《生動(dòng)精彩點(diǎn)燃課堂》
培訓(xùn)講師:洪山
講師背景:
洪山老師企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍發(fā)展顧問(wèn)銷(xiāo)售技能發(fā)展、商業(yè)模式設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃專(zhuān)家上交EMBA碩士新加坡現(xiàn)代管理學(xué)院碩士現(xiàn)任某投資公司合伙人、副總裁曾在世界500強(qiáng)企業(yè)履職,也是眾多初創(chuàng)企業(yè)孵化者國(guó)內(nèi)演說(shuō)及TTT訓(xùn)練專(zhuān)家企業(yè)大學(xué)培訓(xùn)技術(shù)最佳實(shí)踐者有效學(xué)習(xí) 詳細(xì)>>
《生動(dòng)精彩點(diǎn)燃課堂》詳細(xì)內(nèi)容
《生動(dòng)精彩點(diǎn)燃課堂》
課程名稱(chēng):《點(diǎn)燃激情,感染氛圍——卓越內(nèi)訓(xùn)師呈現(xiàn)提升TTT訓(xùn)練》
課程背景:
作為一名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師,生動(dòng)精彩的授課是每個(gè)人必備的授課功力。如何實(shí)現(xiàn)?
擁有清晰的語(yǔ)言表達(dá),再結(jié)合激情美感的語(yǔ)言,借助點(diǎn)燃課堂的互動(dòng)技巧,將讓每一個(gè)學(xué)員更加容易被調(diào)動(dòng)和參與課堂學(xué)習(xí)。點(diǎn)燃激情,感染氛圍,不僅僅取決于基本的語(yǔ)音、語(yǔ)重及節(jié)奏、場(chǎng)控把控,更重要的是把授課內(nèi)容結(jié)合專(zhuān)業(yè)步驟來(lái)演繹,才能更好的增加語(yǔ)言生動(dòng)性、層次感,展現(xiàn)培訓(xùn)師的感染力和影響力。
本課程強(qiáng)化生動(dòng)性講授、互動(dòng)性參與、引導(dǎo)式提問(wèn),綜合運(yùn)用多種教學(xué)手段向?qū)W員呈現(xiàn)一堂不一樣的課堂,點(diǎn)燃激情,感染熱情,激發(fā)課堂氛圍,傳遞知識(shí),升華理性,讓精彩時(shí)刻相伴。
擁有20年授課經(jīng)驗(yàn)的洪山老師,給你最實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)訓(xùn)師訓(xùn)練!
課程收益:
1、提升課程授課通俗易懂、生動(dòng)性;
2、提升授課的視覺(jué)吸引和授課感染力;
3、利用多種感性手段來(lái)幫助理性知識(shí)的升華;
4、提升學(xué)員形象準(zhǔn)備、課程內(nèi)容等多方面的準(zhǔn)備能力;
5、強(qiáng)化場(chǎng)控語(yǔ)言表達(dá)、課堂提問(wèn)與課件演繹的綜合運(yùn)用能力。
課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師
授課方式:講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+角色扮演+試講體驗(yàn)+情景模擬+實(shí)操演練
課程大綱
第一講 點(diǎn)燃課堂,點(diǎn)燃激情,固本塑風(fēng)范
一、卓越內(nèi)訓(xùn)師的五個(gè)力量:
1.信念
2. 價(jià)值
3.轉(zhuǎn)化
4.呈現(xiàn)
5. 系統(tǒng)
二、從理性向感性轉(zhuǎn)變,七步讓課堂活躍起來(lái)
轉(zhuǎn)變角色是點(diǎn)燃生動(dòng)授課的開(kāi)始
1、有效準(zhǔn)備——好準(zhǔn)備才有好效果
2、成功開(kāi)場(chǎng)——穩(wěn)步出場(chǎng),先聲奪人
3、理性演繹——內(nèi)容的層次感和價(jià)值感提升
4、感性出彩——亮點(diǎn)在呈現(xiàn)的手段運(yùn)用
5、全面互動(dòng)——多樣化教學(xué),讓課堂精彩紛呈
6、高效控場(chǎng)——應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn),從容掌控
7、完美收尾——為課程收尾,余音繚繞,知行合一
三、練形固體提聲音,肢體語(yǔ)言更有范兒
1.形象不專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)
1)著裝不專(zhuān)業(yè)
2)手勢(shì)不專(zhuān)業(yè)
3)移步不專(zhuān)業(yè)
4)語(yǔ)言不專(zhuān)業(yè)
2.塑造的方法
聲音要求
1)抑揚(yáng)頓挫
2)語(yǔ)速節(jié)奏
3)口齒清晰
4)丹田發(fā)音
聲音禁忌
1)頻繁卡殼,語(yǔ)言不通暢
2)語(yǔ)速太快,沒(méi)有停頓
3)頻繁出現(xiàn)口頭禪
4)語(yǔ)調(diào)太平,或尖銳低沉
5)聲音太輕或太響
站姿要求
1)上挺下壓
2)左右相夾
3)平利等肩
4)移動(dòng)有向
表情眼神要求
1)輕松自然
2)經(jīng)常微笑
3)環(huán)顧全場(chǎng)
4)視覺(jué)接觸
表情眼神禁忌
1)緊張嚴(yán)肅、面無(wú)表情
2)看天花板或直視前方
3)長(zhǎng)時(shí)間看電腦或屏幕
4)環(huán)視掃視速度太快
5)只看幾個(gè)人或局部區(qū)域
手勢(shì)要求
1)大開(kāi)大合
2)動(dòng)靜得宜
3)出手不收手
4)貼詞不貼句
手勢(shì)禁忌
1)幅度太小或腰線以下
2)手插褲兜、衣袋
3)抓著沒(méi)必要的物品
4)重復(fù)小動(dòng)作
現(xiàn)場(chǎng)演練:觀察自己或他人手勢(shì)的優(yōu)缺點(diǎn)
第二講 點(diǎn)燃課堂,制造爆點(diǎn),多種形式,顛覆平庸
有效的準(zhǔn)備
角色準(zhǔn)備
心理調(diào)適
物資準(zhǔn)備
內(nèi)容準(zhǔn)備
成功的開(kāi)場(chǎng)
我們必須要重視開(kāi)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)需要傳遞情感
內(nèi)容的導(dǎo)入在開(kāi)場(chǎng)必須巧妙設(shè)計(jì)
自我介紹的靚麗演繹
緊緊扣住聽(tīng)眾的心理訴求
5W2H+If
提問(wèn)開(kāi)場(chǎng)
故事開(kāi)場(chǎng)
意料之外的效果營(yíng)造
精心進(jìn)行的氛圍
利用數(shù)據(jù)對(duì)比
利用光環(huán)效應(yīng)
實(shí)物式開(kāi)場(chǎng)
其他
案例學(xué)習(xí)
失敗的課堂模式
枯燥的知識(shí)講授
太自我的自嗨
缺乏好的素材
沒(méi)有升華的案例
沒(méi)有參與與互動(dòng)
從課堂設(shè)計(jì)源頭做修訂
讓每節(jié)課都去解決問(wèn)題
針對(duì)學(xué)員的狀態(tài)
課程設(shè)計(jì)需要尊重已知
從知識(shí)分布來(lái)框選個(gè)性
五、實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容設(shè)計(jì):
對(duì)于條例式的內(nèi)容講授方法
對(duì)于概念性?xún)?nèi)容講授方法
對(duì)于流程類(lèi)內(nèi)容講授方法
對(duì)于專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的內(nèi)容講授方法
對(duì)于產(chǎn)品類(lèi)的內(nèi)容講授方法
對(duì)于觀念態(tài)度類(lèi)內(nèi)容講授方法
對(duì)于技能類(lèi)內(nèi)容的講授方法
對(duì)于練習(xí)類(lèi)內(nèi)容的講授方法
對(duì)于音視頻的運(yùn)用方法
六、理性升華去完成點(diǎn)睛之筆
理性升華需要提煉、歸納與抽象
歸納觀點(diǎn)的步驟
知識(shí)審查的必要性
回顧課程邏輯與目標(biāo)
包裝形式,打磨外表
集合外圍
轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)特質(zhì),與實(shí)戰(zhàn)融合
學(xué)員認(rèn)為有收獲的真正訴求
讓學(xué)員自己總結(jié)
固化與強(qiáng)化
延展更多的發(fā)散
引導(dǎo)思考,制造精神享受
七、直達(dá)人心,讓學(xué)員情感共鳴
1. 情感
2. 推理
3. 利益
4. 獲得感
5. 表現(xiàn)力
6. 利用聯(lián)想
八、變化多端的提問(wèn)技巧,讓課堂點(diǎn)燃互動(dòng)
準(zhǔn)備提問(wèn)
設(shè)計(jì)發(fā)問(wèn)時(shí)機(jī)
準(zhǔn)備提問(wèn)清單
預(yù)估提問(wèn)結(jié)果
一般性提問(wèn)
特定性提問(wèn)
提問(wèn)不封閉結(jié)果
提問(wèn)要引導(dǎo)思考
常用提問(wèn)類(lèi)型
反問(wèn)提問(wèn)妙用
半句提問(wèn)鋪墊
設(shè)計(jì)懸念提問(wèn)
學(xué)員相互式提問(wèn)
萃取式提問(wèn)
總結(jié)式引導(dǎo)提問(wèn)
轉(zhuǎn)移性提問(wèn)
探究式提問(wèn)
強(qiáng)化式提問(wèn)
外延式提問(wèn)
九、用案例營(yíng)造氛圍
言之有“構(gòu)”
平敘背景
強(qiáng)化脈絡(luò)
問(wèn)題暴露
制造生動(dòng)
完美結(jié)局
十、突發(fā)情況應(yīng)對(duì),讓課堂精彩不失控
1.不怕忘詞、不怕講錯(cuò)、不怕無(wú)人應(yīng)
2.出現(xiàn)干擾、有人挑戰(zhàn)、答非所問(wèn)
3.節(jié)奏被打斷、時(shí)間被壓縮或延長(zhǎng)
4.其他
十一、結(jié)尾同樣精彩
言簡(jiǎn)意賅的結(jié)尾
余音繚繞的結(jié)尾
贊美式標(biāo)桿式結(jié)尾
營(yíng)造經(jīng)典意境式結(jié)尾
強(qiáng)化核心突出重點(diǎn)式結(jié)尾
名言佳句幽默夸張式結(jié)尾
逼迫提升贊美他人式結(jié)尾
第三講 工欲善其事,善用課件點(diǎn)燃課堂
1.操作PPT過(guò)程中常見(jiàn)的技能錯(cuò)誤
2.突出重點(diǎn)式PPT技能:
3.用PTT計(jì)時(shí)
4.PPT內(nèi)畫(huà)圖——讓老師藝術(shù)感爆棚
5.圖表數(shù)據(jù)讓說(shuō)服有力
6.視頻與音頻多媒體在PPT里面的嵌入
7.營(yíng)造環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)自我的PPT
第四講 綜合實(shí)踐應(yīng)用——固化你的內(nèi)容
知識(shí)點(diǎn)講解后練習(xí)——根據(jù)各單元知識(shí)進(jìn)展
練習(xí)
輔導(dǎo)
點(diǎn)評(píng)固化
學(xué)員試講講師點(diǎn)評(píng)——根據(jù)學(xué)員人數(shù)
公布試講流程
公布評(píng)分依據(jù)
學(xué)員試講實(shí)施
講師點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)
(結(jié)束)
洪山老師的其它課程
顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧課程背景-------------------------------------------------市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,客戶(hù)越來(lái)越挑剔,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越專(zhuān)業(yè),如何才能在這個(gè)時(shí)代生存發(fā)展,如何才能不斷的贏得一個(gè)又一個(gè)訂單,最有效的方法就是--不斷提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)技能!本課程將讓你在最短的時(shí)間內(nèi)全面系統(tǒng)的掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的各項(xiàng)技巧,讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
講師:洪山詳情
跨區(qū)域文化與溝通 08.21
跨文化溝通談判技巧課程背景-------------------------------------------------對(duì)于任何一家企業(yè),都避免不了與外接交往,無(wú)論是采購(gòu)還是銷(xiāo)售,都是如此。通過(guò)了解不同人的文化背景,尋找溝通同理心,創(chuàng)造達(dá)成合作的意向。對(duì)于企業(yè),無(wú)論采購(gòu)還是銷(xiāo)售都有價(jià)格博弈的機(jī)會(huì),掌握必備的一些技巧,讓局面永遠(yuǎn)有助于自己。利用區(qū)域文化溝通
講師:洪山詳情
破解密碼,強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售課程背景-------------------------------------------------對(duì)于任何一家企業(yè),銷(xiāo)售都將是其利潤(rùn)產(chǎn)生的源泉。為了提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍,不僅僅要熟知自己的產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn),還要借助多種手段向客戶(hù)施加影響,最終完成產(chǎn)品的合約簽訂。本次課程聚焦銷(xiāo)售技巧,會(huì)聚客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品表述、價(jià)格博弈三大強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售技能
講師:洪山詳情
有力表達(dá)破解銷(xiāo)售密碼(銀行理財(cái)經(jīng)理版)課程背景-------------------------------------------------作為一名銀行理財(cái)經(jīng)理來(lái)說(shuō),通過(guò)有力表達(dá)獲得良好的業(yè)績(jī)是每一個(gè)人的必備技能之一。表達(dá)內(nèi)容可能涵蓋公司、產(chǎn)品、異議處理、人際信任的方方面面,在熟知自己投影片上內(nèi)容的基礎(chǔ)上,還要借助多種手段向聽(tīng)眾施加影響,最終完成自我設(shè)定
講師:洪山詳情
職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),打造自我表現(xiàn)力課程背景-------------------------------------------------在職場(chǎng)里,我們每一個(gè)人的表現(xiàn)力將直接決定著我們的職業(yè)發(fā)展,也是任何一個(gè)成功人士的必備技能。如何清晰表達(dá)觀點(diǎn)?如何精彩演說(shuō)?如何撰寫(xiě)工作材料?這些常見(jiàn)場(chǎng)景把每一個(gè)人的表現(xiàn)力都細(xì)致的呈現(xiàn)出來(lái)。如果這些場(chǎng)景不能很好表現(xiàn)自我,一定會(huì)干擾到
講師:洪山詳情
超級(jí)說(shuō)服力 08.21
超級(jí)說(shuō)服術(shù),成功銷(xiāo)售你自己課程背景-------------------------------------------------我們生活在一個(gè)彼此互相影響的環(huán)境里,有效的影響他人是每一個(gè)人必備的技能之一。無(wú)論是不是銷(xiāo)售專(zhuān)員,當(dāng)你借助科學(xué)的方法讓聽(tīng)眾表示贊同的時(shí)候,結(jié)果的天平已經(jīng)傾向與你。這種說(shuō)服技術(shù),放到銷(xiāo)售場(chǎng)景之外,也是非常重要。說(shuō)服也是一種引導(dǎo)能力,
講師:洪山詳情
給客戶(hù)講故事 08.21
故事的力量課程背景-------------------------------------------------客戶(hù)是感性的!故事也是感性的!利用好故事向客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí),距離成功就更近了一步。而且,站在銷(xiāo)售隊(duì)伍健康發(fā)展的角度,讓好故事在整個(gè)隊(duì)伍中快速傳播,肯定會(huì)帶動(dòng)整個(gè)業(yè)務(wù)隊(duì)伍技能的提升。在現(xiàn)有的環(huán)境中,大量的銷(xiāo)售人員缺乏這種能力,不會(huì)提煉好故事,感性語(yǔ)
講師:洪山詳情
《思維導(dǎo)圖海天版本》 08.21
思維導(dǎo)圖的高效運(yùn)用課程背景-------------------------------------------------思考進(jìn)階是改善自我提升自我的第一步。思維導(dǎo)圖(MindMapping)是英國(guó)學(xué)者TonyBuzan在70年代初期所創(chuàng)建一種將放射性思考(RadiantThinking)具體化的方法。它順應(yīng)了大腦的自然思維模式,以直觀形象的方法讓我們的各
講師:洪山詳情
課程名稱(chēng):《案例開(kāi)發(fā)與經(jīng)驗(yàn)萃取》——經(jīng)驗(yàn)萃取的技術(shù)課程背景:企業(yè)中的既有專(zhuān)家或績(jī)優(yōu)員工經(jīng)典經(jīng)驗(yàn)需要及時(shí)內(nèi)化,因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)的核心價(jià)值能否傳承與發(fā)揚(yáng),縮短整個(gè)企業(yè)員工層的表現(xiàn)差距。那如何才能實(shí)現(xiàn)這一目的呢?我們提供案例開(kāi)發(fā)及經(jīng)驗(yàn)萃取技術(shù),透過(guò)這門(mén)技術(shù)可以提煉企業(yè)技術(shù)精華內(nèi)涵,激發(fā)和保留企業(yè)隊(duì)伍中的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),對(duì)于面臨強(qiáng)大銷(xiāo)售壓力任務(wù)考核的公司,通過(guò)在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中
講師:洪山詳情
課程名稱(chēng):《培訓(xùn)師課程設(shè)計(jì)與課件制作能力提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練一TTT》課程背景:培訓(xùn)師在授課的過(guò)程中,總是發(fā)現(xiàn)別人的內(nèi)容不太適合自己,總想改動(dòng)一下。但是在改動(dòng)后,又發(fā)現(xiàn)總有一些不對(duì)勁;另起爐灶,重新開(kāi)發(fā)一門(mén)課程吧,發(fā)現(xiàn)過(guò)程很艱難,作品不是那么完美,授課效果也不太令自己滿(mǎn)意。如何才能專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)課程呢?如何才能搭建條理清晰的內(nèi)容框架呢?如何理順邏輯?如何收集素材,如何讓
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