《戰(zhàn)略之大競爭時(shí)代企業(yè)增長問題的解決之道》

《不確定的時(shí)代，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)確定性增長？》
——大競爭時(shí)代企業(yè)增長問題的解決之道
主講：付張成老師
【課程背景】
生意越來越難做，業(yè)務(wù)增長陷入瓶頸，該怎么辦？
同行大打價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)利潤薄如刀片，怎么辦？
成長型企業(yè)如何才能在紅海中殺出重圍？
VUCA時(shí)代，不確定性因素增加，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？
增長是企業(yè)永恒的課題之一。面臨百年未有之大變局，在科技日新月異、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代大背景下，無數(shù)企業(yè)失去了業(yè)績增長的的動(dòng)能，陷入了停滯乃至衰退。
該課程旨在帶領(lǐng)學(xué)員一起探尋競爭困局背后的原因，助力企業(yè)跳出競爭泥潭，破解增長之道。
【課程收益】
了解企業(yè)發(fā)展困局背后的根本原因
理解增長的邏輯與本質(zhì)
掌握企業(yè)可持續(xù)增長的核心方法
增強(qiáng)企業(yè)對(duì)于戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可控性和資源利用最大化
【課程特色】
內(nèi)容豐富：注重理論、方法、工具、案例等綜合教學(xué)，構(gòu)建系統(tǒng)的知識(shí)體系
深入淺出：將高深的理論轉(zhuǎn)化為通俗易懂的語言，助力學(xué)員輕松吸收
實(shí)操性強(qiáng)：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分析與模擬練習(xí)，確保學(xué)員能夠?qū)W以致用，將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力
【課程對(duì)象】
企業(yè)中高管和戰(zhàn)略決策相關(guān)人員（董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人等）
【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
企業(yè)為什么會(huì)陷入內(nèi)卷和價(jià)格戰(zhàn)的怪圈？
大競爭時(shí)代特征：
同質(zhì)化競爭加劇
存量競爭加劇
競爭的戰(zhàn)場發(fā)生重大轉(zhuǎn)變：由物理市場轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩托闹?br /> 案例1: 從顧客認(rèn)知研究入手，通過確立自身差異化定位，擺脫行業(yè)同質(zhì)化競爭和“價(jià)格血戰(zhàn)”。
案例2：作為行業(yè)第二，通過針對(duì)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者“強(qiáng)勢中的弱勢”，建立自身“高端”定位，從而擺脫競爭泥潭。
工具方法：3C戰(zhàn)略分析、差異化戰(zhàn)略
傳統(tǒng)經(jīng)營思路受挑戰(zhàn)：
視角局限：企業(yè)視角和用戶及競爭視角的巨大差異
經(jīng)營重心：需要從關(guān)注運(yùn)營管理到注重價(jià)值差異化，這是擺脫內(nèi)卷的根本
資源分配：經(jīng)營成果在企業(yè)外部，要把資源分配到最能產(chǎn)生價(jià)值的地方
工具方法：產(chǎn)業(yè)周期分析
情景演練：你的企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)行業(yè)競爭的？面臨的主要挑戰(zhàn)有哪些？
企業(yè)發(fā)展面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)有哪些？
戰(zhàn)略層面：
如何應(yīng)對(duì)變化
如何化弊為利
工具方法：競爭態(tài)勢矩陣、SWOT分析
經(jīng)營層面：
如何識(shí)別新的經(jīng)營關(guān)鍵
如何進(jìn)行資源調(diào)整匹配
案例：在確立全新的戰(zhàn)略方向后，砍掉非優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，聚焦核心業(yè)務(wù)進(jìn)行資源投入，做到力出一孔。
管理層面：
如何更好地實(shí)現(xiàn)價(jià)值導(dǎo)向
如何更加高效
工具方法：KT決策
情景演練：您的企業(yè)決策依據(jù)和流程是怎樣的？您覺得有什么不足以及如何改進(jìn)？
企業(yè)應(yīng)該如何正確看待增長？
區(qū)分錯(cuò)誤和正確的增長
肥胖型增長
腫瘤型增長
肌肉性增長對(duì)比
工具方法：波士頓矩陣、安索夫矩陣
情景演練：您的企業(yè)增長方式是否正確、良性？為什么這樣認(rèn)為？
錯(cuò)誤增長方式背后的隱患
不利長期發(fā)展
資源錯(cuò)配
競爭力削弱
案例：曾經(jīng)大打“價(jià)格戰(zhàn)”，用“錯(cuò)誤的增長方式”來維持業(yè)績穩(wěn)定，導(dǎo)致元?dú)獯髠?br /> 什么樣的增長才是良性增長
差異化競爭
構(gòu)建獨(dú)特價(jià)值和優(yōu)勢
從戰(zhàn)略層面破局，是企業(yè)良性增長的關(guān)鍵
戰(zhàn)略幫助企業(yè)構(gòu)建競爭優(yōu)勢
明確自身差異化價(jià)值，破除內(nèi)卷
錨定用戶和競爭對(duì)手，尋找競爭機(jī)會(huì)
把握時(shí)代新技術(shù)、新機(jī)遇，迭代升級(jí)自身產(chǎn)品和服務(wù)
工具方法：七步分析法、競爭差異化方法
戰(zhàn)略牽引企業(yè)運(yùn)營和資源分配
戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展和部門決策依據(jù)
圍繞戰(zhàn)略匹配資源、力出一孔
管理手段和方法創(chuàng)新和提效
案例：老牌企業(yè)通過競爭機(jī)會(huì)分析，確立全新戰(zhàn)略方向后，在人員部署、資源匹配、傳播方式等方面全面調(diào)整，品牌重新回到主流視野。
顧客是戰(zhàn)略最終的落腳點(diǎn)
企業(yè)存在的唯一理由是創(chuàng)造顧客
顧客常識(shí)與心智選擇規(guī)律
在顧客心智中尋找戰(zhàn)略定位
工具方法：顧客心智規(guī)律、戰(zhàn)略定位設(shè)計(jì)思路和分析模型

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