《財富顧問的宏觀經濟架構搭建》

  培訓講師:李兆慧

講師背景:
李兆慧老師—財富管理培訓專家持有認證私人銀行家(CPB)高級理財規(guī)劃師(CHFP1級)國際金融理財師(CFP)美國注冊財務策劃師學會(RFP)培訓及考試豁免資格具備基金、理財、保險從業(yè)資格等專業(yè)證照。CCTV證券資訊頻道投資理財欄目特邀嘉賓 詳細>>

李兆慧
    課程咨詢電話:

《財富顧問的宏觀經濟架構搭建》詳細內容

《財富顧問的宏觀經濟架構搭建》

《財富顧問的宏觀經濟架構搭建》
主講:李老師 約6小時
培訓目的:
解決財富顧問隊伍對宏觀經濟的了解,同時反向作用于日常產品的營銷和推動,
應對客戶的提問并借此樹立自身在客戶心目中專業(yè)的形象,以提升客戶粘度,從而提升
對客戶的把控力,最終實現(xiàn)對產品的銷售。
一、創(chuàng)新貨幣政策的18字概括及其影響
1、擴總量帶來的貨幣擴張影響;
2、保供應會否直接影響金融市場;
3、促增長促進了經濟金融市場的穩(wěn)定;
4、降利率讓利實體及帶來的負面效應;
5、調結構帶來的行業(yè)整合機會影響資本市場;
6、保主體到底保的是什么,對資產配置有何影響。
二、美債利率及通脹預期對金融市場和產品的影響
1、美國經濟真正的復蘇所帶來的通脹預期影響;
2、美國十年國債未來走勢取決于市場對通脹的預期是否會減弱;
3、美聯(lián)儲或將干預減緩國債收益率上漲速度;
4、美元依然處于對人民幣的弱勢地位;
5、美國國債利率上升是否影響我國債券市場;
6、美國貨幣政策會否影響國內貨幣政策。
三、防范金融風險對現(xiàn)有金融市場和產品的影響
1、以2018年中國股市全年下跌分析金融監(jiān)管政策對股市的影響;
2、以P2P整頓、民間借貸利率管控、股權私募收緊及資金信托新規(guī)看未來金融產品利率
走勢;
3、2020年5月底至今人民幣匯率升值理由及未來走勢影響;
四、從政府工作報告看經濟金融機遇
1、GDP目標6%以上同時強調高質量發(fā)展;
2、財政政策不擴張,提高質量;
3、貨幣政策趨向正常,嚴防流動性拐點;
4、擴大內需消費及發(fā)力新基建;
5、強化國企改革及民營經濟控制;
6、股市注冊制改革帶來的資本市場沖擊波;
7、綠色環(huán)保碳中和;
8、縮小貧富差距,共同富裕與普惠金融;
9、住房及人口問題帶來的家庭資產配置問題。
[pic]



 

李兆慧老師的其它課程

《逆光飛翔-直達痛點的資產配置(含半天辯論賽)》主講:李老師約6小時傳統(tǒng)的資產配置課程過分依重于理論,將各種各樣的歷史數(shù)據(jù)羅列出來,告訴大家之前曾經發(fā)生過什么事,此類資產配置課程,大多數(shù)學員已經聽過很多遍,在互聯(lián)網時代理財經理的年齡不斷年輕化,客戶對于資產配置的要求也越來越高,這部分課程我們設置的目的是為了讓我們的財富顧問在短短的一天培訓之中深刻的領悟到什么

 講師:李兆慧詳情


《如何成為財富管理的專業(yè)人士》主講:李老師約3小時一、從保護談合規(guī)銷售,從專業(yè)化建設談學習1、雙錄:到底保護了誰?2、案例分享:一筆成功的千萬權益類基金銷售,為什么帶來待崗的效果3、銀行從業(yè),基金從業(yè),保險從業(yè),AFP,CFP,CHFP。到底給我們帶來了什么4、論財富管理師的個人專業(yè)推廣和品牌建設5、案例分析:員工是學霸,為什么無法領悟財富管理的真諦6、學員

 講師:李兆慧詳情


《如何真正的運用財富管理產品》主講:李老師約3小時一、為什么KYP比KYC更重要案例分享:我那么真心對你們,為什么你們都不接我電話1、黃金:對于我們來說,到底是什么?2、保險:如何從恨到愛,它能為我們帶來什么?案例分析:為什么宋仲基被比喻成保險;為什么大家為“寶寶”不值;未雨綢繆的遺產稅規(guī)劃中還有哪些是我們希望了解的;“不孝子”請遠離我的生活;3、公募基金:

 講師:李兆慧詳情


《商業(yè)銀行理財經理全面技能提升》主講:李老師課時約12小時第一部分:理財經理角色定位及工作流程1.銀行理財客戶經理的角色定位1.銀行產品服務的代理人2.銀行品牌形象的代言人3.客戶信賴的合作伙伴4.高素質的金融職業(yè)經理人2.優(yōu)秀理財經理的一天1.優(yōu)秀的一天從前一個晚上開始2.早起的我們需要關注什么3.晨會流程及理財經理晨會定位4.CRM系統(tǒng)會幫助我們實現(xiàn)什么

 講師:李兆慧詳情


《生命周期理論與資產配置》主講:李老師約3小時一、什么是生命周期理論,我們通過生命周期理論要了解些什么;二、三個層面為客戶制定資產配置方案;三、要俘獲客戶,制作一份完美的資產配置方案應該經過哪些步驟;案例分析:我的案例那么完美,為什么客戶依然不回頭;學員互動:依據(jù)提供的案例內容,為客戶提供一份簡單額資產配置方案,并現(xiàn)場演練向客戶提供該方案的場景。

 講師:李兆慧詳情


《私人銀行客戶開發(fā)與營銷方案》主講:李老師約6小時一、私銀行業(yè)發(fā)展與機遇,私人銀行客戶分布與特征。(含私人銀行客戶群來源分析,數(shù)據(jù)統(tǒng)計中的私行客戶需求分析,私人銀行客戶行業(yè)分析等)。二、私人銀行業(yè)發(fā)展機遇與愿景。(重點結合本行私人銀行業(yè)務發(fā)展和服務體系,產品和服務體系等進行分析)。三、私銀客戶分類與集群營銷。1.對高端客戶的六個層次理解。2.常見高端客戶的資

 講師:李兆慧詳情


《需求,理財師和客戶共同的未來》主講:李老師約3小時一、如何通過KYC到發(fā)掘客戶需求1.問問題的方法2.如何有步驟邏輯地提問3.發(fā)展客戶需求的模式4.發(fā)掘與滿足客戶需求的技巧案例分析:從理財師小張的基金銷售行為,找出發(fā)掘客戶需求的誤區(qū)5.客戶溝通前應做好哪些準備工作學員互動,分組案例演練,挑戰(zhàn)授課老師的需求,從老師個人的情感流露,發(fā)掘可能存在的需求二、介紹產

 講師:李兆慧詳情


《理財產品凈值化背后的個人財富變遷》主講:李老師約6小時培訓目的:目前銀行等金融機構的對于高凈值個人客戶資源的競爭日趨白熱化,中國經濟40年的高速增長帶來了一大批先富裕起來的人,同時富裕中產階層和普惠類客戶的財富需求也在不斷的被挖掘,但是伴隨著些年來的行業(yè)調整所引發(fā)的經濟增速放緩,基于底層資產收益的理財產品也被迫向凈值化轉型,而享受慣了固收安全保本的客戶特別

 講師:李兆慧詳情


《財富管理師案例制作法》主講:李老師約12小時一、TrustingRelationship(建立與客戶之信賴關系)1.列出于會客前,如何按客戶背景,進行資料搜集(包括客戶背景、資產總值或投資興趣)2.準備一些與客戶背景有關的財務及市場信息(醫(yī)療、退休、保險、長壽的成本等;如客戶有孩子于海外進修,則需要準備一些外匯數(shù)據(jù))3.描述與客戶會面時,如何利用數(shù)據(jù)(如住

 講師:李兆慧詳情


《基金營銷訓練營》主講:李老師約12小時一、基金營銷的基本方法1.學會與客戶溝通:與客戶溝通的五大準則?耐心?微笑?暢所欲言?換位思考?學會提問(杜絕悲觀的心態(tài))2.拋棄潛臺詞,用目光去溝通,傾聽的姿態(tài)3.微笑與贊美(結束后演練)4.簡單的宏觀理解5.為什么要營銷基金6.學習準備,營造環(huán)境二、基金營銷的特殊方法1.基金介紹的FABE法則2.客戶營銷的負正法則

 講師:李兆慧詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有