做一個合格的會管理的網(wǎng)點主任

  培訓講師：陳曉

講師背景：
陳曉老師商業(yè)銀行團隊管理及業(yè)績提升實戰(zhàn)專家37年銀行從業(yè)：國有行22年，股份行15年先后擔任柜員、公司客戶經(jīng)理及團隊負責人、個金（含個貸）項目經(jīng)理、零售部經(jīng)理、省分行零售業(yè)務部副總、財富中心主任、省分行營業(yè)部總經(jīng)理、對公業(yè)務分管行長、一級支 詳細>>

陳曉
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做一個合格的會管理的網(wǎng)點主任詳細內(nèi)容

做一個合格的會管理的網(wǎng)點主任

做一個合格的會管理的網(wǎng)點主任
課程綱要：
一、支行團隊管理技能提升：
針對網(wǎng)點常見的員工5種心態(tài)，結合案例講解，帶領學員學習網(wǎng)點團隊管理實戰(zhàn)方法
和技巧
員工對工作茫然
? 量身定制方案
? 督導他：工作該做什么？怎么做？
? 立標桿員工，以點帶面進行突破！
巧用兩個動力激活員工斗志：
? 錢途VS績效獎罰激勵；
? 前途VS 給空間，從團隊長做起
員工最怕不公平
? 建章立制
? 以制度管人
? 凝心聚力
加強員工業(yè)務學習輔導
? 系統(tǒng)性指導員工學業(yè)務
? 抽考
? 合規(guī)學習，警鐘長鳴
主動定位打造支行團隊文化：
? “大雁團隊”和“鷹的重生”
? 弘揚正能量
? 溫馨團建
案例：每年組織外拓2次，每月員工集體慶生，組織優(yōu)秀員工到異地分行參觀學習
，總行“理財師大賽”現(xiàn)場觀摩學習等。
三、支行業(yè)務布局與管理
1、績效：
? 支行長/分管行長解讀/分析“平衡計分卡”
? 做好人財物擺布
2、權重：
? 抓權重大的重點指標做布局
? 一個指標正相關多個指標的指標做布局。
? 案例：個金財私客戶數(shù)，供應鏈普惠“1+N保理
3、重點指標打造標桿
? 結合支行情況，打造全行重點單項指標標桿支行
案例：非銀同業(yè)存款
? 存款，中收，創(chuàng)利，數(shù)字金融項目拓展
4、費用預算
? 員工激勵營銷費用預算
? 客戶禮品預算
? 對公營銷預算
? 團隊建設預算
? 案例：財富新客戶數(shù)拓展預算
5，支行對公業(yè)務節(jié)奏擺布：
? 一二季度抓投放
? 三四季度抓項目儲備
? 全年抓對公有效戶開戶營銷
? 半年末（年末）上市公司出表需求大
6，支行個金業(yè)務節(jié)奏擺布
? 每年7月（最遲不超過10月）開始來年“開門紅”新客戶新資金外拓儲備
? 春節(jié)前私銀客戶大資金營銷
? 11—12月個貸收單儲備，一月抓緊投放

四、支行精細化管理技能提升
1，個金日常精細化管理抓落地
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個金每日ROP電話營銷“6步流程”，場景式培訓，教練式陪練（分組訓練）
支行個金客戶活動體系搭建，以及活動導入新資金產(chǎn)能提升7步驟詳解
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查漏補缺：
? 支行每日團隊長數(shù)據(jù)通報
? 周例會傳達上級行工作精神
? 月度例會經(jīng)營分析
? 如何找差距，補短板
如何有效激勵渠道拓展？
網(wǎng)點主任如何玩轉員工績效分配大棒？

 

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把我說給你聽——支行長教練式團隊管理和支行產(chǎn)能提升課程綱要：引言：接手支行半年，個金客戶AUM新增5.7億元，總行新增20強支行（全行1100多個網(wǎng)點），4年AUM新增15億，代理產(chǎn)品銷售中收630萬/年，個金團隊8人，EVA創(chuàng)利1778萬元。組建支行對公客戶經(jīng)理團隊3人，當年存款新增4億元，4年后，對公存款11億元，投行業(yè)務，交易銀行業(yè)務，同業(yè)資產(chǎn)負債業(yè)務

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贏戰(zhàn)開門紅—零售業(yè)務產(chǎn)能提升管理推動—授課對象：支行行長/零售分管行長課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例復盤分析，為支行零售行長（分管行長）結合當下新零售轉型，解決：有效推動支行落實分行開門紅工作部署，加大執(zhí)行力，教練式管理員工產(chǎn)能提升，進而引爆支行零售開門紅產(chǎn)能，提供切實可行的做法借鑒。課程提綱：一，銀行新零售轉型思考1、銀行智能化轉型思考？2，資

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勇毅前行贏戰(zhàn)開門紅—零售支行長開門紅產(chǎn)能提升管理訓練營—授課對象：一級支行長（一把手）課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例萃取總結，為支行長結合當下新形勢，解決：有效推動支行落實2023年度開門紅工作部署，有章法布局全員業(yè)務營銷，加大落地執(zhí)行力，進而推動支行開門紅產(chǎn)能提升，提供切實可行的做法借鑒。課程提綱：一，新形勢新思路新方法：順勢而為事半功倍1，新

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