《大智移云背景下企業(yè)商業(yè)模型的轉型及應對》

大智移云背景下企業(yè)商業(yè)模式的轉型及應對
課程背景：
大智移云時代來臨，對商業(yè)正面產(chǎn)生前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)商業(yè)模式已經(jīng)開始發(fā)生質的轉變，以人、貨、場構成的商業(yè)生態(tài)快速滲透到每個領域。企業(yè)商業(yè)模式的轉型刻不容緩。
企業(yè)管理者要思考探尋：
1、企業(yè)如何順應大智移云時代的變革？
2、企業(yè)如何構建全新的企業(yè)生態(tài)體系？
本課程從傳統(tǒng)的商業(yè)模式中抽絲剝繭，幫助企業(yè)管理者從傳統(tǒng)的商業(yè)模式思維轉變到以生態(tài)系統(tǒng)為視域的全新的商業(yè)模式思維。通過豐富真實的案例展現(xiàn)，梳理出生態(tài)系統(tǒng)下企業(yè)商業(yè)模式轉型的新思維、新方法、新工具，從而能立足定位、業(yè)務、組織等方面，讓企業(yè)的商業(yè)模式轉型有跡可循、有據(jù)可依。
課程收益：
● 認清在大智移云背景下的商業(yè)模式本質，結合生態(tài)系統(tǒng)經(jīng)濟運行特征明晰商業(yè)模式的重塑之道；
● 掌握傳統(tǒng)商業(yè)模式的本質，重新構建生態(tài)系統(tǒng)商業(yè)模式的新理念，實現(xiàn)商業(yè)模式的有效轉型，改變內容，提高工作效率；
●了解新科技對商業(yè)模式產(chǎn)生的影響，掌握5G、AI、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等技術的特性和應用；
●掌握生態(tài)系統(tǒng)對商業(yè)模式的影響，探索商業(yè)模式創(chuàng)新與實施的方法。
課程時間：1天，6小時/天
課程對象：企業(yè)中高層管理者
課程方式：理論分析+案例分析+現(xiàn)場提問+課后思考
課程大綱
導入：從全世界和中國企業(yè)市值排行榜的變化看趨勢
第一講：傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式
一、以市場為主體
1. 傳統(tǒng)市場參與者：買方和賣方/供給與需求/個人與組織
2. 傳統(tǒng)市場的種類：有形和無形
3. 傳統(tǒng)市場的交易對象：產(chǎn)品和服務
案例剖析：山姆會員店與沃爾瑪?shù)膶Ρ?br /> 二、傳統(tǒng)商業(yè)模式下的企業(yè)競爭力分析方法
工具：波特五力模型
工具：PESTLE模型
工具：一般競爭模型
工具：SWOT分析法
討論：拼多多的異軍突起
第二講：企業(yè)商業(yè)模式的變革——企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
引入：為什么越來越多看不懂的經(jīng)濟業(yè)態(tài)？
一、新技術革命導致企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的產(chǎn)生（數(shù)字化革命）
1. 數(shù)字化革命的驅動力
2. 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的形成和特征
3. 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)下的企業(yè)戰(zhàn)略調整
討論：自然界生態(tài)系統(tǒng)中的共生概念，以及對企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的啟示
二、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的理念
1. 不同利益相關方的聯(lián)合體
2. 競爭與合作
3. 共生與協(xié)同
案例：元氣森林的突圍之道
討論：企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)下企業(yè)邊界概念如何理解？
三、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的目標
案例：阿里巴巴的生態(tài)鏈
討論：傳統(tǒng)XX企業(yè)如何在生態(tài)系統(tǒng)中找到生存空間？
四、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)下的價值理念新解
1. 定義價值
2. 創(chuàng)造價值
3. 傳遞價值
4. 分配價值
案例：美圖秀秀的價值迷團
討論：如何理解劉強東說的“零售的目的是為了不賺錢”？
討論：如何理解生態(tài)經(jīng)濟中的獅、狼、馬蜂、鯊魚？
五、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的參與者
1. 參與者角色
工具：曼德羅的利益相關者矩陣
2. 參與者參與方式
理解：協(xié)調與共生
3. 參與者的價值訴求
——定義價值-創(chuàng)造價值-傳遞價值-分配價值
案例：阿里巴巴的生態(tài)鏈
討論：如何理解社區(qū)團購的突起，如何預測其未來發(fā)展？
六、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)模式面臨的監(jiān)管環(huán)境
1. 經(jīng)濟變化快
2. 法規(guī)跟不上
3. 生態(tài)模式演化
4. 跨行業(yè)監(jiān)管
案例：蛋殼公寓引發(fā)的命案/順風車的整改
七、生態(tài)系統(tǒng)模式下的顧客變化
1. 顧客需求變化
2. 企業(yè)應對之道
案例：名創(chuàng)優(yōu)品的套路
討論：巴寶莉的丑格子圖案怎么占領時尚潮流？
第三講：數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)下的企業(yè)商業(yè)模式
一、顛覆性技術革新
——技術變化下的企業(yè)危險與機遇分析
案例：問卷網(wǎng)與手工收集
討論：如何理解企業(yè)在技術革新時代的不進則退？
二、數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)
——在數(shù)據(jù)時代的生存之道
2. 數(shù)據(jù)時代的領導力
3. 數(shù)據(jù)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新
4. 數(shù)據(jù)化模式的構建方式
1）新建
2）并購與合作
3）投資與培育
5. 數(shù)據(jù)化商業(yè)模式特征
1）以顧客為中心
2）極簡
3）數(shù)據(jù)賦能
4）機械化
5）開放與共享
6. 數(shù)字化企業(yè)文化
案例：老干媽與麻六記
練習+討論：拿出一個傳統(tǒng)企業(yè)為案例，為其設計數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)的模式。
總結與討論

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