【理財師大賽賽前輔導(dǎo)】
【理財師大賽賽前輔導(dǎo)】詳細(xì)內(nèi)容
【理財師大賽賽前輔導(dǎo)】
【理財師大賽賽前輔導(dǎo)】課程大綱
賽事簡介與參賽流程介紹
理財師大賽與流程介紹
站在評委立場看問題
評委想看到你在舞臺上展現(xiàn)什么
評委對什么樣的方案感興趣
如何讓評委給你打高分
綜合理財方案制作
1、理解綜合理財方案的用途
2、綜合理財方案包含的五大模塊
1)客戶信息
2)問題診斷
3)需求目標(biāo)描述
4)資產(chǎn)配置方案
5)后續(xù)服務(wù)
客戶信息收集及財務(wù)診斷方法工具
收集客戶哪些信息
核心五要素
客戶信息九宮格
財務(wù)診斷的四個重要指標(biāo)
應(yīng)急能力
負(fù)債能力
資產(chǎn)增值能力
風(fēng)險保障能力
客戶需求解析
客戶需求多維度定位
生命成長周期
財富成長周期
五類經(jīng)典客群
理財方案中對需求的精準(zhǔn)描述要求
資產(chǎn)配置方案設(shè)計
1、資產(chǎn)配置的核心目的
2、資產(chǎn)配置的主要工具
3、資產(chǎn)配置的方法
六、創(chuàng)新營銷
1、從賣產(chǎn)品到賣標(biāo)準(zhǔn)
2、從賣產(chǎn)品到賣需求
3、從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)
七、 理財方案強(qiáng)化訓(xùn)練
1、客戶案例分析
2、結(jié)合客戶案例制作理財方案
3、客戶理財方案分享/點(diǎn)評
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