金牌銷售團隊建設與管理
金牌銷售團隊建設與管理詳細內(nèi)容
金牌銷售團隊建設與管理
《金牌銷售團隊建設與管理》
主講：楊端祥
您的企業(yè)是否存在以下幾個問題？
1.銷售人員投奔競爭對手時一并帶走了他們的最大資本――原有企業(yè)的客戶資源，讓企業(yè)損失巨大？
2.銷售人員的工作地點都在客戶的辦公室，公司的考勤系統(tǒng)根本沒有辦法控制他們的出勤率？
3.企業(yè)希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡？
4.有些銷售人員業(yè)績不好，找他分析原因，他會推三阻四找一大堆客觀原因？
5.銷售人員流動了，新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料，無法盡快的全面了解客戶的信息，常常要從頭做起？
6.銷售人員每天接觸信息很多，他們經(jīng)常比較待遇，有時還會在內(nèi)部傳播，造成負面情緒，影響士氣？
7.銷售人員的道德風險防不勝防，他們有時編造拜訪記錄，有時虛報支出費用，有時把企業(yè)的客戶信息（項目信息）出讓給競爭對手，有時形成幫派，一有問題則同進同退威脅公司？
8.銷售指標任務下達后，銷售人員執(zhí)行不到位，導致達不到預期目標？
一頭獅子領導的一群羊，可以打敗一頭羊領導的一群獅子！即使我們有了一支訓練有素的獅子般的銷售隊伍，同時我們也還需要有效地管理這支銷售隊伍！
金牌銷售團隊建設與管理模型
培訓對象：銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管等各類業(yè)務團隊負責人
培訓時間：2天，每天不少于6課時
培訓手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。
培訓收益：
1.認清崗位職責與角色，幫助銷售管理者做好自身定位；
2.掌握銷售流程與制度建設的方法，搭建良好平臺，讓銷售人員樂業(yè)敬業(yè)；
3.掌握頂尖銷售人才招聘與儲備技巧，幫助銷售管理者招對優(yōu)秀的銷售人員；
4.掌握銷售團隊的建設與管理技巧，打造超強凝聚力與戰(zhàn)斗力的團隊。
培訓大綱：
第一部分:定好位——銷售經(jīng)理的職責與角色
1.銷售經(jīng)理的常見誤區(qū)
2.銷售經(jīng)理的職責與角色
3.銷售經(jīng)理的EQ與IQ
第二部分: 搭好臺——銷售流程與制度建設
1.銷售團隊組織結(jié)構
2.銷售業(yè)務流程設計與優(yōu)化
3.銷售管理流程設計與優(yōu)化
4.銷售薪資體系設計
5.銷售考核與獎懲體系設計
6.銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
第三部分：招對人——銷售人才招聘與儲備
1.銷售崗位分析與設置
2.頂尖銷售人員的6大特質(zhì)
3.如何招聘合適的銷售人員
4.隨時做好人才儲備
第四部分：管好人——銷售團隊的建設與管理
1.銷售團隊的建設
2.團隊凝聚力建設
3.團隊戰(zhàn)斗力建設
4.銷售人員的管理溝通
5.銷售人員的培訓與輔導
6.銷售人員的培養(yǎng)與訓練
7.銷售人員的及時輔導技巧
8.銷售人員的及時激勵技巧
9.銷售人員的績效面談技巧
總結(jié)、問答與行動改善計劃
楊端詳老師的其它課程
《通信行業(yè)全業(yè)務下的社區(qū)促銷活動策劃與執(zhí)行》主講：楊端祥培訓對象：客戶經(jīng)理，網(wǎng)格經(jīng)理，社區(qū)經(jīng)理，市場經(jīng)理等相關營銷人員培訓時間：1天，每天不少于6課時培訓手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。培訓收益：1、理解社區(qū)促銷的價值與意義；1.掌握社區(qū)促銷的策劃與執(zhí)行。培訓大綱：一、社區(qū)促銷活動認知1.社區(qū)的價值2.通信全業(yè)務
講師：楊端詳詳情
《通信行業(yè)異網(wǎng)客戶挖掘與策反技巧》主講：楊端祥3G時代競爭越來越激烈，各個運營商都在想辦法留住客戶的同時，為擴大用戶量，讓更多用戶享受到自己的優(yōu)質(zhì)服務，另一方面也開始把目標瞄向競爭對手的用戶尤其是高端用戶。本課程正是根據(jù)這樣的背景，專門為通信行業(yè)電話經(jīng)理而設計，從而大幅提升電話經(jīng)理異網(wǎng)客戶挖掘與策反的成功率。培訓對象：電話經(jīng)理、客戶經(jīng)理、客服代表等相關營銷人
講師：楊端詳詳情
《通信營業(yè)廳經(jīng)理管理及營銷能力提升》主講：楊端祥培訓對象：營業(yè)廳經(jīng)理培訓時間：2天，每天不少于6課時培訓手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。培訓收益：1.深刻理解營業(yè)廳經(jīng)理角色；2.提升營業(yè)廳經(jīng)理團隊建設與管理能力；3.提升營業(yè)廳經(jīng)理綜合營銷能力。培訓大綱：一、通信營業(yè)廳經(jīng)理角色認知1、營業(yè)廳在電信市場中的位置2、營
講師：楊端詳詳情
通信營業(yè)廳攬客接觸式營銷 02.12
《通信營業(yè)廳攬客接觸式營銷》主講：楊端祥培訓對象：營業(yè)廳銷售及服務人員培訓時間：2天，每天不少于6課時培訓手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。培訓收益：1.深刻理解從被動等待到主動接觸營銷的轉(zhuǎn)變趨勢；2.理解及適應通信營業(yè)廳營業(yè)員的崗位職責和角色；3.掌握通信營業(yè)廳接觸式營銷的流程、步驟與技巧。培訓大綱：前言：通信運
講師：楊端詳詳情
通信營業(yè)廳全業(yè)務營銷技巧 02.12
《通信營業(yè)廳全業(yè)務營銷技巧》主講：楊端祥培訓對象：營業(yè)廳銷售及服務人員培訓時間：2天，每天不少于6課時培訓手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。培訓收益：1.深刻理解通信營業(yè)廳全業(yè)務營銷的必要性；2.掌握通信行業(yè)全業(yè)務營銷下的市場細分方式及策略；3.掌握通信行業(yè)全業(yè)務營銷七步曲及相應技巧，提升營銷績效。培訓大綱：一、通
講師：楊端詳詳情
通信運營商集團客戶銷售技巧 02.12
《通信運營商集團客戶銷售技巧》主講：楊端祥隨著通信業(yè)競爭越來越激烈，通信運營商的盈利模式較過去有了結(jié)構性的變化，且高端客戶業(yè)務已逐漸成為行業(yè)利潤率最大的貢獻者，因此，培養(yǎng)專業(yè)化顧問式客戶經(jīng)理，是通信運營商實現(xiàn)利潤重大突破并獲得競爭優(yōu)勢的必要因素。集團大客戶銷售的關鍵是和客戶建立長期的和顧問式的關系，達到這種關系的途徑是開放的信息交流，其目的是使買賣雙方建立明
講師：楊端詳詳情
通信運營商流量經(jīng)營與提升 02.12
《通信運營商流量經(jīng)營與提升》主講：楊端祥全球的運營商都面臨轉(zhuǎn)型的壓力，新增用戶增長乏力，語音收入增長緩慢，數(shù)據(jù)流量增長迅速，但同樣都面臨增量不增收的困局，流量經(jīng)營已經(jīng)成為必須面對的新課題，中國的運營商也不例外，流量經(jīng)營成為當下運營商的新任務。本課程從互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的大勢出發(fā)，結(jié)合通信業(yè)務的基本特征進行展開，能夠幫助學員把握數(shù)據(jù)流量增長的實質(zhì)，掌握流量經(jīng)營
講師：楊端詳詳情
《網(wǎng)格經(jīng)理客戶關系深度維護與管理》主講：楊端祥培訓對象：網(wǎng)格經(jīng)理及相關人員培訓時間：2天，每天不少于6課時培訓手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。培訓收益：1.修煉網(wǎng)格經(jīng)理的思維力——客戶主動服務意識；2.提升網(wǎng)格經(jīng)理的維護力——客戶關系維護技巧；3.打造網(wǎng)格經(jīng)理的挖掘力——客戶需求深度挖掘。培訓大綱：一、網(wǎng)格經(jīng)理的
講師：楊端詳詳情
通信行業(yè)客戶經(jīng)理績效提升培訓輔導項目方案建議書主訓老師：楊端祥一、前言：基于目前通信行業(yè)競爭激烈，客戶經(jīng)理能力參差不齊，尤其在政企集團客戶市場方面，市場占有率和滲透率高低很大程度上決定與客戶經(jīng)理的素質(zhì)，而目前大多數(shù)的培訓只是在課堂對某個技能素質(zhì)領域進行培訓，課堂接收效果也不是很好，為了適應當前市場，在未來市場取得更好的成績，特針客戶經(jīng)理做比較詳細有針對性和時
講師：楊端詳詳情
- [潘文富]銷售業(yè)績不好時的反思點
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設的基本推進
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21213
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20289
- 3行政專員崗位職責 19090
- 4品管部崗位職責與任職要求 16294
- 5員工守則 15496
- 6軟件驗收報告 15434
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15164
- 8工資發(fā)放明細表 14594
- 9文件簽收單 14253