有很強的實操性。培訓(xùn)收益

 講師：林安詳情

組織建設(shè)與引領(lǐng)團隊主講：林安課程背景基于對企業(yè)的了解，我在組織建設(shè)與管理及如何引領(lǐng)高績效團隊兩方面，做了較為系統(tǒng)的闡述。培訓(xùn)收益：企業(yè)收益：提升企業(yè)的綜合競爭實力學(xué)員收益：拓寬管理視野，建立組織建設(shè)與引領(lǐng)團隊的結(jié)構(gòu)化的框架邏輯。課程特點：授課50+討論25+案例25參訓(xùn)對象：各級管理者培訓(xùn)時長3天（6小時/天）課程大綱1.后備高管應(yīng)具備的主要能力1.端到端的

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員工績效PBC管理全周期主講：林安課程背景好的績效管理是所有企業(yè)戰(zhàn)略落地的基本保障，戰(zhàn)略層層分解到各個團隊組織，需要團隊能很好地承接并分解到員工。因此，個人的績效直接影響到團隊組織目標能否完成，從而影響整個企業(yè)的戰(zhàn)略能否順利分解落地并實現(xiàn)；個人的績效管理就成為所有企業(yè)關(guān)注的重點。本課程采用了國際上廣泛認同的績效管理方法論，同時，引入了通用電氣GE杰克韋爾奇的

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戰(zhàn)略管理的邏輯與戰(zhàn)略落地主講：林安課程背景：企業(yè)經(jīng)營的最高課題是獲取商業(yè)成功并承擔社會責任，這需要企業(yè)很好的戰(zhàn)略管理。遺憾的是，很少有企業(yè)將戰(zhàn)略管理端到端的邏輯梳理清楚，也未能做好戰(zhàn)略管理。依照清晰的戰(zhàn)略管理邏輯級戰(zhàn)略落地的方法論與工具要求，需要各級管理者有一定的綜合戰(zhàn)略管理能力，也要求員工有較好的目標及KPI的理解力與執(zhí)行力。戰(zhàn)略管理的邏輯不清晰、戰(zhàn)略落地

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戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的銜接主講：林安課程背景越來越多的企業(yè)已采用BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，以此為基礎(chǔ)，通過戰(zhàn)略解碼、績效管理等方法，將戰(zhàn)略落地到各級組織與個人，使戰(zhàn)略變得可操作、可衡量、可考核。過程中，往往戰(zhàn)略與解碼脫節(jié)等問題使得最終執(zhí)行的指標與目標脫節(jié)，最終導(dǎo)致目標與企業(yè)的戰(zhàn)略脫節(jié)，使企業(yè)偏離戰(zhàn)略規(guī)劃。該研討針對戰(zhàn)略規(guī)劃與目標（指標）脫節(jié)等關(guān)鍵問題，

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《戰(zhàn)略解碼、目標制定與執(zhí)行》主講：林安課程背景：針對企業(yè)在目標制定與執(zhí)行方面存在的問題，我們開發(fā)了這門研討，從方法論與工具的維度，結(jié)合案例與討論，使企業(yè)的各級管理者理解并掌握戰(zhàn)略制定后的目標如何制定并層層分解下去，最終圍繞戰(zhàn)略來執(zhí)行。希望對企業(yè)的各級管理者有直接的幫助。培訓(xùn)收益：企業(yè)收益：提升目標制定、分解，與執(zhí)行的能力，最終提升企業(yè)的戰(zhàn)略實現(xiàn)能力。學(xué)員收益

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