《旺季保險(xiǎn)蓄客實(shí)操課程》

課程名稱：《旺季保險(xiǎn)蓄客實(shí)操》
課程背景：當(dāng)前旺季保險(xiǎn)營銷背景
當(dāng)前銀行的保險(xiǎn)旺季營銷，遇到了很多障礙。
我們把保險(xiǎn)旺季營銷蓄客分為強(qiáng)蓄客和弱蓄客，
所謂強(qiáng)蓄客，是指儲(chǔ)蓄對(duì)保險(xiǎn)有明確意向的客戶；
所謂弱蓄客，是指儲(chǔ)備可能對(duì)保險(xiǎn)有更大意向和成交概率的客戶；
目前的保險(xiǎn)營銷蓄客存在以下問題：
從整體節(jié)奏上說，過于關(guān)注強(qiáng)蓄客，忽視弱蓄客；
這導(dǎo)致可營銷的客戶越來越少，儲(chǔ)備客戶不足；
強(qiáng)蓄客的方式方法不足，成功率過低，說白了就是談客戶難；
這里面具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)環(huán)節(jié)的不足：
1、找不準(zhǔn)目標(biāo)客戶
2、找不到成交理由
3、面談沒有章法
4、處理不了客戶異議
5、后續(xù)服務(wù)不到位
第三，弱蓄客少有人關(guān)注，導(dǎo)致客戶到訪量，觸達(dá)率較低，說白了就是見客戶難；
基于這些核心問題和障礙，特開發(fā)本課程，力爭助力旺季保險(xiǎn)蓄客營銷！
授課對(duì)象：支局長、督訓(xùn)師、理財(cái)經(jīng)理
課程收益：
了解旺季保險(xiǎn)營銷蓄客的基本流程;
掌握不同場景下開展保險(xiǎn)營銷的要點(diǎn)及話術(shù);
提高營銷工作的觀念認(rèn)知;
掌握保險(xiǎn)蓄客的具體步驟;
課程大綱：
旺季保險(xiǎn)蓄客實(shí)操
導(dǎo)課
目前旺季營銷蓄客的現(xiàn)狀
開展蓄客的兩大核心
闡述課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)
正課
做好強(qiáng)蓄客，提升成功率
1.1保險(xiǎn)蓄客流程實(shí)操
1.1.1如何精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶？
1.1.2如何找到成交理由？
1.1.3 如何借助工具高效面談成交？
1.1.4 如何處理常見客戶異議？
1.1.5 如何做好后續(xù)服務(wù)？
1.2不同場景下蓄客實(shí)操
1.2.1 如何做好柜面蓄客？
1.2.2 如何做好廳堂蓄客？
1.2.3 如何做好沙龍蓄客？
1.2.4 如何做好外拓蓄客？
加強(qiáng)弱蓄客，拓展客戶池；
2.1做好三個(gè)更多，提升客戶流量；
2.1.1觸達(dá)更多客戶
2.1.2 讓更多人客戶愿意和我們溝通
2.1.3 了解更多客戶信息
2.2 六大手段，加強(qiáng)客戶儲(chǔ)蓄；
2.2.1 基金診斷蓄客
2.2.2 調(diào)研蓄客
2.2.3 線上微信群蓄客
2.2.4 社保客戶蓄客
2.2.5 疫情熱點(diǎn)蓄客
2.2.6 CRM系統(tǒng)蓄客
結(jié)課
成果展示
展示制作完整的蓄客行事歷

張禹老師的其它課程