大B客戶的數(shù)字化
大B客戶的數(shù)字化 詳細(xì)內(nèi)容
大B客戶的數(shù)字化
大B客戶的數(shù)字化-邦道科技
課程大綱
課程名稱：
大B客戶的數(shù)字化-邦道科技
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：
12小時(shí)
課程大綱：
時(shí)代背景催生中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求
中美對(duì)抗，推動(dòng)中國(guó)內(nèi)循環(huán)
內(nèi)憂外患，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和回流必須產(chǎn)業(yè)升級(jí)
失業(yè)增長(zhǎng)，數(shù)字化對(duì)就業(yè)貢獻(xiàn)明顯
勞力不足，各個(gè)行業(yè)急需科技解決
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡，需要系統(tǒng)性優(yōu)化
供需市場(chǎng)均需要轉(zhuǎn)型升級(jí)
中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型歷史：政策、投入、資本
歐美日韓已經(jīng)領(lǐng)先數(shù)字化轉(zhuǎn)型
國(guó)際知名數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商案例介紹
華為云
阿里云
IBM
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的避坑指南
目標(biāo)：開源、節(jié)流、提效
全行業(yè)產(chǎn)業(yè)圖譜介紹
數(shù)字化轉(zhuǎn)型常見(jiàn)的七大坑
IT咨詢“買櫝還珠”
轉(zhuǎn)型實(shí)施“拜新踩舊”
落地實(shí)施“好大求全”
IT部分“墨守成規(guī)”
員工學(xué)習(xí)“目中無(wú)人”
技術(shù)應(yīng)用“舍本逐末”
行業(yè)生態(tài)“過(guò)河拆橋”
數(shù)字化轉(zhuǎn)型避坑
避開“慌不擇路”
避開“趕鴨上架”
應(yīng)對(duì)“不破不立”
數(shù)字化轉(zhuǎn)型概念辨別
數(shù)字化和數(shù)字化的區(qū)別
工業(yè)4.0
中國(guó)制造2025
兩化融合
智能制造
自動(dòng)化
信息化
各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例（重點(diǎn)）
政務(wù)-深圳政府
制造業(yè)-海爾集團(tuán)
工業(yè)-中國(guó)石化
物流業(yè)-京東物流
營(yíng)銷業(yè)-騰訊營(yíng)銷
教育業(yè)-新東方
醫(yī)療業(yè)-左手醫(yī)生
娛樂(lè)業(yè)-字節(jié)跳動(dòng)
***演練輸出：輸出公司面向客戶的銷售話術(shù)/一圖介紹
數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵常識(shí)
選對(duì)實(shí)施方類型
科技類：IBM、華為、阿里云、SAP
咨詢類：埃森哲、麥肯錫、BCG、德勤
實(shí)施的全貌圖
業(yè)務(wù)流視角的實(shí)施圖
政策理解
十三五規(guī)劃解讀
十四五規(guī)劃解讀
最新科技技術(shù)基礎(chǔ)
軟件領(lǐng)域發(fā)展迅猛
企業(yè)、政府、學(xué)校三者推動(dòng)實(shí)施繁榮
數(shù)字化轉(zhuǎn)型步驟（重點(diǎn)）
產(chǎn)品選型
確定數(shù)字化工具
重點(diǎn)關(guān)注ERP
初期可以從SaaS起步
組織升級(jí)
外包模式
內(nèi)部結(jié)合低代碼
變革過(guò)程的信息通暢
場(chǎng)景切入
數(shù)字營(yíng)銷入手
供應(yīng)鏈改造
全局數(shù)字化
數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)施難點(diǎn)
供需信息不對(duì)稱
跨部門配合
“錢-效-全”難兼顧
數(shù)據(jù)采集、處理、應(yīng)用難
人&機(jī)、機(jī)&機(jī)之間的融合
數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)施經(jīng)驗(yàn)
企業(yè)內(nèi)部自省、外查并行
理清轉(zhuǎn)型目標(biāo)，不貪大求全
找出適合自己的轉(zhuǎn)型模式：探索式、協(xié)調(diào)式、集中式
理解最新技術(shù)對(duì)轉(zhuǎn)型的幫助
AI
5G
大數(shù)據(jù)
云計(jì)算
區(qū)塊鏈
邊緣計(jì)算
元宇宙
數(shù)字身份
能源行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的機(jī)遇（重點(diǎn)）
5G通訊
精準(zhǔn)營(yíng)銷的用戶大數(shù)據(jù)
智慧城市的整體解決方案
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)底層解決方案
新能源車解決方案
信創(chuàng)時(shí)代機(jī)遇
國(guó)家數(shù)據(jù)局成立
出海服務(wù)
能源行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)
中美博弈帶來(lái)科技封鎖
AI領(lǐng)域的英偉達(dá)顯卡封鎖
芯片領(lǐng)域的技術(shù)封鎖
各國(guó)數(shù)據(jù)更加封閉
面向大客戶的銷售方法（重點(diǎn)）
阿里銷售鐵軍心法（講師盧森煌師從阿里銷售鐵軍總經(jīng)理俞朝翎）
客戶分類和畫像建設(shè)
深挖轉(zhuǎn)介紹保證持續(xù)有新客戶
拜訪3+2模式拿下客戶
華為L(zhǎng)2C模式（講師盧森煌報(bào)名8萬(wàn)元華為銷售訓(xùn)練營(yíng)學(xué)習(xí)后實(shí)戰(zhàn)總結(jié)）
線索有效性判斷提高銷售效率
通過(guò)鐵三角模式形成強(qiáng)大組織優(yōu)勢(shì)
銷售過(guò)程20個(gè)節(jié)點(diǎn)的成功把握
講師自己公司的銷售體系（結(jié)合多個(gè)親身項(xiàng)目舉例）
識(shí)別客戶需求本質(zhì)
判斷客戶辦公室政治避開成交難點(diǎn)
客戶升單方法
***演練輸出：輸出公司面向客戶L2C的方法梳理
注：培訓(xùn)中講師會(huì)根據(jù)學(xué)員的情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
【課程特點(diǎn)】
1. 緊貼當(dāng)前最新數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)；
2. 結(jié)合豐富的真實(shí)案例來(lái)講解；
3. 講師為數(shù)字化轉(zhuǎn)型從業(yè)者、公司創(chuàng)始人。最高級(jí)別授課是代表華為給山東省工信廳完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型授課2天。擅長(zhǎng)產(chǎn)品和銷售策略。
歷史授課（部分）
客戶
課題
山東省工信廳
制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
攜程
文旅數(shù)字化轉(zhuǎn)型的應(yīng)用
招商銀行
金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
講師介紹
盧森煌
畢業(yè)于北京郵電大學(xué)，自動(dòng)化專業(yè)。
前阿里巴巴2B商業(yè)化高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，服務(wù)通用、本田做智慧駕駛。
好個(gè)科技CEO，公司18個(gè)月完成3輪融資，公司有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型系統(tǒng)“企增長(zhǎng)”，上市企業(yè)/國(guó)企客戶包括：南方電網(wǎng)、中石油、聯(lián)想集團(tuán)、集友股份、北大荒、康恩貝、優(yōu)學(xué)派。
創(chuàng)業(yè)故事被央視CCTV2、北京日?qǐng)?bào)、深圳衛(wèi)視、浙江日?qǐng)?bào)等報(bào)道過(guò)。
豆瓣7.8分《產(chǎn)品經(jīng)理面試攻略》作者、AI對(duì)話第一書《Prompt魔法書》作者，均機(jī)械工業(yè)出版社出版。
被三節(jié)課（IDG投資）、魔學(xué)院（紅杉投資）、量子教育（騰訊投資）、起點(diǎn)學(xué)院邀請(qǐng)研發(fā)了多種IT視頻課且已上架，2萬(wàn)人付費(fèi)學(xué)習(xí)。被多所高中邀請(qǐng)舉辦ChatGPT科普講座。
逆行求職特邀導(dǎo)師、愛(ài)思益特邀導(dǎo)師、圣商商學(xué)院講師、實(shí)踐家總裁班講師。
師從阿里銷售鐵軍總經(jīng)理俞朝翎，參加華為銷售訓(xùn)練營(yíng)學(xué)習(xí)后實(shí)戰(zhàn)總結(jié)。
持有軟著25個(gè)，專利3個(gè)。
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講師：盧森煌詳情
基于客戶視角的產(chǎn)品思維大綱課程名稱：基于客戶視角的產(chǎn)品思維：道法勢(shì)術(shù)器培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1天課程大綱：客戶視角產(chǎn)品思維的“道”客戶分類：性別、年齡、消費(fèi)力、文化、階層供給定位：痛點(diǎn)（三角模型）、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)需求獲?。厚R斯洛需求金字塔用戶研究：?jiǎn)柧碚{(diào)查、深度訪談、焦點(diǎn)小組、觀察法、日志研究、數(shù)據(jù)挖掘科學(xué)思維：統(tǒng)計(jì)學(xué)、第一性原理、因果性和相關(guān)性、控制變量法結(jié)構(gòu)性思維：象性
講師：盧森煌詳情
咪咕數(shù)媒-市場(chǎng)洞察與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析課程名稱：咪咕數(shù)媒-市場(chǎng)洞察與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1天課程大綱：市場(chǎng)洞察的“道”科學(xué)思維：統(tǒng)計(jì)學(xué)、第一性原理、因果性和相關(guān)性、控制變量法結(jié)構(gòu)性思維：象限分割、時(shí)間線、層級(jí)圖、辯證常用的分析框架：PEST、SWOT、精益創(chuàng)業(yè)畫布、供需連、點(diǎn)線面美的修養(yǎng)：美學(xué)、藝術(shù)史、潮流文化案例：體育資訊-騰訊體育市場(chǎng)洞察的“法”人性
講師：盧森煌詳情
商業(yè)思維 02.14
商業(yè)思維課程名稱：商業(yè)思維培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1天課程大綱：頂級(jí)商業(yè)思維的“道”科學(xué)思維：統(tǒng)計(jì)學(xué)、第一性原理、因果性和相關(guān)性、控制變量法結(jié)構(gòu)性思維：象限分割、時(shí)間線、層級(jí)圖、辯證常用的分析框架：PEST、SWOT、精益創(chuàng)業(yè)畫布、供需連、點(diǎn)線面美的修養(yǎng)：美學(xué)、藝術(shù)史、潮流文化頂級(jí)商業(yè)思維的“法”人性美的洞察：好美、善良、團(tuán)結(jié)、成就感、契約精神、超越自我人性惡的洞察：傲慢
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為消費(fèi)者打造優(yōu)秀產(chǎn)品的“道法術(shù)勢(shì)器”課程名稱：為消費(fèi)者打造優(yōu)秀產(chǎn)品的“道法術(shù)勢(shì)器”培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：3天課程大綱：打造優(yōu)秀產(chǎn)品的“道”科學(xué)思維：統(tǒng)計(jì)學(xué)、第一性原理、因果性和相關(guān)性、控制變量法結(jié)構(gòu)性思維：象性分割、時(shí)間線、層級(jí)圖、辯證常用的分析框架：PEST、SWOT、精益創(chuàng)業(yè)畫布、供需連、點(diǎn)線面美的修養(yǎng)：美學(xué)、藝術(shù)史、潮流文化打造優(yōu)秀產(chǎn)品的“法”人性美的洞察：好美、
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