有效銷售技巧的梳理和訓練（銷冠崛起）

  培訓講師：周到戶

講師背景：
周到戶老師國家高級人力資源管理師、國際認證高級人力資源管理師，高級培訓師，廣東順德心勵企業(yè)管理顧問有限公司培訓師導師、佛山市匯智管理顧問有限公司首席顧問咨詢師，專注于制造業(yè)管理、團隊建設、組織架構(gòu)、績效體系等顧問、培訓10多年，順德企業(yè)實戰(zhàn) 詳細>>

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有效銷售技巧的梳理和訓練（銷冠崛起）詳細內(nèi)容

有效銷售技巧的梳理和訓練（銷冠崛起）

有效銷售技巧梳理和訓練
---銷冠崛起
銷售的過程不是簡單的拿到訂單，而是要將千辛萬苦拿回來的訂單按照客戶的期望和要求完整的交付出去，并按照約定把該收的錢全部收回來，只有做到這些，才是一個完整的“有效銷售”。
銷售人員如何才能實現(xiàn)“有效銷售”呢？從市場定位的細分到客戶選擇再到匹配的解決方案，最后回歸到團隊的交付能力；這一切都需要銷售人員根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營能力和所處的實際狀態(tài)來設計和規(guī)劃。現(xiàn)實工作中，很多銷售人員一邊抱怨市場殘酷的競爭而導致可以爭取到的訂單不易，一邊在咆哮好不容易從“虎口奪牙”中搶來的訂單居然不能準時交付又或者達不到客戶的質(zhì)量和使用要求。這是企業(yè)的常態(tài)，也是眾多銷售人員的現(xiàn)狀。
一個優(yōu)秀并高效的銷售人員就是要在復雜的市場競爭中，精準找到并匹配出合適的客戶群體，通過高超的銷售技巧爭取拿到訂單。同時在內(nèi)部的交付競爭中可以合理的通過自身的努力和協(xié)同來完成客戶的不同需求和潛在要求，這才是真正的“有效銷售”。
課程大綱：
一、你會是下一個銷冠嗎？
二、客戶從哪里來；
三、市場和客戶規(guī)劃及競爭定位；
四、建立自己的客戶開發(fā)推進模型；
五、組建“自己”的交付團隊。
課程內(nèi)容：
一、你會是下一個銷冠嗎？
1、理解市場競爭中的有效銷售；
2、銷冠成長路上的10只“攔路虎”；
3、接受與客戶在銷售過程的“不平等”；
4、銷冠的4個基本素養(yǎng)。
二、客戶從哪里來；
1、第一次見面不空手；
2、專注細分行業(yè)和領域；
3、從產(chǎn)品導向到客戶導向；
4、真誠的前提是利益共享；
5、陪著客戶一起成長；
三、市場和客戶規(guī)劃及競爭定位；
1、我們的核心競爭力；
2、精準客戶（市場）的定位；
3、確定自己的市場開發(fā)目標和計劃；
四、建立自己的漏斗型客戶開發(fā)推進模型；
1、設計自己獨特并匹配的漏斗型客戶開發(fā)模型；
2、設定漏斗型業(yè)務開發(fā)模型推進的目標；
3、定期優(yōu)化漏斗型客戶開發(fā)模型；
五、組建“自己”的交付團隊。
1、客戶開發(fā)團隊；
2、客戶支持團隊；
3、方案設計團隊；
4、產(chǎn)品交付團隊；
5、訂單交付團隊。

 

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