關(guān)鍵商品采購與項目管理

關(guān)鍵商品采購與項目管理
1課程背景?對于采購管理而言，需要對于所有采購零部件進行有效分類，區(qū)分出戰(zhàn)略商品，瓶頸商品，杠桿商品與一般商品。其中對于戰(zhàn)略與瓶頸類關(guān)鍵商品的管理通常是采購的重點工作，這些商品往往決定了企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)效率，功能特征，質(zhì)量水準，市場響應(yīng)度，盈利能力等重要特性。在產(chǎn)品的全生命周期內(nèi)，從產(chǎn)品研發(fā)階段的市場資源導(dǎo)入，到產(chǎn)品生命周期結(jié)束時的收尾，如何運用好有限的資源，高效且精準地管理好這些關(guān)鍵零部件與供應(yīng)商，既是成功的采購組織所必須具備的能力要求，也是衡量采購管理水準的重要標尺，同時也是企業(yè)基于業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展而對于采購團隊的期望。要想管理好關(guān)鍵零部件與供應(yīng)商，必須熟練運用對于從業(yè)務(wù)需求和機會分析開始，建立基于早期洞察力的關(guān)鍵零部件的采購戰(zhàn)略，從市場研究與價值杠桿著手，提升采購管理的格局和戰(zhàn)略采購管理的能力，掌握關(guān)鍵零部件采購管理過程中對于人（內(nèi)部的利益相關(guān)方，團隊與外部供應(yīng)商），市場（內(nèi)部需求，外部市場，環(huán)境影響），數(shù)據(jù)（內(nèi)部數(shù)據(jù)，供應(yīng)商數(shù)據(jù)，市場數(shù)據(jù)），供應(yīng)商（業(yè)務(wù)定位，喜好與行為），損益分析，戰(zhàn)略方案制定，供應(yīng)商分級管理以及方案實施管理及持續(xù)改善管理等等的過程中涉及的原理，方法與工具應(yīng)用。本課程基于從產(chǎn)品生命周期的全過程視角，成功的采購管理，是如何從關(guān)鍵零部件的產(chǎn)品生命周期初期的采購項目啟動，從任務(wù)與方向設(shè)定，到產(chǎn)品生命周期中期的供應(yīng)商管理與持續(xù)改善，直到產(chǎn)品生命周期結(jié)束時的處置，關(guān)鍵零部件采購全過程的管理之旅。
2課程收益
1.掌握識別關(guān)鍵采購零部件的方法
2.了解關(guān)鍵零部件采購管理帶來的顯性收益與隱性收益
3.掌握關(guān)鍵零部件采購戰(zhàn)略管理全景圖
4.掌握項目初期啟動階段的關(guān)鍵目標與工具，活動和輔助方式（團隊組建，利益相關(guān)人分析，溝通計劃，項目狀況分析）
5.掌握對于關(guān)鍵采購零部件管理建立早期洞察力與方向設(shè)定的方法(價值杠桿，業(yè)務(wù)需求)
6.掌握市場研究的關(guān)鍵目標與工具，活動和輔助方式（三層數(shù)據(jù)分析，供應(yīng)商定價與成本分析，生命周期與環(huán)境分析，5力模型分析，市場定位分析，供應(yīng)商偏好分析，供應(yīng)商關(guān)系策略）
7.掌握制定關(guān)鍵采購零部件采購戰(zhàn)略方案的方法，工具與過程（SWOT，分析結(jié)果匯總與標準，方案組成與甄選，風(fēng)險應(yīng)對與項目計劃，方案類別）
8.掌握關(guān)鍵采購零部件采購戰(zhàn)略方案實施過程的方法，工具與過程（變革管理，RFx，招標與拍賣，供應(yīng)商選擇與談判，合同管理）
9.掌握有效驅(qū)動關(guān)鍵采購零部件供應(yīng)商績效提升的管理方法
10.掌握關(guān)鍵零部件采購管理持續(xù)改善方法
3培訓(xùn)對象
建議參加對象：合適的有針對性的人員
不建議參加對象：
4培訓(xùn)時間
2天
5課程大綱
一、基于價值驅(qū)動的采購管理重點：關(guān)鍵零部件采購
1.成功的采購管理：有限的資源VS價值最大化
2.什么是關(guān)鍵零部件？
3.關(guān)鍵零部件采購管理的價值收益如何呈現(xiàn)？（顯性與隱性）
4.如何有效甄別與洞察到機會？
5.有效驅(qū)動關(guān)鍵零部件采購管理的全景圖
二、啟動關(guān)鍵零部件采購管理項目
1.建立任務(wù)與目標
2.如何設(shè)定方向？（機會分析，現(xiàn)狀描述）
3.如何有效進行跨職能團隊協(xié)作(利益相關(guān)人分析，溝通計劃)
4.通過項目計劃制定來規(guī)劃可預(yù)期的未來
5.降本增效的利器-價值杠桿
6.確認組織對于業(yè)務(wù)的需求
三、采購如何進行市場研究？
1.任務(wù)與目標
2.關(guān)鍵零部件的數(shù)據(jù)從何處來？如何分析？（內(nèi)部數(shù)據(jù)，供應(yīng)商數(shù)據(jù)，市場數(shù)據(jù)）
3.關(guān)鍵零部件供應(yīng)商是如何定價的？（基于博弈力量的6種定價模型）
4.關(guān)鍵零部件采購成本分析：4大開發(fā)步驟
5.關(guān)鍵零部件的生命周期與技術(shù)路線圖
6.研發(fā)階段的供應(yīng)商早期介入
7.決定關(guān)鍵零部件采購戰(zhàn)略方向的工具有哪些？（5力模型，供應(yīng)定位模型，供應(yīng)商偏好模型，組合分析與策略關(guān)系定位）
四、如何有效制定關(guān)鍵零部件采購戰(zhàn)略方案？
1.任務(wù)與目標
2.分析與洞察：SWOT分析
3.制定關(guān)鍵零部件戰(zhàn)略方案的6步法
4.制定風(fēng)險與應(yīng)急計劃
5.用甘特圖制訂項目計劃
6.成本與效益分析
5.生成戰(zhàn)略方案
五、如何有效突破障礙成功實施方案？
1.任務(wù)與目標
2.直面困難與障礙
3.制定項目詳細計劃
4.直面變革管理的挑戰(zhàn)
5.過程，方法與工具（流程，RFx，招標與拍賣，談判）
6.供應(yīng)商選擇步驟與篩選模板
7.合同執(zhí)行管理（商業(yè)文件類型，合同退出計劃）
六、基于持續(xù)改善的供應(yīng)商管理
1.供應(yīng)商關(guān)系管理
2.如何有效驅(qū)動供應(yīng)商績效提升
3.實施供應(yīng)商分級管理
七、未來的前景
1.如何持續(xù)地獲得最高管理層的支持？
2.持續(xù)成功的基石：學(xué)會有效展示管理績效
3.未來的前景

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