門(mén)店銷(xiāo)售、路演銷(xiāo)售技能提升
門(mén)店銷(xiāo)售、路演銷(xiāo)售技能提升詳細(xì)內(nèi)容
門(mén)店銷(xiāo)售、路演銷(xiāo)售技能提升
《門(mén)店銷(xiāo)售、路演銷(xiāo)售技能提升》
課程背景：
所有的銷(xiāo)售活動(dòng)都圍繞一個(gè)動(dòng)作——簽單。不管前期準(zhǔn)備如何好，和客戶溝通如何通暢，沒(méi)有高效的簽單能力依然是鏡花水月。因此，提高門(mén)店銷(xiāo)售人員的簽單能力是每個(gè)家居門(mén)店銷(xiāo)售人員的必修課程。
簽單達(dá)成受很多因素影響，一些基本的銷(xiāo)售素養(yǎng)不是本課程要講解的內(nèi)容，本課程根據(jù)家居門(mén)店銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中不容易把握的，容易失手的地方進(jìn)行歸納總結(jié)，以最實(shí)戰(zhàn)的方式進(jìn)行呈現(xiàn)和訓(xùn)練。
課程價(jià)值：
l 提高門(mén)店成交率
l 有效解決銷(xiāo)售頑癥
l 提高客戶轉(zhuǎn)介紹率
l 提供超級(jí)實(shí)用的銷(xiāo)售工具
l 快速掌握最高效的簽單技能
課程時(shí)長(zhǎng)
1天（6小時(shí)）
課程老師
薛旭亮老師
教學(xué)方法：
課程大綱：
引言開(kāi)場(chǎng)：
你看到什么？（看視頻，引出培訓(xùn)的價(jià)值和意義）
你想學(xué)到什么，取決你想注意和得到什么。
看當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)的激烈，引出培訓(xùn)主題
如何學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)員正確的聽(tīng)課方法。
第一單元：客戶接觸中的秘訣（門(mén)店、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)三個(gè)方面）
1. 快速招呼
2. 發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)
3.認(rèn)出老客戶
4.渲染接待規(guī)格
延伸：了解一些世界名牌知識(shí)
第二單元 需求引導(dǎo)中的秘訣（門(mén)店、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)三個(gè)方面）
1.五個(gè)引導(dǎo)問(wèn)題
2.應(yīng)對(duì)不配合的客戶
3.溝通中的順勢(shì)贊美
延伸：你熟悉多少小區(qū)
第三單元 產(chǎn)品體驗(yàn)中的秘訣（門(mén)店、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)三個(gè)方面）
1.五大銷(xiāo)售道具
2.FABE賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售法則
3.SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售法則
延伸：銷(xiāo)售人員的三種境界
第四單元 異議處理中的秘訣（門(mén)店、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)三個(gè)方面）
1.處理異議的3大原則
2.和顧客溝通的三大技巧
3.留住客戶的三大常用方法
延伸：應(yīng)對(duì)客戶要和家里人商量而離開(kāi)
第五單元 客戶簽單中的秘訣（門(mén)店、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)三個(gè)方面）
1.掌握簽單火候
2.5個(gè)高效簽單動(dòng)力
3.簽單5大注意事項(xiàng)
延伸：如何面對(duì)說(shuō)價(jià)格太貴的客戶
第六單元 客戶離店時(shí)的秘訣（門(mén)店、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)結(jié)尾）
1.送別簽單客戶的要素
2.客戶離店后還需要做什么
3.意向客戶離店時(shí)的注意事項(xiàng)
延伸：真正的銷(xiāo)售在成交之后
TAG: 銷(xiāo)售技能培訓(xùn)大客戶服務(wù)
第七單元銷(xiāo)售高手的九贏真經(jīng)（門(mén)店、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)三個(gè)方面）
1.催眠
2.背好臺(tái)詞
3.編好故事
4.專業(yè)到位
5.講點(diǎn)風(fēng)水知識(shí)
6.消費(fèi)者行為分析
7.MPMP技術(shù)
8.訓(xùn)練日日精進(jìn)
9.再挽留顧客3分鐘
第八單元 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（門(mén)店、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)三個(gè)方面）
“引、探、定、洗、推、異、成、送”八個(gè)主要銷(xiāo)售環(huán)節(jié)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
薛旭亮老師的其它課程
從管理思維到管理行為——夯實(shí)管理基本功，成為卓越管理者模塊核心章節(jié)要點(diǎn)管理的本質(zhì)完善管理者管理知識(shí)的體系與結(jié)構(gòu)管理者們必須要區(qū)分管理能力與管理機(jī)制管理的內(nèi)容為什么都說(shuō)是計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制？管理制度的本身沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，管理制度就是在界定對(duì)錯(cuò)責(zé)任管理學(xué)習(xí)向內(nèi)的責(zé)任與向外的責(zé)任管理對(duì)什么負(fù)責(zé)？管理者又對(duì)什么負(fù)責(zé)？管理者不能應(yīng)為無(wú)能為力的事情影響力所能及的事情管理者
講師：薛旭亮詳情
構(gòu)建創(chuàng)新型組織——營(yíng)造創(chuàng)新氛圍、挖掘拆改內(nèi)心方案的領(lǐng)導(dǎo)力（本課程以薛旭亮老師出版書(shū)籍《創(chuàng)新型組織：組織可持續(xù)的創(chuàng)新力》為藍(lán)本，此書(shū)自2020年出版，截至2023年1月份，已加印8次，并根據(jù)與眾多企業(yè)與讀者探討后校訂改版3次，保持持續(xù)更新！模塊核心章節(jié)要點(diǎn)老生常談為什么要?jiǎng)?chuàng)新？三種商業(yè)問(wèn)題的解決方案經(jīng)理人在創(chuàng)新過(guò)程中的四種角色管理創(chuàng)新：用自己的有知去發(fā)現(xiàn)無(wú)盡的
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構(gòu)建思考型組織：領(lǐng)導(dǎo)者系統(tǒng)思考與管理決策（本課程以薛旭亮老師出版書(shū)籍《思考型組織：領(lǐng)導(dǎo)者的6種思考方式》為藍(lán)本，此書(shū)自2020年出版，截至2023年1月份，已加印12次，并根據(jù)與眾多企業(yè)與讀者探討后校訂改版2次，保持持續(xù)更新！模塊核心章節(jié)要點(diǎn)系統(tǒng)思考完善領(lǐng)導(dǎo)者思考的基本心智機(jī)構(gòu)系統(tǒng)思考與系統(tǒng)的思考是一回事嗎？你做的是哪一種？系統(tǒng)思考的7大要素在工作中是如何影
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管理問(wèn)題分析與解決——經(jīng)理人解決管理問(wèn)題的思維公式模塊核心章節(jié)要點(diǎn)管理問(wèn)題區(qū)分管理問(wèn)題與企業(yè)問(wèn)題管理職責(zé)：關(guān)注力所能及的問(wèn)題，影響無(wú)能為力的問(wèn)題管理要點(diǎn)：首先了解問(wèn)題，再次分析問(wèn)題管理應(yīng)用：流程橫向管事，制度縱向管人了解事實(shí)以事實(shí)為依據(jù)區(qū)分事實(shí)、觀點(diǎn)、解釋、評(píng)價(jià)、推理管理者首先要了解事實(shí)而不是主觀判斷管理者解決問(wèn)題首先不是界定責(zé)任，而是解決問(wèn)題變量分析管理問(wèn)
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領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉——領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉—?jiǎng)訂T團(tuán)隊(duì)解決組織挑戰(zhàn)性難題模塊核心章節(jié)要點(diǎn)認(rèn)知領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力不是管理的升級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力和管理對(duì)于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們是一樣的嗎？我們的組織到底需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力？管理者們學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的方向與方法是什么？承擔(dān)重任領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)重任所有的責(zé)任都要領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)嗎？領(lǐng)導(dǎo)者的義務(wù)、意義、信心與責(zé)任的關(guān)系是什么？承擔(dān)重任的修煉方法挑戰(zhàn)難題領(lǐng)導(dǎo)力是
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“薛習(xí)”管理能力—管理者必備的三項(xiàng)能力模塊核心章節(jié)要點(diǎn)管理的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)管理的方法為什么很多管理課程覺(jué)得不落地？管理行為的改善底層邏輯是什么？到底是學(xué)習(xí)工具還是學(xué)習(xí)工具的邏輯？管理者的問(wèn)題解決能力學(xué)習(xí)問(wèn)題解決能力的四個(gè)步驟管理的問(wèn)題與技術(shù)的問(wèn)題是一樣的解決思路嘛？事的問(wèn)題如何解決？人的問(wèn)題如何解決？管理者與管理制度到底什么關(guān)系？管理者的任務(wù)達(dá)成能力學(xué)習(xí)完成組
講師：薛旭亮詳情
組織發(fā)展薛四邊—一套方法系統(tǒng)性解決組織管理問(wèn)題課程核心：組織文化＞組織戰(zhàn)略＞組織機(jī)制＞管理能力模塊核心章節(jié)要點(diǎn)組織文化學(xué)習(xí)組織文化是如何推動(dòng)組織發(fā)展為什么許多人認(rèn)為文化是虛的？如何才能讓文化務(wù)實(shí)？在文化層面高管們要做什么？組織戰(zhàn)略學(xué)習(xí)組織戰(zhàn)略落實(shí)的方法與工具戰(zhàn)略是一步步走偏的？戰(zhàn)略是組織內(nèi)所有人都要天天掛在嘴上的嗎？戰(zhàn)略的重要功能：承上、啟下、排除內(nèi)憂、解決
講師：薛旭亮詳情
陽(yáng)光工作 快樂(lè)生活 06.20
陽(yáng)光工作快樂(lè)生活課程背景移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，快節(jié)奏的工作效率使得形形色色的壓力直逼人們脆弱的心理防線。員工的壓力問(wèn)題不但對(duì)自己的健康產(chǎn)生巨大傷害，而且給企業(yè)帶來(lái)的是工作績(jī)效降低、成本增加等無(wú)形損失。本課程從“壓力調(diào)適、情緒管理、思維突破”入手，利用心理學(xué)技術(shù)，健康理念，學(xué)習(xí)壓力與情緒管理，使員工避免壓力的無(wú)情傷害，掌握有效緩解壓力的方法，化抱怨為
講師：薛旭亮詳情
教練式溝通 06.20
教練式溝通課程背景溝通中常見(jiàn)的問(wèn)題如果遇到以下情況，是對(duì)方的問(wèn)題？還是你不夠會(huì)溝通？我已經(jīng)努力表達(dá)，他卻沒(méi)耐心聽(tīng)他只顧自己說(shuō)個(gè)不停，我?guī)缀鯖](méi)機(jī)會(huì)說(shuō)他一向不提出反對(duì)意見(jiàn)，卻沒(méi)有落實(shí)行動(dòng)他的人生字典中沒(méi)有“變通”他怎么對(duì)誰(shuí)都“兇巴巴”的，讓人怕怕我怎么永遠(yuǎn)得不到他的正面答案你身邊一定有以下幾種人，如何能和他們溝通的更好？課程收益l認(rèn)知教練式溝通的重要性及核心定義
講師：薛旭亮詳情
《DISC管理實(shí)戰(zhàn)技能》培訓(xùn)方案通用課綱：可根據(jù)客戶實(shí)際情況延伸《DISC高效溝通》《DISC個(gè)性化領(lǐng)導(dǎo)》《DISC高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》課程背景：龍生九子，各有所長(zhǎng);花開(kāi)百朵，各秉風(fēng)情。天地生人，有如天空開(kāi)闊者，胸有丘壑，領(lǐng)百萬(wàn)兵有如春雨溫和者，柔性善施，撫慰人心有如駿馬自由者，馳騁千里，逐風(fēng)而行有如山崖堅(jiān)定者，沉著大氣，雷霆不驚。沒(méi)有一種性格比其他人好，沒(méi)有一
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