《向華為學習渠道管理》課程大綱

一、課程背景
?華為綜合業(yè)務產(chǎn)品在市場拓展中非常注重借助渠道力量，大力發(fā)展渠道營銷，以渠道形成市場護城河，占領市場且牢不可破。
本課程以華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品渠道建設和管理實踐經(jīng)驗為基礎，積極總結和提煉渠管理業(yè)務中渠道認證、培訓、MKT、商務、服務、秩序管理以及日常業(yè)務管理的方法與心得，結合實際案例進行講解及課堂實踐。對公司拓展渠道、深耕渠道、建立渠道營銷體系具有普遍參考意義。
二、適用對象
公司高管、銷售總監(jiān)、銷售管理干部或銷售骨干
三、課程收益
新進市場渠道拓展基本方法
渠道業(yè)務框架和內(nèi)容的全面了解，補齊短板
渠道業(yè)務關鍵及管理方法
渠道業(yè)務數(shù)據(jù)分析基本技能
四、課程大綱
渠道管理課程講述渠道管理業(yè)務中渠道認證、培訓、MKT、商務、服務、秩序管理以及日常業(yè)務管理的方法與心得。課程以文字及圖片內(nèi)容，結合實際案例進行講解，通過積極的互動交流展開課堂實踐。
渠道拓展
發(fā)現(xiàn)渠道： 五看、二維、九宮格
Channel Map：要素及關鍵點
研討：依托地圖繪制當前重點市場Channel Map
渠道拜訪：事前準備與注意事項
研討：WYH PUDU？
渠道認證
渠道架構：通用渠道架構及幾種特殊架構
認證標準：各級別渠道伙伴認證基本要求
升降級與淘汰：原則和實操注意事項
渠道協(xié)議：要點及注意事項
渠道培訓
渠道銷售培訓
售前技術培訓
售后服務培訓
渠道MKT
促銷：目的與方法
MKT Fund：市場活動支持原則
研討：設計一個Q4促銷活動，包括型號、價格、促銷前后的具體行動方案
渠道商務
返點：各類返點設計
Demo的管理：原則和注意事項
賬期：付款方式解析
保險：通用信息介紹
渠道服務
RMA支持
授權服務中心
海外備件中心
渠道秩序
信用管理：科學管理渠道信用
竄貨管理：原則和實操注意事項
處罰機制：原則與實操注意事項
日常業(yè)務管理
渠道pipeline管理
項目報備
項目授權
特價申請
進銷存管理
業(yè)務review
快速學習excel數(shù)據(jù)處理分析技能
大作業(yè)：完成一份用于季度拜訪的核心渠道三季度業(yè)務review ppt。

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