銷售目標管理
銷售目標管理詳細內容
銷售目標管理
銷售目標管理
一、【課程前言】
在高預期快增長的市場環(huán)境與業(yè)績壓力下，銷售目標管理工作至關重要！目標的設定既要考慮市場以及自身實際情況，又要考慮組織發(fā)展的需要；如何將目標有效地分解到各個執(zhí)行單位，并被執(zhí)行單位真正認可，并愿意付諸努力去實現(xiàn)；如何幫助各執(zhí)行單位制定切實有效的舉措，確保銷售目標最終達成，是企業(yè)邁向成功的關鍵。大多企業(yè)的銷售高管在每年、每季度甚至每月的銷售目標設定時都費盡心思，在每次業(yè)績考核中都頭痛不已，還要想方設法提高銷售人員的士氣與狀態(tài)。《銷售目標管理》告訴你可以怎樣輕松地制定切實可行的銷售目標、分解目標，達成共識，并掌握激勵員工的多種方法，打造高凝聚力的銷售團隊。
二、【課程目標】了解目標管理的基本原理，掌握銷售目標制定原則與方法，圍繞目標實現(xiàn)制定具體有效的舉措，最終實現(xiàn)參訓人員在實際工作中能夠結合課程內容開展銷售目標管理工作。
三、【課程收益】
在課程結束時，學員將能夠：
明確：深刻理解銷售目標管理的重要性，了解尊重“人性”在銷售管理活動中的意義，能夠從關注結果的角度開展營銷管理活動。
認同：通過對銷售目標管理的系統(tǒng)性內容介紹，建立各級銷售管理人員工作信心，掌握銷售目標管理技術。
理解：在上下級間建立有效的溝通機制，尊重“人性”在銷售管理活動中的運用；理解各級管理人員在目標管理中可能存在的問題，尋找解決方案。
掌握：銷售目標管理的原理，運用目標分解技術，采用多種激勵手段實現(xiàn)各級對目標的認同感，制定有效的銷售策略，確保完成組織的銷售目標。
行動計劃：課程中安排相關活動幫助學員理解并掌握銷售目標管理的技術要點。
四、【課程時間及對象】：
課程時間為1天（6小時）
授課對象：銷售管理者、銷售人員
五、【培訓形式】 教案講授、互動活動、要點訓練、小組討論等
六、【課程大綱】
一、目標管理的精要
目標管理的定義與含義
目標管理五要素
目標管理的威力
目標的分類
目標管理程序
目標設定原則與依據(jù)
SMART原則
目標層次與管理層次
二、高效銷售目標管理
銷售管理現(xiàn)狀
銷售目標管理的三大階段
銷售目標的制定
銷售管理中不可忽視的“人性”
銷售目標的設定要求
SWOT分析模型
如何正確制定年度銷售目標
銷售目標分解的方法
團隊目標分解法
業(yè)務人員銷售目標制定的五個步驟
個人目標梯度分解法
個人目標分解剝洋蔥法
案例：個人目標設定引導
小組活動
三、銷售目標的實施和管控
制定切實有效的銷售策略
銷售額從哪里來
基層銷售管理工作是達成目標的保證
加強銷售業(yè)務管控能力
小組活動
四、銷售管理中的激勵技術
目標達成率與期望強度
提高員工銷售成績的三大因素
”這是我的目標“
銷售管理中的“標桿效應”與鯰魚效應“
激勵的方法
五、銷售目標評估與考核
PDCA管理循環(huán)
銷售業(yè)績評估與調整
建立目標稽核體系
陳語慧老師的其它課程
非人力資源經理的人力資源管理 08.05
《非人力資源經理的人力資源管理》一、【課程前言】人力資源管理是企業(yè)管理者的關鍵管理能力之一。企業(yè)管理的最高境界是人力資源管理，誰悟到這一點，誰的企業(yè)領導和管理工作就會輕松自如，得以應手。未來的企業(yè)領導者和管理者，如不具備該項能力將面臨越來越多的管理問題。本課程從現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理實踐出發(fā)，通過生動的案例演繹幫助學員輕松了解人力資源管理體系。本課程的重大價值
講師：陳語慧詳情
有效表達訓練營1天 08.05
《高效表達訓練營》一、【課程前言】常言道“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強于百萬之師”，“干得好還要說得好”。表達能力對于職場人、創(chuàng)業(yè)者、求職者等都是至關重要的。一次清晰流暢的表達往往會有出奇制勝的收獲，無論是管理活動、日常溝通、商業(yè)談判、競標展示、產品解說、還是社交求職活動，都離不開高效地表達。二、【課程目標】通過教程講解、要點解析、角色扮演、表達訓練、情
講師：陳語慧詳情
中堅力量——中層管理者領導力提升五大方略 08.05
中堅力量——中層管理者領導力提升五大方略一、【課程前言】中層管理是企業(yè)的中堅力量，在組織中承上啟下、上傳下達，身兼領導、管理，執(zhí)行三大職責，是企業(yè)實現(xiàn)經營目標的核心隊伍?！额I導力提升五大方略》幫助中層管理人員清晰了解崗位職位要求，加強自我管理、提高團隊建設能力，掌握提升領導力的方法。二、【課程目標】通過一天的學習讓學員了解中層管理者的崗位職責要求，激勵的藝術
講師：陳語慧詳情
《完美呈現(xiàn)特訓營》一、【課程前言】常言道“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強于百萬之師”，“干得好還要說得好”、“世上沒有不會演講的人，只有沒有學會演講的人”。21世紀企業(yè)競爭已轉向高素質人才的競爭，企業(yè)內訓活動、會議上政策宣導，商務談判、競標方案呈現(xiàn)、日常交流，都離不開良好的表達技巧，對于中高層管理者，以及專職從事培訓、人力資源管理的工作人員，公共演講能力也
講師：陳語慧詳情
完美呈現(xiàn)特訓營（比賽版） 08.05
《完美呈現(xiàn)特訓營》一、【課程前言】常言道“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強于百萬之師”，“干得好還要說得好”、“世上沒有不會演講的人，只有沒有學會演講的人”。21世紀企業(yè)競爭已轉向高素質人才的競爭，企業(yè)內訓活動、會議上政策宣導，商務談判、競標方案呈現(xiàn)、日常交流，都離不開良好的表達技巧，對于中高層管理者，以及專職從事培訓、人力資源管理的工作人員，公共演講能力也
講師：陳語慧詳情
銷售高手修煉特訓營 08.05
銷售高手修煉特訓營一、【課程前言】銷售是企業(yè)通向市場過程中的至關重要一環(huán)，銷售人員是離市場最近的人，通過銷售活動才能最終體現(xiàn)產品價值。如何打造一支高績效的銷售團隊？如何讓這支隊伍形成凝聚力和向心力，忠誠于為企業(yè)開疆拓土？如何快速提高銷售人員的營銷技巧，幫助銷售人員提高自信，掌握與客戶交流的溝通技術，提高成交率？如何在互聯(lián)網+時代快速占領市場、維護市場是每個企
講師：陳語慧詳情
醫(yī)聯(lián)體的高效運營 08.05
《醫(yī)聯(lián)體的高效運營》一、【課程前言】瑞思博醫(yī)療致力于打造中國最懂縣市醫(yī)院的?？漆t(yī)聯(lián)體。在企業(yè)愿景“讓基層群眾看病不再難”的宏大目標指引下，致力于“3年內運營100家眼科醫(yī)聯(lián)體”，為了實現(xiàn)企業(yè)三年規(guī)劃，成為國內“”最懂患者，更懂醫(yī)院”的醫(yī)聯(lián)體供給服務平臺，加強總部對遠程醫(yī)聯(lián)體終端的管控能力，同時提高一線銷售、運營人員的面銷與經營技巧，打造一支能夠幫助“縣域醫(yī)院
講師：陳語慧詳情
壓力管理1天 08.05
《壓力管理》一、【課程前言】壓力是影響現(xiàn)代人幸福水平的主要原因?；ヂ?lián)網+時代信息泛濫，工作節(jié)奏越來越快，生活壓力也越來越大，物質資源的豐盈帶來的卻是精神層面的空乏。認識壓力，了解壓力來源，找到緩解壓力的方法，提高生活品質，享受快樂生活是本課程的宗旨。二、【課程目標】本課程通過對壓力來源，個人認知與壓力的產生關系，幫助學員了解壓力、認識壓力，掌握壓力管理方法，
講師：陳語慧詳情
- [潘文富] 經銷商終端建設的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經銷商
- [潘文富] 經銷商的產品驅動與管理驅
- [王曉楠] 輔警轉正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21170
- 2安全生產事故案例分析(ppt) 20254
- 3行政專員崗位職責 19063
- 4品管部崗位職責與任職要求 16233
- 5員工守則 15471
- 6軟件驗收報告 15410
- 7問卷調查表(范例) 15123
- 8工資發(fā)放明細表 14564
- 9文件簽收單 14208