個(gè)人的目標(biāo)計(jì)劃管理與精準(zhǔn)的渠道開發(fā)管理

  培訓(xùn)講師：許敬友

講師背景：
許敬友:北京商學(xué)院市場營銷本科,南京大學(xué)、南京師范大學(xué)法律、中文本科雙學(xué)歷、中國人民大學(xué)EMBA（市場營銷方向）職業(yè)資歷：歷任飛鶴奶粉北京區(qū)域市場經(jīng)理、雀巢(中國)有限公司西南區(qū)域經(jīng)理、聯(lián)合利華旗下和路雪（中國）有限公司執(zhí)行總裁、德隆集團(tuán)總 詳細(xì)>>

    課程咨詢電話：

個(gè)人的目標(biāo)計(jì)劃管理與精準(zhǔn)的渠道開發(fā)管理詳細(xì)內(nèi)容

個(gè)人的目標(biāo)計(jì)劃管理與精準(zhǔn)的渠道開發(fā)管理

個(gè)人的目標(biāo)計(jì)劃管理與精準(zhǔn)的渠道開發(fā)管理
主講：許敬友課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員
課程大綱：
第一部分：個(gè)人的目標(biāo)計(jì)劃管理
第一講：個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃管理是什么？
一、目標(biāo)與計(jì)劃管理能力自查
1、成功的人都是目標(biāo)與計(jì)劃管理的高手
2、測測你的目標(biāo)與計(jì)劃管理能力
二、目標(biāo)與計(jì)劃管理的意義及關(guān)鍵點(diǎn)
1、為什么要做目標(biāo)管理
2、工作計(jì)劃——讓目標(biāo)變成結(jié)果的階梯
三、目標(biāo)與計(jì)劃管理的要素和流程
1、目標(biāo)與計(jì)劃管理的要點(diǎn)
2、目標(biāo)與計(jì)劃管理的流程解析
案例分析：目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的普遍問題解讀
第二講：個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃管理的操作
一、目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃制訂
1.目標(biāo)設(shè)定之個(gè)人目標(biāo)
2.目標(biāo)設(shè)定4321法
案例分析：目標(biāo)量化法
工具運(yùn)用：將部門目標(biāo)轉(zhuǎn)化為個(gè)人具體工作
將個(gè)人具體工作轉(zhuǎn)化為個(gè)人目標(biāo)
如何辨別是否為好目標(biāo)?
二、目標(biāo)分解
1.為什么要做目標(biāo)分解?
2.目標(biāo)分解“三要訣
工具運(yùn)用：制定目標(biāo)分解進(jìn)度表并進(jìn)行有效監(jiān)督
如何判斷目標(biāo)分解是否合理?
三、目標(biāo)達(dá)成
1.攻心為上，通過上下同欲達(dá)成目標(biāo)
2.目標(biāo)達(dá)成四大法寶
第二部分：精準(zhǔn)的渠道開發(fā)管理
第一講、什么是精準(zhǔn)的經(jīng)銷商管理
一、經(jīng)銷商管理的目標(biāo)
二、經(jīng)銷商管理的內(nèi)容
三、經(jīng)銷商管理的關(guān)鍵點(diǎn)
第二講、精準(zhǔn)的經(jīng)銷商篩選
一、經(jīng)銷商篩選的十大誤區(qū)
二、經(jīng)銷商現(xiàn)場考察的四個(gè)重點(diǎn)
1、實(shí)力
2、管理能力
3、口碑
4、真實(shí)需求
二、評價(jià)經(jīng)銷商的三個(gè)維度
1、合作伙伴
2、服務(wù)市場
3、企業(yè)發(fā)展
三、渠道分銷能力評估的五項(xiàng)指標(biāo)
1、經(jīng)營理念
2、網(wǎng)絡(luò)能力
3、商業(yè)信譽(yù)
4、銷售實(shí)力
5、公關(guān)能力
四、優(yōu)中選優(yōu)—最合適經(jīng)銷商的八大標(biāo)志
第三講、渠道管理中普遍存在的七種癥狀及處理措施
癥狀一：渠道不暢
癥狀二：終端鋪貨-鋪而不管
癥狀三：促銷活動-促而不銷
癥狀四：終端售點(diǎn)布局不均
癥狀五：配送不力
癥狀六：二批市場混亂
癥狀七：終端售點(diǎn)管理不到位
第四講、經(jīng)銷商開發(fā)與個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃
一、銷售人員的主要職責(zé)與個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
二、銷售主管提高下屬拜訪效率的五個(gè)方法
1、制定月度拜訪計(jì)劃
2、確認(rèn)月度拜訪計(jì)劃
3、拜訪監(jiān)控與輔導(dǎo)
4、拜訪總結(jié)
5、個(gè)別溝通
三、經(jīng)銷商拜訪常見的六種問題
1、拜訪目的不明確
2、拜訪不受經(jīng)銷商的歡迎
3、拜訪能力參差不齊
4、見到經(jīng)銷商總是那三句套話
5、總是拜訪那幾位關(guān)系好經(jīng)銷商
6、拜訪后經(jīng)銷商的狀況并沒有什么改變
四、經(jīng)銷商拜訪的兩大原則
1、規(guī)律聯(lián)系，定期拜訪
2、計(jì)劃行程，定績效目標(biāo)
五、經(jīng)銷商拜訪的十大步驟
1、計(jì)劃與準(zhǔn)備
2、信息管理
3、庫存管理
4、訂單管理
5、銷售溝通
6、走訪市場
7、建立網(wǎng)絡(luò)
8、培訓(xùn)輔導(dǎo)
9、建立關(guān)系
10、業(yè)績回顧
第五講、經(jīng)銷商管理
一、經(jīng)銷商覆蓋管理流程
1、確定覆蓋目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)
2、明確拜訪分工
3、進(jìn)行人員配置
4、進(jìn)行區(qū)域劃分與路線設(shè)置
二、竄貨管理
1、什么是竄貨
2、竄貨的危害
3、竄貨產(chǎn)生的原因
4、竄貨管理的原則
5、竄貨控制流程
三、庫存管理
1、為什么會有庫存？
2、如何衡量庫存管理的效益？
3、庫存天數(shù)
4、庫存周轉(zhuǎn)
5、庫存的平衡點(diǎn)在哪里？
6、庫存的組成
7、庫存控制目標(biāo) ICO
8、庫存控制目標(biāo)公式
9、如何做到庫存數(shù)字準(zhǔn)確
10、如何做到規(guī)律的訂貨周期？
第六講、與經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)績回顧
一、什么要進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧？
1、分析經(jīng)銷商增加銷售的機(jī)會
2、向經(jīng)銷商推銷新的銷售方案
3、爭取經(jīng)銷商投入更多的資源
4、制定明確的行動計(jì)劃
二、在業(yè)務(wù)回顧中經(jīng)常碰到的問題
1、經(jīng)銷商不同意對達(dá)不成生意指標(biāo)的原因分析
2、經(jīng)銷商對公司的服務(wù)和其它支持不滿意
3、很難說服經(jīng)銷商增加資源的投入
4、經(jīng)銷商不同意新的業(yè)務(wù)目標(biāo)
三、進(jìn)行有效業(yè)務(wù)回顧的要素
1、明確經(jīng)銷商的KPIs
2、明確業(yè)務(wù)回顧的目標(biāo)和做好充分準(zhǔn)備
3、運(yùn)用合理的溝通和分析技巧
四、如何進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧的準(zhǔn)備
1、通過業(yè)務(wù)回顧我想達(dá)到什么目標(biāo)?
2、需要邀請什么人來參加?
3、需要準(zhǔn)備什么材料/數(shù)據(jù)?
4、需要采取什么的介紹結(jié)構(gòu)?
5、需要什么樣的后勤支持?
五、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)回顧會議議程
1、業(yè)績回顧
2、原因分析和總結(jié)
3、機(jī)會分析
4、活動建議和資源投入
5、其他問題
六、經(jīng)銷商業(yè)績回顧與分析
1、銷售業(yè)績
2、分析
3、銷售售點(diǎn)
4、銷售KPI
七、業(yè)務(wù)回顧的邏輯框架（范例）
業(yè)務(wù)回顧現(xiàn)場演練

 

許敬友老師的其它課程

雄鷹營銷銷售技巧訓(xùn)練營主講：許敬友不做誰的第二，只做唯一的自己。學(xué)習(xí)前輩頂尖營銷高手的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，融入自己近20年?duì)I銷生涯的，血，淚，汗，將經(jīng)典營銷理論提煉為實(shí)用工具。站在巨人和前輩的肩上，我們才能看的更高，走的更遠(yuǎn)。我從銷售一線的業(yè)代做起，我深知兄弟姐妹們的迷茫，困惑和疑慮，我想和你們分享我的心酸和淚水，成敗與得失，如果再回到從前，還是與你們相戀。----

 講師：許敬友詳情

營銷策劃與推廣課程背景：中國改革開放的的三十年，就是經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的三十年。巨大的需求和消費(fèi)能力成就了很多知名企業(yè)，包括像華為，格力，聯(lián)想，萬科，萬達(dá),BAT等著名企業(yè)。他們成了眾多民營企業(yè)家模仿追隨的對象。但成功的路各有不同，失敗的原因就那么幾條。如何模范學(xué)習(xí)別人，做更好的自己，是中國民營企業(yè)家現(xiàn)階段最應(yīng)該著重補(bǔ)的一堂課。如何適應(yīng)外界環(huán)境和客戶需求的變化，打

 講師：許敬友詳情

營銷心理學(xué)培訓(xùn)大綱序篇開篇案例：一個(gè)渣男騙到12個(gè)高三女生，只因?qū)W過五年心理學(xué)？※第一部分：買東西的心理學(xué)問?不同心理客戶的營銷方式◇偏執(zhí)型人格企業(yè)家案例分析國美之父黃光裕的浮沉人生◇癔癥型人格中國首善VS中國首騙陳光標(biāo)?！髲?qiáng)迫型人格宗慶后，娃哈哈的未來靠誰？◇回避型人格中興侯為貴，領(lǐng)頭羊，與任正非爭斗30年◇分裂型人格星爺我們真的不懂他◇依賴型人格女漢子不

 講師：許敬友詳情

《有效管理實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)》講師：許敬友【課程背景】目標(biāo)難以達(dá)成、計(jì)劃形同虛設(shè)、組織績效瓶頸無法突破是企業(yè)的普遍存在的問題。問題的根源在于目標(biāo)制定不科學(xué)、資源配置和協(xié)調(diào)、行動計(jì)劃不支撐；企業(yè)缺乏系統(tǒng)思考。企業(yè)的健康發(fā)展需要系統(tǒng)的管理技術(shù)的支撐，績效改進(jìn)技術(shù)能夠有效解決企業(yè)面臨的問題?！九嘤?xùn)目標(biāo)】顛覆認(rèn)知：根本轉(zhuǎn)變管理者對企業(yè)健康運(yùn)營與持續(xù)發(fā)展的認(rèn)知掌握技術(shù)：幫助

 講師：許敬友詳情

職場空降生死時(shí)速180天(或6道坎)培訓(xùn)講演提綱及全文主講：許敬友　　　一.融入團(tuán)隊(duì)（公司）。入職第一個(gè)月或第一道坎。作為“空降”的職業(yè)經(jīng)理，到新東家的第一或者首要任務(wù)，便是融入團(tuán)隊(duì)（公司），而不是“新官上任三把火”，急于推出自己的“新政”。其實(shí)，在沒有充分深入了解所在團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營狀態(tài)，深入了解公司現(xiàn)狀的情況下，職業(yè)經(jīng)理推出的管理新舉措大都是缺乏現(xiàn)實(shí)可行性和操

 講師：許敬友詳情

揚(yáng)州某食品企業(yè)《專業(yè)的商務(wù)談判技巧及業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)》定制化內(nèi)訓(xùn)課綱講師：許敬友第一部分專業(yè)的商務(wù)談判技巧提升商務(wù)談判基礎(chǔ)理論篇1.1商務(wù)談判概述1.11商務(wù)談判概念特征1.12商務(wù)談判原則方法理論1.13商務(wù)談判類型與要素1.2商務(wù)談判準(zhǔn)備1.21收集各類商業(yè)信息1.22組織和安排談判人員1.23談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇1.24談判目標(biāo)和議題的確定1.25談判

 講師：許敬友詳情

快消品互聯(lián)網(wǎng)＋的轉(zhuǎn)型升級前言一娃哈哈，農(nóng)夫山泉及恒大冰泉的案例思考二雄鷹營銷核心思想第二板塊：市場分析2.1互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化2.2消費(fèi)者變化2.21未來消費(fèi)的主力軍是中產(chǎn)階級2.2290后蘊(yùn)藏著不容小覷的消費(fèi)力2.2390后消費(fèi)的四大特征第三板塊：關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)＋3.1：互聯(lián)網(wǎng)＋3.11什么是互聯(lián)網(wǎng)＋。3.12互聯(lián)網(wǎng)＋：對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不是顛覆，而是升級換代。3.2互

 講師：許敬友詳情

快消品渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管控課程背景:渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響，以及在大型的渠道合作伙伴與傳統(tǒng)的較小規(guī)模的區(qū)域運(yùn)營商之間取得平衡，面對諸如此類的問題，即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強(qiáng)勢的營銷推廣和合理的價(jià)格，但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話，企業(yè)的市場份額仍然會下降。渠道管理絕不僅僅是簡單的運(yùn)送和接收貨物。渠道管理是企業(yè)的生命線，也是企業(yè)取得短期和長期成功的關(guān)鍵所在

 講師：許敬友詳情

李錦記《新環(huán)境和新形勢下的渠道建設(shè)和終端管理》定制化企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課綱主講：許敬友第一部分：新環(huán)境和新形勢的簡要認(rèn)識1.1經(jīng)濟(jì)下行，成本增加，競爭加劇。1.2消費(fèi)升級，產(chǎn)業(yè)滯后。1.3互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)碾壓實(shí)體經(jīng)濟(jì)。1.4快速成功一夜暴富VS工匠精神專注態(tài)度。1.5互聯(lián)網(wǎng)思維的再認(rèn)識。1.6互聯(lián)網(wǎng)+國家戰(zhàn)略的再思考。案例研討：達(dá)利的崛起與康師傅的沒落。第二部分：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)

 講師：許敬友詳情

門店導(dǎo)購銷售精英特訓(xùn)營課程背景：您的終端銷售隊(duì)伍，是否有以下現(xiàn)象:企圖心不強(qiáng)，目標(biāo)感缺乏，不求吃好，只求飯飽？自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做導(dǎo)購而像做小偷？服務(wù)意識差，每天都在替企業(yè)得罪“上帝”？技巧方法不好，能賣出去，意外之喜；賣不出去，意料之中？團(tuán)隊(duì)合作意識淡漠，不懂配合，甚至相互拆臺？課程說明:本課程著重從銷售人員實(shí)際工作和所遇到的各種問題出發(fā)，結(jié)合商業(yè)心

 講師：許敬友詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點(diǎn)我！  講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有