對(duì)公中小客戶(hù)拓戶(hù)提質(zhì)與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)課程大綱   02.17

對(duì)公中小客戶(hù)拓戶(hù)提質(zhì)與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)課程大綱銀行對(duì)公/信貸產(chǎn)能提升唐偉老師培訓(xùn)背景面對(duì)目前金融形勢(shì)的快速變化,商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到?jīng)_擊，正如比爾蓋茨所說(shuō)：“傳統(tǒng)銀行如果不改變，就是21世紀(jì)快滅亡的恐龍?！笨蛻?hù)對(duì)于銀行需求的轉(zhuǎn)變,對(duì)銀行提出了更高的要求，很多銀行目前面臨的問(wèn)題：信貸規(guī)模緊張?jiān)趺崔k？存款搞不上來(lái)怎么辦？中間業(yè)務(wù)收益上不來(lái)怎么辦？客戶(hù)忠誠(chéng)度很低？綜合

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非房個(gè)人經(jīng)營(yíng)&消費(fèi)貸款產(chǎn)能飛躍訓(xùn)練營(yíng)   02.17

非房經(jīng)營(yíng)amp;消費(fèi)貸款產(chǎn)能飛躍訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)大綱唐偉老師課程背景：信貸業(yè)務(wù)一直是各商業(yè)銀行非常重要的業(yè)務(wù)。信貸業(yè)務(wù)的良性發(fā)展，既能保障銀行自身利潤(rùn)，又能深度維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。銀行信貸管理?xiàng)l線(xiàn)劃分清晰，然而對(duì)于基層支行和網(wǎng)點(diǎn)，所有條線(xiàn)的業(yè)務(wù)落地必需要有客戶(hù)基礎(chǔ)。存量貸款客戶(hù)是基層營(yíng)銷(xiāo)人員的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，既希望客戶(hù)能夠續(xù)貸增貸，又爭(zhēng)取老客戶(hù)介紹新客戶(hù)。另外，信貸營(yíng)銷(xiāo)人

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經(jīng)營(yíng)貸款產(chǎn)能飛躍訓(xùn)練營(yíng)   02.17

經(jīng)營(yíng)貸款產(chǎn)能飛躍訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)大綱唐偉老師課程背景：信貸業(yè)務(wù)一直是各商業(yè)銀行非常重要的業(yè)務(wù)。信貸業(yè)務(wù)的良性發(fā)展，既能保障銀行自身利潤(rùn)，又能深度維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。銀行信貸管理?xiàng)l線(xiàn)劃分清晰，然而對(duì)于基層支行和網(wǎng)點(diǎn)，所有條線(xiàn)的業(yè)務(wù)落地必需要有客戶(hù)基礎(chǔ)。存量貸款客戶(hù)是基層營(yíng)銷(xiāo)人員的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，既希望客戶(hù)能夠續(xù)貸增貸，又爭(zhēng)取老客戶(hù)介紹新客戶(hù)。另外，信貸營(yíng)銷(xiāo)人員一定需要不斷拓

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客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與拓展   02.17

《客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與拓展》唐偉老師【課程對(duì)象】：網(wǎng)點(diǎn)及支行的客戶(hù)經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理/財(cái)富經(jīng)理希望提升銷(xiāo)售技能從而能夠更好支持客戶(hù)經(jīng)理工作的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人分支行渠道管理人員、個(gè)金部或公司部相關(guān)管理人員【課程目的與收益】：本課程的目的在于將客戶(hù)經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理訓(xùn)練成為專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化的綜合型銷(xiāo)售人才，學(xué)完課程之后，學(xué)員應(yīng)該能夠：以職業(yè)化的方式開(kāi)展工作，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)而卓有成效的工作習(xí)

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網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理   02.17

《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理》唐偉老師第一部分、前言讓平凡的人成就不平凡的業(yè)績(jī)銷(xiāo)售需要全盤(pán)規(guī)劃做個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境銀行業(yè)路在何方？第二部分、網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略定位案例：逆市而行戰(zhàn)略規(guī)劃可以很簡(jiǎn)單一個(gè)關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃的例子具有戰(zhàn)略思維的管理網(wǎng)點(diǎn)周邊環(huán)境分析把握上級(jí)行的網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略個(gè)金環(huán)境分析公司環(huán)境分析網(wǎng)點(diǎn)的SWOT分析羅列網(wǎng)點(diǎn)的SWOT四種策略的選擇SWOT分析

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銀行消費(fèi)貸發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能飛躍   02.17

銀行消費(fèi)信貸營(yíng)銷(xiāo)與管理產(chǎn)能飛躍唐偉老師本課程主體以銀行消費(fèi)貸業(yè)務(wù)管理、拓展客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品這三個(gè)維度，分析我們“可以做”以及“怎么做”的問(wèn)題。以系統(tǒng)化的思維、策略、技巧幫助各地分行推進(jìn)業(yè)務(wù)，幫助客戶(hù)經(jīng)理建立認(rèn)知、樹(shù)立信心、展開(kāi)行動(dòng)、收獲客戶(hù)與業(yè)績(jī)。課程收益：●以我行消費(fèi)貸產(chǎn)能提升為目標(biāo)，分別從產(chǎn)能提升規(guī)劃、拓客與渠道開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略與方法等內(nèi)容展開(kāi)，形成一套有效

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整村授信與信貸產(chǎn)能飛躍   02.17

整村授信與信貸產(chǎn)能飛躍唐偉老師課程背景：為支持國(guó)家“振興鄉(xiāng)村，實(shí)現(xiàn)普惠金融”的發(fā)展政策，以行政村為單位進(jìn)行授信，及時(shí)滿(mǎn)足鄉(xiāng)村居民資金需求的“整村授信”金融服務(wù)模式在各地蓬勃發(fā)展，通過(guò)“整村授信”，銀行實(shí)現(xiàn)布局三農(nóng)信貸，打通普惠金融“最后一公里”的金融扶貧計(jì)劃。同時(shí)信貸業(yè)務(wù)一直是各商業(yè)銀行非常重要的業(yè)務(wù)。信貸業(yè)務(wù)的良性發(fā)展，既能保障銀行自身利潤(rùn)，又能深度維護(hù)優(yōu)

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