破解密碼強勢銷售

  培訓講師：洪山

講師背景：
洪山老師企業(yè)銷售隊伍發(fā)展顧問銷售技能發(fā)展、商業(yè)模式設計及營銷規(guī)劃專家上交EMBA碩士新加坡現代管理學院碩士現任某投資公司合伙人、副總裁曾在世界500強企業(yè)履職，也是眾多初創(chuàng)企業(yè)孵化者國內演說及TTT訓練專家企業(yè)大學培訓技術最佳實踐者有效學習 詳細>>

洪山
    課程咨詢電話：

破解密碼強勢銷售詳細內容

破解密碼強勢銷售

破解密碼，強勢銷售
課程背景 -------------------------------------------------
對于任何一家企業(yè)，銷售都將是其利潤產生的源泉。為了提升銷售業(yè)績，我們的銷售隊伍，不僅僅要熟知自己的產品優(yōu)缺點，還要借助多種手段向客戶施加影響，最終完成產品的合約簽訂。
本次課程聚焦銷售技巧，會聚客戶經營、產品表述、價格博弈三大強勢銷售技能，結合對客戶心理的分析及對本企業(yè)產品銷售的模式定位，全流程觸點設計，全體系對接需求，讓客戶為你敞開心扉，讓異議拒絕輕松化解，破解市場流程的銷售障礙，有效的提升業(yè)務能力。提升銷售人員的溝通表達能力，無論什么環(huán)境，無論面對哪種類別客戶，我們都要做到強勢指導、顧問營銷、關系遞進，做到這三點是非常重要的。因為這將會讓本企業(yè)形象更加專業(yè)，讓本企業(yè)產品優(yōu)勢更加明顯，徹底提高產品的推介效率，有效提升市場份額，為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤。
擔任該課程授課的洪山老師，是國內思維表達全系列課程的培訓師，也是管理全系列課程的培訓師，他橫跨教育、思維研究、IT開發(fā)、金融領域、制造業(yè)等多行業(yè)，具有非常豐富的實戰(zhàn)經驗，能帶給您不一樣的學習體驗。
課程收益 -------------------------------------------------
理解銷售基本流程及各環(huán)節(jié)要點；
掌握客戶心理開展有效人際溝通；
運用有力表達模型實施產品推介；
掌握如何引導創(chuàng)造客戶的購買需求；
掌握當眾演說本企業(yè)產品的技能；
掌握價格博弈環(huán)節(jié)的把控；
課程時長：1-2天，6小時/天
課程對象：需要提升銷售技能的人員
教學方法：講解+視頻+工具+案例+互動+演練
課程大綱 -------------------------------------------------
第一講：馭心，是開啟客戶心門的一把鑰匙
一、面臨困境，環(huán)境很糟糕
1、產品同質化的困境
2、集體決策很麻煩
3、創(chuàng)新焦慮恐懼癥
4、期待新業(yè)績
二、銷售是一種態(tài)度
銷售的成功要素：好狀態(tài)+好技能
1、逆風飛揚
2、自我激勵
3、敢于指導客戶
4、擁有良好習慣
三、關注細節(jié)，贏在策略
1、客戶類型分析
2、客戶反應的四大階段
3、坐照通神，取巧達新
環(huán)境 、客戶變化 、競爭的影響 、價格的考慮 、功能的比較
案例：客戶在哪里
案例：客戶不愿意見面怎么辦
第二講：解密——破解銷售阻礙的卓越策略
1、商機評估
2、建立關系
3、客戶是屬于一個群體的：
-客戶所在人群的組織結構
-客戶組織中的十個角色
-角色與利益模型
4、人際策略
-深入的動機分析
-用對方的行動測量自己的實力
5、提交方案
6、獨特商業(yè)價值
-通過能力來提高實力
-誘惑的驅動因素
7、銷售策略
8、驗證方案
9、交易恐慌癥
10、成交談判
11、交易結束
練習：案例模擬與探索
第三講：談判——讓機會有利于自己
1、談判定義及應秉承的觀念
2、談判三階段與各階段要點
3、終局套路：
-通牒
-競爭
-分化
-爆發(fā)
-收回
4、節(jié)奏處理
-出牌步驟
-測量標準
案例：如何在價格上與客戶博弈
第四講：宣講——產品推介
一、在客戶面前，宣講你的產品
1、清晰講述產品特色的方法；
2、打動客戶內心的方法；
-聽眾的目的與你的目的契合點在哪里
-宣講目標的強化——緊扣主題與需求
二、精彩進階，不怕時間變化，不怕被人提問，讓內容生動起來
1、開頭結尾、表情、表演
2、宣講中的氣氛調劑和重點突出
-言之有物——講故事，舉例子；
-講什么案例、講案例要點、案例種類
-幽默的作用、學會幽默的方法
3、目光交流與肢體語言
4、有效說服五種方法：
-動之以情 -曉之以理 -誘之以利 -成之以就 -迫之以勢。
練習：有效說服的演練
5、克服銷售恐懼——面對強者
6、讓客戶專注你
7、結束就是新的開始

 

洪山老師的其它課程

顧問式營銷技巧課程背景-------------------------------------------------市場競爭越來越激烈，客戶越來越挑剔，競爭對手也越來越專業(yè)，如何才能在這個時代生存發(fā)展，如何才能不斷的贏得一個又一個訂單，最有效的方法就是--不斷提升銷售團隊的專業(yè)技能！本課程將讓你在最短的時間內全面系統(tǒng)的掌握顧問式銷售的各項技巧，讓銷售業(yè)績

 講師：洪山詳情

跨文化溝通談判技巧課程背景-------------------------------------------------對于任何一家企業(yè)，都避免不了與外接交往，無論是采購還是銷售，都是如此。通過了解不同人的文化背景，尋找溝通同理心，創(chuàng)造達成合作的意向。對于企業(yè)，無論采購還是銷售都有價格博弈的機會，掌握必備的一些技巧，讓局面永遠有助于自己。利用區(qū)域文化溝通

 講師：洪山詳情

有力表達破解銷售密碼（銀行理財經理版）課程背景-------------------------------------------------作為一名銀行理財經理來說，通過有力表達獲得良好的業(yè)績是每一個人的必備技能之一。表達內容可能涵蓋公司、產品、異議處理、人際信任的方方面面，在熟知自己投影片上內容的基礎上，還要借助多種手段向聽眾施加影響，最終完成自我設定

 講師：洪山詳情

職場營銷，打造自我表現力課程背景-------------------------------------------------在職場里，我們每一個人的表現力將直接決定著我們的職業(yè)發(fā)展，也是任何一個成功人士的必備技能。如何清晰表達觀點？如何精彩演說？如何撰寫工作材料？這些常見場景把每一個人的表現力都細致的呈現出來。如果這些場景不能很好表現自我，一定會干擾到

 講師：洪山詳情

超級說服力   08.21

超級說服術，成功銷售你自己課程背景-------------------------------------------------我們生活在一個彼此互相影響的環(huán)境里，有效的影響他人是每一個人必備的技能之一。無論是不是銷售專員，當你借助科學的方法讓聽眾表示贊同的時候，結果的天平已經傾向與你。這種說服技術，放到銷售場景之外，也是非常重要。說服也是一種引導能力，

 講師：洪山詳情

給客戶講故事   08.21

故事的力量課程背景-------------------------------------------------客戶是感性的！故事也是感性的！利用好故事向客戶介紹產品時，距離成功就更近了一步。而且，站在銷售隊伍健康發(fā)展的角度，讓好故事在整個隊伍中快速傳播，肯定會帶動整個業(yè)務隊伍技能的提升。在現有的環(huán)境中，大量的銷售人員缺乏這種能力，不會提煉好故事，感性語

 講師：洪山詳情

思維導圖的高效運用課程背景-------------------------------------------------思考進階是改善自我提升自我的第一步。思維導圖(MindMapping)是英國學者TonyBuzan在70年代初期所創(chuàng)建一種將放射性思考(RadiantThinking)具體化的方法。它順應了大腦的自然思維模式，以直觀形象的方法讓我們的各

 講師：洪山詳情

課程名稱：《案例開發(fā)與經驗萃取》——經驗萃取的技術課程背景：企業(yè)中的既有專家或績優(yōu)員工經典經驗需要及時內化，因為這關系到企業(yè)的核心價值能否傳承與發(fā)揚，縮短整個企業(yè)員工層的表現差距。那如何才能實現這一目的呢？我們提供案例開發(fā)及經驗萃取技術，透過這門技術可以提煉企業(yè)技術精華內涵，激發(fā)和保留企業(yè)隊伍中的優(yōu)秀經驗，對于面臨強大銷售壓力任務考核的公司，通過在銷售團隊中

 講師：洪山詳情

課程名稱：《培訓師課程設計與課件制作能力提升實戰(zhàn)訓練一TTT》課程背景：培訓師在授課的過程中，總是發(fā)現別人的內容不太適合自己，總想改動一下。但是在改動后，又發(fā)現總有一些不對勁；另起爐灶，重新開發(fā)一門課程吧，發(fā)現過程很艱難，作品不是那么完美，授課效果也不太令自己滿意。如何才能專業(yè)的開發(fā)課程呢？如何才能搭建條理清晰的內容框架呢？如何理順邏輯？如何收集素材，如何讓

 講師：洪山詳情

課程名稱：《點燃激情，感染氛圍——卓越內訓師呈現提升TTT訓練》課程背景：作為一名企業(yè)內訓師，生動精彩的授課是每個人必備的授課功力。如何實現？擁有清晰的語言表達，再結合激情美感的語言，借助點燃課堂的互動技巧，將讓每一個學員更加容易被調動和參與課堂學習。點燃激情，感染氛圍，不僅僅取決于基本的語音、語重及節(jié)奏、場控把控，更重要的是把授課內容結合專業(yè)步驟來演繹，才

 講師：洪山詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有