領(lǐng)袖商戰(zhàn)兵法

  培訓(xùn)講師：柯勝威

講師背景：
柯勝威老師柯勝威，一個(gè)從實(shí)戰(zhàn)中走出來(lái)的導(dǎo)師，一個(gè)從紅海中闖出來(lái)的實(shí)踐家。他首創(chuàng)“業(yè)績(jī)倍增”系統(tǒng)，幫助“巨江集團(tuán)”，從年產(chǎn)值3億提升到20億，被譽(yù)為業(yè)內(nèi)“黑馬”?！　】聞偻蠋熓畮啄陙?lái)一直在商場(chǎng)上摸爬滾打，他專注培養(yǎng)企業(yè)精兵良將，悉心指導(dǎo)商界 詳細(xì)>>

柯勝威
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領(lǐng)袖商戰(zhàn)兵法詳細(xì)內(nèi)容

領(lǐng)袖商戰(zhàn)兵法

領(lǐng)袖商戰(zhàn)兵法

課程背景

低成本：零投入創(chuàng)品牌，小付出以智勝?gòu)?qiáng)營(yíng)銷戰(zhàn)。 快營(yíng)銷：出其不意的品類邏輯，找到企業(yè)成長(zhǎng)的快速通道； 攻其不備的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)，制定速戰(zhàn)速?zèng)Q超越對(duì)手的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

課程目標(biāo)

1.文案撰寫---讓你的產(chǎn)品賣瘋易如反掌！ 2.任務(wù)分解---需要哪些零件，可以組成你的賺錢機(jī)器！ 3.流程設(shè)計(jì)---打造可以確保勝利的，行軍路線圖！ 4.市場(chǎng)調(diào)研---迅速鎖定客戶購(gòu)買的開關(guān)，找到痛點(diǎn)！ 5.營(yíng)銷診斷---60分鐘內(nèi)診斷出企業(yè)營(yíng)銷的癥結(jié)！ 6.領(lǐng)導(dǎo)力----如何做一名合格的團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)航舵手！

課程大綱

營(yíng)銷6大系統(tǒng)12大步驟理由第1步?顧客定位?1、如何細(xì)分市場(chǎng)?
2、?如何找到目標(biāo)客戶
第2步競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研1、如何找到目標(biāo)客戶關(guān)心的100個(gè)問(wèn)題？
2、如何找出顧客購(gòu)買其他選擇項(xiàng)的理由？
3、如何跟基層和店員交談？
4、如何向消費(fèi)者提問(wèn)？
第3步?體會(huì)痛苦1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代2個(gè)重要概念
2、如何用3大步驟找到目標(biāo)客戶痛苦？
第4步?設(shè)計(jì)尖叫點(diǎn)1、設(shè)計(jì)尖叫點(diǎn)4個(gè)層面是什么？
2、產(chǎn)品布局的4個(gè)重點(diǎn)
3、如何優(yōu)化服務(wù)流程？
4、如何打造服務(wù)承諾？
5、如何設(shè)計(jì)環(huán)境？
6、如何**2種策略，大幅提升客戶滿意度？
第5步?提煉差異化1、提煉超級(jí)話語(yǔ)的9大標(biāo)準(zhǔn)！
2、如何**11種策略，讓客戶樂(lè)于購(gòu)買，并支付高于同行40%的價(jià)格！
證明第6步?證明1、如何用11種策略讓客戶堅(jiān)定的相信差異化概念？
傳播第7步?設(shè)計(jì)銷售流程1、如何設(shè)計(jì)銷售流程，打造全自動(dòng)的賺錢系統(tǒng)？
第8步?接觸網(wǎng)設(shè)計(jì)1、如何設(shè)計(jì)消費(fèi)者購(gòu)買的接觸網(wǎng)？
2、如何診斷接觸點(diǎn)的有效性？
第9步?撰寫文案1、如何布局總案？
第10步?設(shè)計(jì)呈現(xiàn)?1、如何呈現(xiàn)出價(jià)值感
第11步?測(cè)試1、如何**3種方式，低成本測(cè)試項(xiàng)目可行性！
2、如何開招商會(huì)議？
第12步?提煉戰(zhàn)略1、如何提煉長(zhǎng)期執(zhí)行的營(yíng)銷戰(zhàn)略？
吸引1、如何遵循兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施有效的吸引？
2、20個(gè)吸引準(zhǔn)客戶的方法
成交1、如何打造不可抗拒的成交主張，讓客戶現(xiàn)在就購(gòu)買？?
放大1、客戶的終身價(jià)值都有哪些？
2、放大客戶終身價(jià)值的10大模式
3、如何實(shí)現(xiàn)吸引、成交、放大3合1？?
4、業(yè)績(jī)倍增的3大支點(diǎn)
任務(wù)分解如何窮盡每一個(gè)步驟，分解任務(wù)？
營(yíng)銷診斷?如何**6大問(wèn)題找到公司的營(yíng)銷瓶頸和突破之道？
文案寫作1、寫文案時(shí)，你是誰(shuí)？
2、如何扣住人性10大驅(qū)動(dòng)力？
3、如何用信念、價(jià)值觀控制人性？
4、如何描繪產(chǎn)品的好處、塑造價(jià)值？
5、文案終極說(shuō)動(dòng)模式是什么？
6、如何迅速引起注意力？
7、引導(dǎo)客戶的秘訣是什么？
8、如何激發(fā)客戶的感覺(jué)和情緒？
9、如何設(shè)計(jì)成交流程，踢好臨門一腳？
 

柯勝威老師的其它課程

教練領(lǐng)袖心法課程背景全球化思維，本土化執(zhí)行①源于美國(guó)，全球500強(qiáng)企業(yè)70在使用②將NLP實(shí)用心理學(xué)與企業(yè)教練技術(shù)結(jié)合的管理方法③一門讓管理者從繁重的管理工作中解脫出來(lái)，充分享受生活的學(xué)問(wèn)④結(jié)合中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀，符合中國(guó)國(guó)情課程目標(biāo)①了解人心與人性，把員工“不得不做”的事情變成“想做”的事情②在抓住人心的基礎(chǔ)上，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)③順應(yīng)人性的基礎(chǔ)上，挖掘員工無(wú)限潛能

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快速培育銷售高手課程背景《銷傲江湖》是一種客戶導(dǎo)向的高效個(gè)人銷售技巧，它是一種根植于NLP心理學(xué)、營(yíng)銷理念的系統(tǒng)銷售方法。是世界500強(qiáng)企業(yè)的首選銷售訓(xùn)練項(xiàng)目！旨在把銷售人員打造成為客戶值得信賴的顧問(wèn)、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進(jìn)銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項(xiàng)目。通過(guò)《銷傲

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業(yè)績(jī)倍增密碼課程大綱90的老板，存在以下癥狀1、公司80的業(yè)績(jī)都是老板干的，老板自己是大的業(yè)務(wù)員；2、天天找客戶，不知道下一單在哪里，訂單不穩(wěn)定；3、銷售員幾個(gè)月都不出業(yè)績(jī)，有業(yè)績(jī)的天天談條件；4、同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)，賣不了高價(jià)；5、營(yíng)銷推廣成本，人工成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越??；6、找到客戶，卻沒(méi)辦法成交，百般討好，一不滿意就走了；7、做貼牌加工，掙辛苦

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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