金融理財師大賽輔導與表達能力提升培訓   05.25

金融理財師大賽輔導與表達能力提升培訓【課程收益】適應銀行轉型發(fā)展需要，明晰個人客戶經理角色定位和業(yè)務核心價值；培養(yǎng)主動營銷服務意識，強化銀行個人客戶經理營銷實戰(zhàn)技能；學習并掌握銀行個人客戶經理顧問式營銷實戰(zhàn)技巧；掌握與客戶建立長期信賴關系的方法，以滿足績效可持續(xù)增長的需要；選拔準參賽選手A組和B組?！菊n程對象】優(yōu)秀理財師（在崗且具有資配經驗，持有AFP或CF

 講師：黃興詳情

終身壽險特訓營 課綱   05.16

守正出奇——高意愿高產能高績效終身壽銷售特訓營課程背景：針對中高凈值客戶對增額終身壽的功能性需求，結合營銷伙伴在放大格局、做大保單過程中面臨的機遇與挑戰(zhàn)，量身定制。幫助一線伙伴提升增額終身壽專業(yè)知識、營銷技能，實現精準營銷，提升業(yè)績。課程收益：掌握增額終身壽對于中高客的營銷賣點；運用增額終身壽的銷售邏輯快速打開思路；建立終身壽產品的銷售自信現場梳理出有效客戶

 講師：黃興詳情

專業(yè)制勝——SPIN營銷實戰(zhàn)技能訓練   05.16

專業(yè)制勝——SPIN營銷實戰(zhàn)技能訓練需求解析：作為銀行理財經理——如何掌握判別客戶財務信息、分析挖掘客戶潛在需求如何掌握判別客戶財務信息、發(fā)現當前財務不足之處如何把握運用自身產品工具、轉化實現客戶財富目標如何把客戶需求轉化為營銷、協(xié)助客戶有效配置資產課程目標：1.讓參訓人員深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位，改變傳統(tǒng)推銷觀念，提升金融從業(yè)人員服務意識，迎

 講師：黃興詳情

銀行外拓營銷    05.16

銀行外拓營銷課程背景銀行進入市場進行拓展營銷的過程中，很多銀行開展的外拓營銷普遍存在“外拓團隊混戰(zhàn)、外拓激情缺失、產品定位失誤、營銷活動偏差”等問題，很多銀行的營銷人員都有“不愿開口、不敢開口、不會開口以及單兵作戰(zhàn)”的困惑。目前銀行外拓多以“產品為導向”，把一場場營銷活動做成了單一“產品說明會”，而客戶則把銀行的活動變成了免費福利發(fā)放場所，至此，活動收益有限

 講師：黃興詳情

營銷策劃與銷售技能（理財經理班）   05.16

《營銷策劃與銷售技能》（全市理財經理班）課程目標：在外部經濟環(huán)境波動的環(huán)境下賦予理財經理從容應對的資產配置能力；拼專業(yè)的時代，掌握在震蕩市場下及利率下行背景下，運用正確的復雜產品營銷方式，增加客戶黏性，順利達成旺季營銷目標；重塑銷售邏輯，切合財富管理與人生規(guī)劃破局銷售。課程時間：6課時課程對象：理財經理課程方式：授課+案例+實戰(zhàn)落地課程大綱一、旺季營銷行動策

 講師：黃興詳情

營銷策劃與銷售技能（支局長班）   05.16

營銷策劃與銷售技能（支局長班）課程背景銀行競爭日益激烈，業(yè)務隨著當下的經濟和熱點更是瞬息萬變，如何更好地在同業(yè)中脫穎而出，成為困擾銀行發(fā)展的難題之一。為此，各家銀行為順應變化，抓住一切時機開展形式多樣的營銷活動，那么如何利用好“旺季”打好跨賽，本課程將會帶領支局長及網點主任由淺入深地剖析旺季營銷奧秘，貼近市場，教會學員因地制宜地開展旺季策劃與營銷。課程收益●

 講師：黃興詳情

續(xù)期高效溝通與維護技能提升合眾人壽   05.16

銀保續(xù)期客戶高效溝通與維護技能提升培訓課程對象：銀保客戶經理及管理人員；銀保續(xù)期服務相關崗位設計思路：?目標定位——如何解決銀保續(xù)期面臨的困惑?找準路徑——如何達成高效、健康的續(xù)期指標？?保單二開——如何使老客戶加保和轉介紹？通過專題講授、案例分析、經驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風暴、啟發(fā)教學等形式，幫助學員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應知應會關鍵點，在有效化

 講師：黃興詳情

續(xù)期業(yè)務技能提升課綱（202207）   05.16

續(xù)期業(yè)務技能提升課程對象：銀保續(xù)期服務相關崗位設計思路：目標定位——掌握客戶信息真實性管理工作要求，提升銀保續(xù)期業(yè)務技能，高效達成健康的續(xù)期指標通過專題講授、案例分析、經驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風暴、啟發(fā)教學等形式，幫助學員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應知應會關鍵點，在有效化解潛在合規(guī)風險的前提下提升續(xù)期指標。并且實現與客戶建立長久合作關系，進行加?；蜣D介

 講師：黃興詳情

續(xù)期業(yè)務技能提升課綱（202306）   05.16

續(xù)期業(yè)務技能提升課程對象：銀保續(xù)期服務相關崗位設計思路：目標定位——掌握客戶信息真實性管理工作要求，提升銀保續(xù)期業(yè)務技能，高效達成健康的續(xù)期指標通過專題講授、案例分析、經驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風暴、啟發(fā)教學等形式，幫助學員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應知應會關鍵點，在有效化解潛在合規(guī)風險的前提下提升續(xù)期指標。并且實現與客戶建立長久合作關系，進行加保或轉介

 講師：黃興詳情

續(xù)期專業(yè)技能培訓——續(xù)期高效溝通與維護技能提升（農銀人壽）   05.16

續(xù)期客戶高效溝通與維護技能提升設計思路：?目標定位——如何解決壽險續(xù)期面臨的困惑?找準路徑——如何達成高效、健康的續(xù)期指標法律維權——遇到行業(yè)黑產或惡意投訴客戶如何運用法律工具保護權益遇到續(xù)期逾期客戶通過法律知識消弭困惑提升續(xù)期率通過專題講授、案例分析、經驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風暴、啟發(fā)教學等形式，幫助學員掌握新環(huán)境下壽險續(xù)期崗應知應會關鍵點，在有

 講師：黃興詳情