打造與管控新時(shí)代短視頻營銷鐵軍（含陪跑）

《打造與管控新時(shí)代短視頻營銷鐵軍》
【課程背景】
如果一家企業(yè)銷售賣貨不行，企業(yè)的現(xiàn)金流就斷掉了，但是在企業(yè)的營銷銷售上，有如下本質(zhì)難題：
傳統(tǒng)銷售人難以培養(yǎng).，進(jìn)步的速度趕不上市場的進(jìn)步，老辦法做不好新事情
優(yōu)秀的銷售很難管，忠誠度低，離職時(shí)甚至帶走老客戶，讓企業(yè)蒙受很大的損失
那找一些新出路呢？是否可以改變這一局面？比如短視頻、直播？這就涉及到了第三個(gè)問題：
新興的淘寶天貓、京東、乃至直播等銷售形勢，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量見頂后，流量變得彌足珍貴，各平臺(tái)都看緊流量不讓“數(shù)據(jù)出塔”（數(shù)據(jù)塔是互聯(lián)網(wǎng)公司的寶貴財(cái)富），企業(yè)難以在上述平臺(tái)形成復(fù)購，即便形成復(fù)購還需要反復(fù)付出推廣成本，客戶是平臺(tái)的客戶，絕大多數(shù)客戶對(duì)企業(yè)沒有忠誠度；所以，簡單的去做短視頻直播，是不明智的；
上述現(xiàn)象在線下實(shí)體店中也幾乎如此，客戶是商場的，也不是你的，你要不斷付出推廣才能有效，有溫度的觸達(dá)到客戶。
是否可以有一種辦法，可以即培養(yǎng)、激勵(lì)銷售鐵軍又可以絕對(duì)管控銷售們，并且面對(duì)直播、私域這樣的時(shí)代紅利時(shí)，切實(shí)，高效的使用它們，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營收的存量與增量，共同增長呢？
而且企業(yè)將所有流量都導(dǎo)到私域，下次再成交你就靠私域，不用再給平臺(tái)費(fèi)用！
這類模式叫做太陽私域，也稱黑洞私域，前者描繪它像太陽一樣有希望，后者更直接的表達(dá)了他吸進(jìn)周圍平臺(tái)的流量進(jìn)私域，不管是線上線下哪個(gè)平臺(tái)的流量都可以吸入到你的私域，在你的私域里，你的世界里，你產(chǎn)生復(fù)購做大存量，你做大直播做大增量！
想要達(dá)成這一切，就要做：超級(jí)銷售鐵軍
【課程收益】
企業(yè)銷售員很難培養(yǎng)，而銷售差則影響企業(yè)生死。使用阿里銷售鐵軍20年成功經(jīng)驗(yàn)與萬人培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)精髓，可以幫助企業(yè)進(jìn)行銷售人員能力提升，提高業(yè)績。
銷售離職率很高，且?guī)ё呃峡蛻簦鎸?duì)這種情況，課程提供如何通過私域、短視頻、直播等三部曲，牢牢將客戶鎖在企業(yè)。
客戶穩(wěn)定后，不僅實(shí)現(xiàn)銷售人員與企業(yè)雙贏，還能收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有，結(jié)果是銷量翻倍，銷售人員拿得多，企業(yè)也不擔(dān)心客戶跟銷售跑和銷售高離職率與作戰(zhàn)水平低。
面對(duì)短視頻、直播、私域玩法規(guī)則經(jīng)常變化，私域課后進(jìn)行陪跑，課后率先知道平臺(tái)新規(guī)新算法，用最新的引流、截留、回流裂變打法實(shí)現(xiàn)，增加企業(yè)新客戶、與老客戶的復(fù)購。
徹底解決企業(yè)復(fù)購難和持續(xù)花錢推廣問題，讓企業(yè)不再受制于渠道，收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有，以及公域?qū)Я魉接驅(qū)⑶揽蛻魧?dǎo)入自己私域。
給予企業(yè)低成本高產(chǎn)出、高成本高沖刺的私域工具、模式，自2015年起，6年萬人實(shí)戰(zhàn)精髓。
通過10億+私域、直播經(jīng)驗(yàn)的復(fù)盤，涉及直播帶貨、短視頻品牌促活打法，讓新上手企業(yè)不走彎路直沖成功，讓已從事企業(yè)再拔高度。
不務(wù)虛，重實(shí)操，千場實(shí)戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用，批量打造銷售鐵軍，方便好用不會(huì)有認(rèn)知障礙，只要不懶，就能成功。
【課程特色】
嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號(hào)，做私域社群就是行業(yè)頂流
行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn)：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、抖音等平臺(tái)請(qǐng)為客座專家與評(píng)委
課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)
案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評(píng)委，并是10+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎
學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費(fèi)“陪跑”甚至“帶運(yùn)營”（帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成）
【課程對(duì)象】
高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向
中層——銷售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤運(yùn)營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)
執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營、私域運(yùn)營、短視頻運(yùn)營推廣的專項(xiàng)訓(xùn)練，輔助增加具體實(shí)操技能
【課程時(shí)間】
1-3天（6小時(shí)/天）
【課綱大綱】
第一部分課程：自燃力——如何讓自身能量爆棚？信念滿滿
目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：讓銷售鐵軍5步做到額外年入百萬
（正確方向與拆解——圈紅-微IP實(shí)現(xiàn)路徑）
帶你清晰自身目標(biāo)愿景和戰(zhàn)略
——實(shí)操自身愿景和戰(zhàn)略分析表格，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
帶你自我目標(biāo)拆解：個(gè)人OKR——實(shí)操個(gè)人OKR分析表格，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
帶你目標(biāo)有效拆解成KPI——實(shí)操有效KPI拆解表格，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
帶你目標(biāo)落地：項(xiàng)目管理走起來——實(shí)操以項(xiàng)目管理形式目標(biāo)落地拆解表格，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
帶你目標(biāo)達(dá)到：TB催趕
——實(shí)操以TB工具達(dá)成任務(wù)完成，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2、優(yōu)勢定位：通過3步實(shí)現(xiàn)自我梳理、篩選、分析出自身隱秘優(yōu)勢1）帶你做100個(gè)銷售達(dá)人優(yōu)勢梳理——實(shí)操個(gè)人優(yōu)勢梳理工具，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2）帶你完成篩選優(yōu)勢的方法
——實(shí)操篩選優(yōu)勢工具，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3）帶你完成自我優(yōu)勢放大法
——實(shí)操放大優(yōu)勢工具，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3、占位崛起：4步根據(jù)自我梳理與優(yōu)勢分析成為“圈紅”帶你打造個(gè)人USP套裝1）帶你做個(gè)人故事化包裝——實(shí)操個(gè)人故事化包裝工具，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2）帶你做個(gè)人英雄化包裝——實(shí)操個(gè)人英雄化包裝工具，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3）帶你完成平臺(tái)占位超車法
——實(shí)操平臺(tái)超車工具，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
4、強(qiáng)化溝通：2步夯實(shí)自身基礎(chǔ)，打破自身天花板1）帶你掌握使用原生的力量，突破天花板2）帶你掌握使用周遭的力量，讓自己有杠桿
第二部分課程：微IP——如何用7步實(shí)現(xiàn)從圈紅到微IP？
1、標(biāo)簽營銷法：只要3步，讓你的花名被大眾記憶1）帶你掌握三大標(biāo)簽的營銷與引流作用——實(shí)操個(gè)標(biāo)簽梳理工具，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2）帶你掌握感性打法：營銷級(jí)使用
——蘇寧案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3）帶你掌握理性打法：算法級(jí)使用
——抖音案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2、賬號(hào)規(guī)劃設(shè)計(jì)5件套：讓你贏在起跑1）帶你掌握昵稱的營銷與算法使用——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2）帶你掌握簡介的營銷與算法使用——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3）帶你掌握頭圖的營銷與算法使用——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
4）帶你掌握頭像的營銷與算法使用——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
帶你掌握風(fēng)格的營銷與算法使用
——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3、私域微IP：5步成為圈紅，實(shí)現(xiàn)副業(yè)1萬+收入
1）揭秘圈紅的引流方法并掌握
——引流實(shí)操工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案2）揭秘圈紅的截留方法并掌握
——截留實(shí)操工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案3）揭秘圈紅的回流方法并掌握
——回流實(shí)操工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案4）揭秘圈紅的裂變方法并掌握
——裂變實(shí)操工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案5）揭秘圈紅的招商方法并掌握——招商實(shí)操工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案4、直播微IP：5步成為微IP，實(shí)現(xiàn)年入百萬1）帶你掌握微IP圈紅怎么做直播的前中后——實(shí)操SOP工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案2）帶你掌握直播策劃與腳本
——實(shí)操頂流腳本工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案3）帶你掌握一個(gè)人或者少數(shù)人如何完成“人”
——過往學(xué)員案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案4）帶你掌握直播最好的“貨”的操作方式——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案5）帶你掌握直播“場”的打法
——普通人成為頭部案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案5、短視頻IP：8步成為IP，讓自己名利雙收1）帶你掌握正確的賬號(hào)規(guī)劃設(shè)計(jì)
——5個(gè)步驟，確保做正確的事
2）帶你掌握選題怎么做
——5步完成爆款選題策劃
3）帶你掌握策劃怎么做
——品牌、內(nèi)容、帶貨三種類型短視頻的策劃高手？
4）帶你掌握短視頻腳本怎么寫
——實(shí)操短視頻腳本SOP，從0到1優(yōu)化腳本
5）帶你掌握最方便的制作剪輯
——視頻制作與剪輯：手把手帶你實(shí)操見效
帶你掌握短視頻運(yùn)營
——3步成為抖音、微信賬號(hào)的運(yùn)營大咖
帶你掌握推廣
——掌握免費(fèi)、付費(fèi)的高效高正向盈利推廣
帶你掌握復(fù)盤
——一周內(nèi)，普通人，新手如何實(shí)現(xiàn)近百萬收入？
三、第三部分課程：銷售域——如何用7招鐵軍真?zhèn)?，額外年入百萬收入？
1、鐵軍殺手級(jí)成交的獨(dú)孤九劍與72路銷售法：鐵軍20年1V1銷售軍校內(nèi)典
1）帶你掌握鐵軍獨(dú)孤九劍
——談判銷售法，快速成交法，高效面售法，篩選銷售法，客疑銷售法，分類客戶成交法，顧客笑容成交法，工具銷售法，小故事營銷法等
2）帶你掌握鐵軍72路辟邪銷售法
——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域
2、3步掌握成交結(jié)果的追過程拿結(jié)果：力保100%成功
1）帶你掌握銷售目標(biāo)分級(jí)法
——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域
2）帶你掌握銷售過程執(zhí)行高效法
——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域
3）帶你掌握銷售拿結(jié)果會(huì)議法
——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域
3、六脈神劍售后營銷法：反復(fù)成交實(shí)現(xiàn)4億/年的服務(wù)營銷1）帶你掌握私域服務(wù)營銷的6種致勝法
——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域
4、勝仗營銷的兩大要點(diǎn)：現(xiàn)金牛鐵軍團(tuán)隊(duì)招募）激勵(lì)與管理——左右互搏術(shù)1）帶你掌握粉絲員工化怎么做
——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域
2）帶你掌握如何激勵(lì)）管理你的鐵軍團(tuán)隊(duì)
——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域
四、課程后線上陪跑咨詢服務(wù)（行業(yè)特性，規(guī)則總變，變量也多，需要答疑），每周不低于3次直播，可提供共計(jì)8小時(shí)直播；
自燃力體系
陪跑服務(wù)1
3步思維致勝：自我有效的使命價(jià)值觀1、愿景陪跑
2、使命陪跑
2、價(jià)值觀陪跑
以上均有互動(dòng)交付
陪跑服務(wù)2
4步計(jì)劃致勝：自我戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的計(jì)劃PMP1、戰(zhàn)略陪跑2、拆細(xì)每一個(gè)戰(zhàn)略陪跑3、形成項(xiàng)目管理走起來陪跑4、TB催趕陪跑
以上均有互動(dòng)交付
陪跑服務(wù)3
3步外部支持陪跑：培訓(xùn)發(fā)展與組織，
1、及時(shí)獎(jiǎng)懲，身心賦能，體現(xiàn)獎(jiǎng)懲2、獎(jiǎng)：這個(gè)月的收入決定下個(gè)月的提成3、懲：翻倍自我能量庫中的動(dòng)、吃
以上均有互動(dòng)交付
陪跑服務(wù)4
4步自我能量庫：提升與管控精力1、動(dòng)：每周至少一次運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充2、吃：每周一次高級(jí)蛋白質(zhì)補(bǔ)充3、睡：每周一次10小時(shí)以上睡眠4、玩：每周一次開心
以上均有互動(dòng)交付
微IP體系
陪跑服務(wù)5
私密框架陪跑：SOP實(shí)現(xiàn)5步框架1、帶你完善5步框架2、帶你掌握直播域賦能銷售3、帶你掌握短視頻域賦能銷售4、帶你掌握私域賦能銷售
以上均有互動(dòng)交付
陪跑服務(wù)6
阿里鐵軍，超級(jí)BD陪跑：如何實(shí)現(xiàn)共贏，倍增1、帶你掌握倍增10法
以上均有互動(dòng)交付
銷售域體系
陪跑服務(wù)7
晉級(jí)陪跑：實(shí)現(xiàn)大故事營銷1、帶你掌握語言到邏輯2、帶你掌握邏輯到正向詭辯3、帶你掌握有效批判
以上均有互動(dòng)交付
陪跑服務(wù)8
超級(jí)晉級(jí)陪跑：實(shí)現(xiàn)脫口秀演講營銷1、帶你掌握演講故事營銷2、帶你掌握脫口秀群銷
以上均有互動(dòng)交付
陪跑服務(wù)9
正規(guī)軍，守規(guī)矩的3大持續(xù)盈利重點(diǎn)：實(shí)時(shí)了解最新算法1、帶你掌握短視頻最新算法第一時(shí)間運(yùn)用2、帶你掌握直播最新算法第一時(shí)間運(yùn)用3、帶你掌握私域最新算法第一時(shí)間運(yùn)用以上均有互動(dòng)交付+表格交付+資料交付

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