電商推廣鐵軍：9步提升電商文案、短視頻

電商推廣鐵軍：9步提升電商文案、短視頻

——武建偉老師

實(shí)戰(zhàn)派，導(dǎo)師為前阿里P8，創(chuàng)業(yè)后實(shí)戰(zhàn)月銷售破億案例7個(gè)，破千萬案例5個(gè)，破百萬案例9個(gè)，曾為500強(qiáng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理兼任企業(yè)大學(xué)院長，百戰(zhàn)之后再教書。創(chuàng)業(yè)后，擁有為業(yè)務(wù)方真正解決難題的網(wǎng)紅孵化與帶貨基地

培訓(xùn)特色

1、講、練、評結(jié)合。核心知識點(diǎn)+實(shí)際案例+過往素材點(diǎn)評，幫助學(xué)員突破認(rèn)知，解決工作中的關(guān)鍵卡點(diǎn)，優(yōu)化成果產(chǎn)出。

2、同行業(yè)案例精選。講師本人過往參與輔導(dǎo)的相似背景企業(yè)成功案例分享，課程理念及方法均基于真實(shí)案例的經(jīng)驗(yàn)和洞見。

3、訓(xùn)后落地可用?；诓块T現(xiàn)狀及學(xué)員產(chǎn)出水平進(jìn)行知識性及實(shí)操工具分享，對參訓(xùn)學(xué)員過往作品進(jìn)行針對性點(diǎn)評，最大化落地效果。

第一部分：電商平臺爆款文案創(chuàng)作實(shí)戰(zhàn)課

企業(yè)的品牌塑造、市場營銷和廣告推廣離不開文案。文案是所有的營銷活動(dòng)和品牌建設(shè)的核心內(nèi)容。在數(shù)字時(shí)代，閱讀方式的進(jìn)化使得企業(yè)的內(nèi)容有機(jī)會觸達(dá)更多的受眾人群，文案創(chuàng)作，是品牌營銷、產(chǎn)品推廣等過程中必不可少的工作內(nèi)容。

要寫好品牌文案，一方面需要我們研究受眾心理與信息接收機(jī)制，另一方面需要我們結(jié)合品牌自身調(diào)性和營銷目標(biāo)定位。本課程，將從“受眾（用戶）”和“企業(yè)（產(chǎn)品）”兩個(gè)視角切入，為學(xué)員講授打造爆款文案的“核心原理”和“操作方法”。

課程收益

1、基礎(chǔ)認(rèn)知：明確各平臺的定位差異及爆款文案傾向

2、轉(zhuǎn)變思維：切換用戶視角，進(jìn)行爆款內(nèi)容選題和內(nèi)容設(shè)計(jì)，提升內(nèi)容傳播性

3、實(shí)操落地：掌握高效實(shí)用的電商營銷文案結(jié)構(gòu)化寫作方法

上午 9:30-12:00

一、“平臺為基、用戶為主”的爆款文案內(nèi)容規(guī)劃

核心點(diǎn)：如何定位電商文案：什么樣的文案適用于天貓、京東推廣與引流？

1、文案定位：各個(gè)電商平臺適合什么樣的內(nèi)容？

2、洞察你的核心用戶群需求：用文案展現(xiàn)用戶視角中的價(jià)值

3、拓展你的用戶群需求：用文案引導(dǎo)受眾認(rèn)知產(chǎn)生

4、讓文案支撐營銷：如何做爆款內(nèi)容規(guī)劃

案例分享：美國通用汽車

二、巧用“抓手”，用文案抓住用戶

核心點(diǎn)：如何做爆款內(nèi)容選題和策劃：什么樣的電商選題能導(dǎo)入精準(zhǔn)流量？

1、寫出點(diǎn)睛標(biāo)題：新媒體時(shí)代，好選題的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

2、如何寫從用戶視角的產(chǎn)品推廣文案，并打動(dòng)用戶

3、文案內(nèi)容自檢：文案有效性的自查標(biāo)準(zhǔn)

4、 傳播埋點(diǎn)：如何帶來用戶的傳播助推

可讀性優(yōu)化：提升用戶的閱讀體驗(yàn)

案例分享：美國通用汽車

三、文案結(jié)構(gòu)化寫作技巧A：保持真實(shí)，以終為始

1、保持真實(shí)的技巧：讓文案更可信

2、目的明確：設(shè)計(jì)用戶視角的營銷目標(biāo)

3、以一個(gè)實(shí)際目標(biāo)開始

案例分享：日本愛普生

下午 13:00-17:00

四、文案結(jié)構(gòu)化寫作技巧B：用戶視角的內(nèi)容創(chuàng)作

1、為用戶而寫：用戶未被滿足的需求是什么？“用戶心理”與“產(chǎn)品價(jià)值”

2、寫出引人入勝的標(biāo)題

3、關(guān)注內(nèi)容：如何抓住文案的表達(dá)重點(diǎn)

4、創(chuàng)作容易閱讀的文章：選擇以被理解的用戶表達(dá)

學(xué)員實(shí)操：優(yōu)化過往內(nèi)容進(jìn)行各組PK，講師點(diǎn)評補(bǔ)充（30分鐘）

案例分享：德國拜爾

五、文案結(jié)構(gòu)化寫作技巧C：設(shè)計(jì)傳播性

1、文案傳播：如何激勵(lì)用戶主動(dòng)傳播（引入其他優(yōu)質(zhì)內(nèi)容）

2、激發(fā)好奇心：如何吸引用戶的更多關(guān)注

3、號召行動(dòng)：提供動(dòng)機(jī)喚起用戶行動(dòng)

4、保持持續(xù)一致的態(tài)度：觀念滲透塑造用戶的長久記憶

學(xué)員實(shí)操：優(yōu)化過往內(nèi)容進(jìn)行各組PK，講師點(diǎn)評補(bǔ)充（30分鐘）

案例分享：美國迪巧

第二部分：電商爆款視頻創(chuàng)作實(shí)戰(zhàn)課

看短視頻消磨碎片時(shí)間，看達(dá)人推薦好物……通過手機(jī)看短視頻已經(jīng)成為人們習(xí)以為常的“殺時(shí)間”方式。依托內(nèi)容新穎、時(shí)長較短，智能算法加持、可反復(fù)收看等優(yōu)勢，短視頻收割了大量用戶的碎片時(shí)間，也成為企業(yè)宣傳觀點(diǎn)、推廣品牌、銷售產(chǎn)品的必備工具。

本課程將結(jié)合案例分析與實(shí)操，通過爆款短視頻的特征研究、本行業(yè)賽道對標(biāo)帳號和對標(biāo)短視頻的拆解分析及短視頻內(nèi)容創(chuàng)意和創(chuàng)作技巧三個(gè)方面，幫助學(xué)員全方面掌握打造爆款短視頻制作的關(guān)鍵要點(diǎn)。

課程收益

1、基礎(chǔ)認(rèn)知：各短視頻內(nèi)容平臺屬性與創(chuàng)作規(guī)則

2、轉(zhuǎn)變思維：基于用戶記憶點(diǎn)的短視頻創(chuàng)作表達(dá)

3、實(shí)操落地：掌握高效實(shí)用的電商SEO級視頻的打法

上午 9:00-12:00

一、玩轉(zhuǎn)短視頻：核心制作要素全提升

核心點(diǎn)：電商短視頻創(chuàng)作模型

1、內(nèi)容避坑：幾大常見劣質(zhì)短視頻素材拆解

2、認(rèn)知提升：優(yōu)質(zhì)短視頻模型的顆?；鸾?/p>

3、選題策劃：復(fù)刻級拆解優(yōu)秀競品創(chuàng)作腳本

4、內(nèi)容迭代：從0到1創(chuàng)作爆款帶貨短視頻

5、數(shù)據(jù)優(yōu)化：數(shù)據(jù)優(yōu)化下的短視頻迭代更好

6、巨大流量：找熱點(diǎn)不再難，大流量下談精準(zhǔn)

7、批量剪輯：如何制作出一天生產(chǎn)出10+高質(zhì)短視頻

8、表演能力：如何使用鏡頭語言、節(jié)奏卡點(diǎn)

9、平臺屬性：天貓、微信、抖音、小紅書等平臺的不同點(diǎn)

學(xué)員實(shí)操：案例視頻拆解、過往內(nèi)容優(yōu)化、講師點(diǎn)評補(bǔ)充（30分鐘）

案例分享：日本愛普生

二、連接用戶：巧用金句爆點(diǎn)閃亮用戶記憶

核心點(diǎn)：用戶記憶點(diǎn)的打造，如何做到一目了然與過目不忘

1、以金句增加完播：用戶還沒看完視頻就劃走了，怎么辦？

2、以爆點(diǎn)增加點(diǎn)贊：用戶只看視頻而不點(diǎn)贊，怎么辦？

3、以錨點(diǎn)增加評論：用戶愿意給視頻點(diǎn)贊，但是評論卻少？

4、以經(jīng)典增加分享：如何能引導(dǎo)用戶把視頻更多地分享出去？

學(xué)員實(shí)操：案例視頻拆解、過往內(nèi)容優(yōu)化、講師點(diǎn)評補(bǔ)充（30分鐘）

案例分享：美國通用汽車

下午 13:00-16:30

三、巧用SEO，擴(kuò)張短視頻傳播及用戶觸達(dá)

SEO（Search Engine Optimization），即搜索引擎優(yōu)化。

利用搜索引擎的規(guī)則提高視頻在有關(guān)搜索頁內(nèi)的自然排名。

核心點(diǎn)：精準(zhǔn)推廣視頻，引起目標(biāo)客戶注意的5步驟

1、為什么要做SEO級短視頻？短視頻的傳播加速

2、如何尋找，以及尋找行業(yè)精準(zhǔn)流量詞

3、如何將精準(zhǔn)熱詞融入短視頻

矩陣化思維：如何最大化使用SEO技術(shù)帶來的利益

學(xué)員實(shí)操：根據(jù)SEO視頻拆解，過往內(nèi)容優(yōu)化、講師點(diǎn)評補(bǔ)充（30分鐘）

案例分享：日本愛普生

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