《營(yíng)銷(xiāo)模式 — Ai時(shí)代下的利潤(rùn)暴力增長(zhǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式》

《營(yíng)銷(xiāo)模式 — Ai時(shí)代下的利潤(rùn)暴力增長(zhǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式》
主講：王程老師
【課程背景】
在增量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)博弈的今天，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段邊際效益遞減，企業(yè)陷入"不促不銷(xiāo)、利潤(rùn)歸零"的內(nèi)卷困境。如何跳出價(jià)格戰(zhàn)泥潭？如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、可預(yù)測(cè)、高利潤(rùn)的增長(zhǎng)？成為所有企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)掌舵人的核心焦慮。
本課程摒棄華而不實(shí)的理論，直擊增長(zhǎng)本質(zhì)，系統(tǒng)拆解華為等標(biāo)桿企業(yè)歷經(jīng)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的"暴力增長(zhǎng)"模式與"穩(wěn)健增長(zhǎng)"體系。旨在為企業(yè)輸送一套既能攻堅(jiān)克難、又能自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)系統(tǒng)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的暴力增長(zhǎng)與組織的可持續(xù)發(fā)展。
【課程對(duì)象】
企業(yè)決策層（董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理）、營(yíng)銷(xiāo)體系核心管理層（營(yíng)銷(xiāo)VP、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理）、肩負(fù)增長(zhǎng)重任的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
【課程收益】
掌握8大暴力增長(zhǎng)模式，獲得立刻能用的業(yè)績(jī)突破工具
構(gòu)建7大穩(wěn)健增長(zhǎng)體系，打造不依賴(lài)于個(gè)人的組織能力
深刻理解"以客戶(hù)為中心"?的文化內(nèi)核與落地抓手，統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想
學(xué)會(huì)構(gòu)建"鐵三角"協(xié)同作戰(zhàn)單元，提升項(xiàng)目成功率與人均效益
打通從線索到回款（LTC）的全流程，提升營(yíng)銷(xiāo)整體運(yùn)營(yíng)效率
掌握新業(yè)務(wù)從0到1破局和快速攻城略地的核心打法
培養(yǎng)具備戰(zhàn)略視野與狼性執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)
【課程時(shí)間】
2-3天（6小時(shí)/天）
【課程特色】
實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：源于華為等企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)，所有模型均經(jīng)過(guò)千億級(jí)市場(chǎng)檢驗(yàn)
系統(tǒng)完備：既教"進(jìn)攻"的矛（暴力增長(zhǎng)），也鑄"防守"的盾（穩(wěn)健體系）
案例鮮活：大量真實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)案例復(fù)盤(pán)，在成敗得失中領(lǐng)悟增長(zhǎng)真諦
工具賦能：提供鐵三角、黃金十部曲等可即插即用的管理工具
邏輯嚴(yán)密：從思想到組織，從流程到能力，層層遞進(jìn)，構(gòu)建完整增長(zhǎng)框架
【教學(xué)方式】
專(zhuān)題講授+案例解析+小組研討+工具演練+實(shí)戰(zhàn)模擬
【課程提綱】
第一講：認(rèn)知破局——重新定義增長(zhǎng)
核心問(wèn)題：為何付出成倍努力，增長(zhǎng)卻愈發(fā)艱難？真正的增長(zhǎng)是偶然還是必然？
核心內(nèi)容：
課前思考：您對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的理解
資源導(dǎo)向 vs 目標(biāo)導(dǎo)向：兩種管理思維下的增長(zhǎng)路徑差異
營(yíng)銷(xiāo)管理者的核心素質(zhì)：業(yè)績(jī)倍增需要怎樣的將領(lǐng)？
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵成功要素是什么？
企業(yè)發(fā)展階段論：不同階段的營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)重點(diǎn)
2B與2C業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)能力差異與融合之道
核心案例：華為歷年重大營(yíng)銷(xiāo)變革與銷(xiāo)售增長(zhǎng)曲線背后的邏輯關(guān)聯(lián)
第二講：思想基石——構(gòu)建以客戶(hù)為中心的文化與組織
核心問(wèn)題："以客戶(hù)為中心"如何從口號(hào)變?yōu)槿珕T的本能反應(yīng)和行動(dòng)指南？
核心內(nèi)容：
場(chǎng)景思維：深入對(duì)方思維，做你所想，想你所做
營(yíng)銷(xiāo)思想：以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)文化構(gòu)建
年報(bào)深度解讀：2019-2020年華為核心營(yíng)銷(xiāo)能力拆解
如何做到全員共同面向客戶(hù) ：客戶(hù)界面三板斧
文化落地："以客戶(hù)為中心"的8大實(shí)踐方面（思想、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、組織、考核等）
組織保障："倒三角"組織架構(gòu)——讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人呼喚炮火
協(xié)同機(jī)制：SPACE模型——實(shí)現(xiàn)全員共同面向客戶(hù)
核心案例：華為某產(chǎn)品線通過(guò)組織變革與考核調(diào)整，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意度與市場(chǎng)份額雙提升
第三講：暴力進(jìn)攻——業(yè)績(jī)暴增的8大核心模式
核心問(wèn)題：如何撕開(kāi)市場(chǎng)口子，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的指數(shù)級(jí)、爆發(fā)式增長(zhǎng)？
核心內(nèi)容：
【生死相依】鐵三角作戰(zhàn)模式：AR/SR/FR角色定位與協(xié)同機(jī)制
【項(xiàng)目必勝】黃金營(yíng)銷(xiāo)十部曲：大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)必勝法則-業(yè)績(jī)暴增
【高端破局】股權(quán)合作戰(zhàn)略：借勢(shì)造勢(shì)，從甲乙方變?yōu)?quot;一家人"
【流程引擎】2B業(yè)務(wù)：從線索到回款（LTC）全場(chǎng)景管理
【場(chǎng)景引爆】2C業(yè)務(wù)：六脈神劍全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)打法
【對(duì)標(biāo)超越】標(biāo)桿學(xué)習(xí)法：快速?gòu)?fù)制成功基因，學(xué)習(xí)最優(yōu)秀變得更優(yōu)秀
【新業(yè)務(wù)破局】快速營(yíng)銷(xiāo)金四角：新業(yè)務(wù)決策與部署
【飽和攻擊】奇跡營(yíng)銷(xiāo)九部曲：新業(yè)務(wù)從0到1突破路徑
核心案例：華為海外代表處運(yùn)用"鐵三角"與"黃金十部曲"攻克頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商案例
第四講：穩(wěn)健防御——有效增長(zhǎng)的7大保障體系
核心問(wèn)題：如何守住增長(zhǎng)成果，構(gòu)建不依賴(lài)英雄、可持續(xù)增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)體系？
核心內(nèi)容：
【課前思考】穩(wěn)健增長(zhǎng)：有效增長(zhǎng)的7個(gè)體系
【體系根基】營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)控體系：建立規(guī)則面對(duì)未來(lái)不確定性
【組織能力】營(yíng)銷(xiāo)鐵軍建設(shè)：召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝
【客戶(hù)壁壘】立體式客戶(hù)關(guān)系：構(gòu)建全方位客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)
【需求洞察】全面需求管理（GMT）：精準(zhǔn)識(shí)別引導(dǎo)客戶(hù)需求
【項(xiàng)目賦能】BBA項(xiàng)目制運(yùn)作：確保關(guān)鍵項(xiàng)目必勝
【領(lǐng)袖培養(yǎng)】營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)鍛造：一流營(yíng)銷(xiāo)干部能力模型
【系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)】流程化&數(shù)字化管理：讓業(yè)務(wù)自動(dòng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)
核心案例：某企業(yè)通過(guò)內(nèi)控和流程體系實(shí)現(xiàn)5年穩(wěn)健增長(zhǎng)
第五講：營(yíng)銷(xiāo)鐵軍——打造戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)
核心問(wèn)題：如何打造一支既能打硬仗又能打勝仗的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍？
核心內(nèi)容：
選人標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)銷(xiāo)人才畫(huà)像與選拔體系
育人體系：營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)路徑與方法
用人機(jī)制：優(yōu)勝劣汰、能上能下的用人原則
留人策略：物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)雙輪驅(qū)動(dòng)
團(tuán)隊(duì)文化：狼性團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)與傳承
核心案例：華為營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的培養(yǎng)與激勵(lì)機(jī)制
總結(jié)：從暴力增長(zhǎng)到穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)
核心問(wèn)題：如何平衡短期業(yè)績(jī)突破與長(zhǎng)期組織能力建設(shè)？
核心內(nèi)容：
"攻防一體"的增長(zhǎng)飛輪：8大模式與7大體系的動(dòng)態(tài)融合
制定增長(zhǎng)實(shí)施路徑圖：基于企業(yè)現(xiàn)狀規(guī)劃關(guān)鍵行動(dòng)
成果輸出：學(xué)員企業(yè)個(gè)性化增長(zhǎng)策略方案

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