互聯(lián)網時代的商業(yè)模式重構 (2)

  培訓講師：章嘉

講師背景：
章嘉講師簡介實戰(zhàn)管理學家北京大學EMBA班客座教授中國企業(yè)教育百強講師團特約講師北京大學、上海大學、北航、浙江大學、寧波大學等總裁班特聘講師十年培訓經驗。長期的管理實踐經驗，有深厚的理論功底，屬于理論與實踐相結合的實戰(zhàn)派老師。常年廣泛涉獵中 詳細>>

章嘉
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互聯(lián)網時代的商業(yè)模式重構 (2)詳細內容

互聯(lián)網時代的商業(yè)模式重構 (2)

互聯(lián)網時代的商業(yè)模式重構
主講嘉賓：章嘉
課程背景：目前互聯(lián)網滲透甚至顛覆各行各業(yè)已經是大家的共識，傳統(tǒng)互聯(lián)網需升級，傳統(tǒng)企業(yè)面臨轉型，要成功轉型升級就必須用互聯(lián)網思維指導，互聯(lián)網思維不是簡單的工具，它改變的是思維的方式。如何在互聯(lián)網時代創(chuàng)新商業(yè)模式，是傳統(tǒng)企業(yè)亟需解決的問題。互聯(lián)網思想又是一種新的管理哲學思想，互聯(lián)網思維將重新定義管理、市場、經濟等學科的基本假設，開創(chuàng)新的人類生活場景。互聯(lián)網+必將帶動中國企業(yè)走向新的成功！
課程受眾：企業(yè)中高層管理者
課程時間：12小時/兩天
課程大綱：
第一講：創(chuàng)新商業(yè)模式
商業(yè)模式的定義？
審視反觀過時淘汰的商業(yè)模式
擁抱新經濟新常態(tài)下的商業(yè)模式
獨特的互聯(lián)網時代商業(yè)模式
中國市場的十大商業(yè)模式
商業(yè)模式九大通用模塊
第二講：互聯(lián)網時代的客戶細分
STP理論還有沒有活力？
大眾市場的互聯(lián)網化
利基市場的凸顯
多邊市場的廣泛存在
區(qū)域性市場萎縮
多元化市場還能走多久？
第三講：價值主張的聚焦化
企業(yè)在傳遞什么價值主張？
企業(yè)在解決哪些客戶痛點？
創(chuàng)造客戶價值的路徑和方法
價值主張的實現(xiàn)要素
第四講：互聯(lián)網市場環(huán)境的渠道通路
渠道為王的時代已然過去
渠道和社群的博弈
去中心化是必然選擇
社會化營銷造就粉絲經濟
渠道成本轉換成體驗成本
OtO模式
第五講：轉化率決定的客戶關系
CRM系統(tǒng)能否管理互聯(lián)網環(huán)境的客戶關系？
簡單的買賣關系轉化為高粘度的粉絲關系
大數(shù)據時代的精準客戶關系管理
客戶成為企業(yè)的一員
客戶關系升級為合伙人關系
第六講：演進的利潤來源模式
羊毛出在豬身上
收入來源不全是商品或服務的交換
免費也許是最貴的
拓寬現(xiàn)金流來源的渠道
第七講：重新定義核心資源
核心資源往往就是核心競爭力
尋找企業(yè)三大資源以外的核心資源
跨界整合資源
優(yōu)化同質化的資源
做減法，精簡核心資源
第八講：關鍵業(yè)務是否還是關鍵？
不同行業(yè)的關鍵業(yè)務
聚焦一個點開發(fā)關鍵業(yè)務
創(chuàng)造新的剛需關鍵業(yè)務
第九講：互聯(lián)網時代的重要伙伴
全程供應鏈上的商家都是聯(lián)盟合作伙伴
跨界聯(lián)盟，資本運作
多方共贏的重要伙伴關系
向競爭對手學習
眾包模式是松散型重要伙伴
第十講：理解互聯(lián)網市場環(huán)境下的成本結構
頂尖企業(yè)基本都是暴利的
社群經濟是成本驅動的沃土
個性化市場是價值驅動的春天
互聯(lián)網模式：微利時代的高利成就
第十一講：主流商業(yè)模式
非綁定式商業(yè)模式
長尾商業(yè)模式
多變平臺式商業(yè)模式
免費式商業(yè)模式
開放式商業(yè)模式
（注：各類案例在授課中呈現(xiàn)）

 

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