一線呼喚炮火,打贏班長的戰(zhàn)爭(1天版)
一線呼喚炮火,打贏班長的戰(zhàn)爭(1天版)詳細內(nèi)容
一線呼喚炮火,打贏班長的戰(zhàn)爭(1天版)
一線呼喚炮火,打贏班長的戰(zhàn)爭
主講:林 安
課程背景:
隨著市場經(jīng)營的節(jié)奏加快,企業(yè)的快速響應(yīng)與快速決策變得愈發(fā)重要。
課程收益:
企業(yè)收益:提升組織運作效率,降低運營成本,提升整體競爭力。
學(xué)員收益:建立流程管理、組織管理結(jié)構(gòu)化的思考。
學(xué)員對象:法人代表、各級管理者、面向客戶的平臺
授課方式:授課(50%)+案例(30%)+討論(20%)
學(xué)員分組(方便討論交流);授課貫穿雙向交流、引導(dǎo)與啟發(fā).
授課天數(shù):
1天(6小時/天)。
課程大綱
一、建立“以客戶為中心”的流程與組織
樹立內(nèi)部互為客戶的理念
將“內(nèi)部客戶”內(nèi)化于心、固化于禮、外化于行
快速響應(yīng)客戶,滿足并超越客戶的期望
以“快速響應(yīng)”、“滿足并超越”的原則,從客戶端開始向內(nèi)梳理流程
流程與組織的關(guān)系
組織設(shè)置的基本原則
建立支撐一線的、扁平化的、流程化的組織架構(gòu)
案例:華為面向客戶與市場的組織設(shè)置
討論:你是否認同“內(nèi)部互為客戶”的理念?作為管理者,怎么做到以客戶為中心,如何給下屬傳遞這個思想/理念,培養(yǎng)團隊的客戶思維?
二、讓一線呼喚炮火
只有一線能真切聽到客戶的聲音
滿足客戶需求是企業(yè)發(fā)展的源動力
一線以外的各級組織就是“服務(wù)一線”
快速響應(yīng)一線就是快速響應(yīng)客戶
案例:華為的快速響應(yīng)機制
討論:結(jié)合你的業(yè)務(wù),你對“讓一線呼喚炮火”如何理解?
打贏班長的戰(zhàn)爭
決策權(quán)向一線班長傾斜
戰(zhàn)略聚焦
優(yōu)質(zhì)資源向一線及優(yōu)質(zhì)客戶傾斜
快速響應(yīng)一線,滿足并超越一線期望是王道
案例:總經(jīng)理是最大的客戶經(jīng)理
強化危機意識
做好決策監(jiān)控
做好激勵
案例:華為的一線決策
討論:結(jié)合你的業(yè)務(wù),你們的決策有哪些壁壘?如何參考華為等企業(yè)的經(jīng)驗進行改進?
四、總結(jié)
**********************************The END****************************
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