《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營(yíng)困境》

《如何發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、戰(zhàn)略破局》
——發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營(yíng)困境
主講：付張成老師
【課程背景】
企業(yè)如何在逆境中找到戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、破局而出？
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)再差，依然有人做得好。存量時(shí)代下，如何找到細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)？
看到了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，但老板和高層始終猶豫不決，怎么破解？
危機(jī)危機(jī)，“危中有機(jī)”。該課程將帶領(lǐng)學(xué)員一起發(fā)現(xiàn)危機(jī)背后的時(shí)代“機(jī)遇”，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略破局、逆轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)困境。
【課程收益】
掌握系統(tǒng)性戰(zhàn)略分析能力
學(xué)習(xí)市場(chǎng)洞察的三大方法
理解創(chuàng)新的原則
理解戰(zhàn)略同頻的重要性和解決方法
【課程特色】
內(nèi)容豐富：注重理論、方法、工具、案例等綜合教學(xué)，構(gòu)建系統(tǒng)的知識(shí)體系
深入淺出：將高深的理論轉(zhuǎn)化為通俗易懂的語言，助力學(xué)員輕松吸收
實(shí)操性強(qiáng)：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分析與模擬練習(xí)，確保學(xué)員能夠?qū)W以致用，將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力
【課程對(duì)象】企業(yè)家和戰(zhàn)略決策相關(guān)者（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人等）
【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
如何在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中尋找機(jī)會(huì)？（機(jī)會(huì)掃描）
宏觀環(huán)境分析：
政治因素
經(jīng)濟(jì)因素
社會(huì)因素
技術(shù)因素
工具方法：PEST分析
情景演練：您認(rèn)為外部環(huán)境變化對(duì)于企業(yè)決策的影響主要體現(xiàn)在哪些方面？請(qǐng)舉例說明。
行業(yè)分析：
行業(yè)趨勢(shì)
主要挑戰(zhàn)
工具方法：產(chǎn)業(yè)生命周期、標(biāo)桿分析法
情景演練：您對(duì)咱們這個(gè)行業(yè)發(fā)展有怎樣的判斷？依據(jù)是什么？
競(jìng)爭(zhēng)格局
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
新崛起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和機(jī)會(huì)探尋
工具方法：SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣
情景演練：您認(rèn)為咱們目前最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？
顧客認(rèn)知
顧客對(duì)于各主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的選擇/不選擇理由
顧客對(duì)于本品的認(rèn)知優(yōu)劣分析
案例：因?yàn)槟炒尾涣际录?，品牌?fù)面認(rèn)知加劇。通過調(diào)研和策略梳理，決定集中資源，重新大力推廣最具獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品，并利用推廣契機(jī)，進(jìn)行正向引導(dǎo)。品牌熱度重新上來，再次贏得顧客信任，擺脫危機(jī)。
工具方法：心智地圖、波士頓矩陣、安索夫矩陣
企業(yè)如何才能最大程度發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)？（自身分析）
資源優(yōu)勢(shì)掃描
盤點(diǎn)企業(yè)內(nèi)外部各類資源優(yōu)勢(shì)
上述優(yōu)勢(shì)與對(duì)手相比如何
工具方法：7S模型、波特競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型
情景演練：您認(rèn)為咱們企業(yè)最大的資源優(yōu)勢(shì)是什么？這個(gè)優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們贏得競(jìng)爭(zhēng)能否起到關(guān)鍵作用？
獨(dú)特價(jià)值識(shí)別
明確自身被顧客選擇的根本理由和價(jià)值
如何進(jìn)一步聚焦并放大該獨(dú)特價(jià)值
工具方法：差異化戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略
情景演練：請(qǐng)問為什么要挖掘自身獨(dú)特價(jià)值？您認(rèn)為同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的危害有哪些？
競(jìng)爭(zhēng)能力挖掘
企業(yè)所擁有的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，要放在競(jìng)爭(zhēng)維度來評(píng)判
選擇自身最有價(jià)值、最獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
案例：曾經(jīng)深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)泥潭。后經(jīng)論證分析，重新戰(zhàn)略定位，聚焦自身獨(dú)特價(jià)值，并通過品牌傳播，讓消費(fèi)者建立強(qiáng)認(rèn)知，從而選擇它而不選擇其他品牌。
工具方法：戰(zhàn)略定位設(shè)計(jì)思路和分析模型
戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)為什么常常難以把握？（決策難度）
考驗(yàn)企業(yè)家的決斷力
對(duì)于新機(jī)會(huì)不篤定
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期和承受能力
工具方法：五看三定、KT決策
團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)很難統(tǒng)一
思想不同頻
各打“小算盤”
情景演練：您認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略思想不統(tǒng)一最大的障礙是什么？您認(rèn)為如何才能從根本上解決這個(gè)問題？
資源需要重新配置
難逃“舒適區(qū)”
擔(dān)心改革風(fēng)險(xiǎn)
工具方法：6W2H法
觸動(dòng)原有體系和利益
團(tuán)隊(duì)調(diào)整帶來的執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)
觸及不同團(tuán)隊(duì)和個(gè)體利益
企業(yè)如何才能抓住屬于自己的戰(zhàn)略機(jī)遇？（實(shí)現(xiàn)能力）
企業(yè)家的初心和愿景
戰(zhàn)略是一把手工程
企業(yè)家的愿力對(duì)于戰(zhàn)略機(jī)會(huì)決策起到根本性的作用
案例：經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)有業(yè)務(wù)線變得寬泛、失去焦點(diǎn)，企業(yè)在未來方向上陷入迷茫。后經(jīng)市場(chǎng)分析，以及與企業(yè)家的深入溝通，意識(shí)到需要重新聚焦到企業(yè)最初的業(yè)務(wù)上才有未來——不忘初心，方得始終。
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力
戰(zhàn)略能否有效落地，人是關(guān)鍵
上下同欲者勝
案例：全新戰(zhàn)略落地半年，效果不盡如人意。后經(jīng)調(diào)研訪談，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)略理解上存在巨大偏差以及諸多擔(dān)心，造成執(zhí)行不力、難以推進(jìn)。
工具方法：KT決策、戰(zhàn)略宣貫
關(guān)鍵資源匹配
戰(zhàn)略實(shí)施的資源保障能力
能夠壓制競(jìng)爭(zhēng)的資源能力
工具方法：7S模型、PDCA循環(huán)、SWOT分析、兵力原則
情景演練：您認(rèn)為資源投入對(duì)于贏得競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有怎樣的影響？為什么？

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