《解碼分紅險底層邏輯——從政策解讀到銷售閉環(huán)全攻略》   12.18

解碼分紅險底層邏輯——從政策解讀到銷售閉環(huán)全攻略課程背景：國務(wù)院發(fā)布2024年第21號文件、金融監(jiān)管總局2024年第18號文件均載明鼓勵保險公司開發(fā)浮動型收益的保險產(chǎn)品。同時隨著利率下行，保險產(chǎn)品預(yù)定利率極速下降，使用了多年的“比收益”思路已經(jīng)很難說服客戶，因此需要新的溝通邏輯去詮釋產(chǎn)品。從業(yè)多年的銷售人員由于過往分紅險的監(jiān)管制度不盡完善，如今心有余悸不敢銷

 講師：王惠婕詳情

《立足銀發(fā)經(jīng)濟時代制勝養(yǎng)老金融市場——解鎖養(yǎng)老保險銷售》   12.18

立足銀發(fā)經(jīng)濟時代制勝養(yǎng)老金融市場——解鎖養(yǎng)老保險銷售課程背景：中國正加速步入深度老齡化社會，截至2024年底60歲以上人口占比達22，預(yù)計2035年將突破28、老年人口規(guī)模超4億，這為養(yǎng)老金融市場帶來年均15的增長動力，個人養(yǎng)老金制度全面實施、《銀發(fā)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展意見》等政策密集出臺更推動商業(yè)養(yǎng)老保險成為家庭養(yǎng)老儲備核心。但當(dāng)前養(yǎng)老金融資源儲備存在顯著缺口，

 講師：王惠婕詳情

《卓有成效的壽險營銷企劃管理系統(tǒng)構(gòu)建與實戰(zhàn)》   12.18

卓有成效的壽險營銷企劃管理系統(tǒng)構(gòu)建與實戰(zhàn)課程背景：壽險代理人制度引進我國30余年間，沉淀了大量值得借鑒和學(xué)習(xí)的成功案例。壽險營銷作為銷售行業(yè)的其中一員，與其他銷售行業(yè)一同遵循著千百年來的規(guī)律，同時更有著其特殊性，這也是壽險營銷的魅力所在。回顧波瀾壯闊的壽險營銷歷史，頂尖團隊的運作無不敬畏規(guī)律且與時俱進。運用傳統(tǒng)營銷管理模式的機構(gòu)仍存在管理痛點。隊伍、客戶、產(chǎn)

 講師：王惠婕詳情

《打通增額終身壽險銷售秘籍》   12.18

打通增額終身壽險銷售秘籍課程背景：在當(dāng)今復(fù)雜多變的金融市場環(huán)境下，保險產(chǎn)品的銷售面臨著諸多挑戰(zhàn)。隨著人們風(fēng)險意識的提升以及對財富傳承需求的增長，增額終身壽險作為一種兼具保障與財富積累功能的產(chǎn)品，逐漸成為市場焦點。然而，對于保險行業(yè)的業(yè)務(wù)隊伍而言，銷售增額終身壽險也存在不少痛點。一方面，在向客戶介紹產(chǎn)品時，客戶常對產(chǎn)品的收益增長模式存在疑惑，難以理解增額的原理

 講師：王惠婕詳情

《分紅保險——巧配分紅保險，盡享周期紅利》（產(chǎn)說會）   12.18

分紅保險——巧配分紅保險，盡享周期紅利（產(chǎn)說會）課程背景：監(jiān)管政策對于保險產(chǎn)品預(yù)定利率的動態(tài)調(diào)整機制，使得固定收益類產(chǎn)品的利率一降再降，未來將進入更快節(jié)奏的調(diào)整頻率。在此背景下，原有的固收類產(chǎn)品銷售理念和方法不再適用，需要新的理念和產(chǎn)品喚起客戶需求。結(jié)合發(fā)達國家保險產(chǎn)品結(jié)合經(jīng)濟發(fā)展的變化，浮動型收益保險將成為市場主力。近年來幾次利率調(diào)整，為保險行業(yè)帶來了幾次

 講師：王惠婕詳情