銷售王中王——超級銷售冠軍如何業(yè)績倍增秘訣
銷售王中王——超級銷售冠軍如何業(yè)績倍增秘訣詳細(xì)內(nèi)容
銷售王中王——超級銷售冠軍如何業(yè)績倍增秘訣
課程背景：
銷售王中王——《超級銷售冠軍如何業(yè)績倍增秘訣》是鄧波先生近二十年的營銷及管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是銷售系列課程之一，一個(gè)企業(yè)的營銷是其最基本最重要的職能之一，對企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，而銷售人員作為企業(yè)營銷的運(yùn)作及執(zhí)行人員其能力、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)、品質(zhì)等對企業(yè)的成敗起到?jīng)Q定性的作用，怎樣使銷售業(yè)績倍增，是所有企業(yè)和銷售人員面臨的主要問題，在目前整體宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣、企業(yè)效益急需提升的情況下尤為迫切，本課程是基于對世界500強(qiáng)企業(yè)及國內(nèi)各類型企業(yè)銷售模式、客戶分析及銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)、技能、品質(zhì)等怎樣更快、更好的倍增業(yè)績通過研究及實(shí)踐所開發(fā)的課程，更實(shí)操、更落地。為銷售人員提供支持，調(diào)整銷售人員的職業(yè)心態(tài)和觀念，顛覆我們原有的觀念，僅僅七步快速倍增銷售業(yè)績，每一步都是一種突破，通過起步環(huán)環(huán)相扣，助力企業(yè)倍增銷售業(yè)績，使企業(yè)更快更好的發(fā)展。
課程收益：
● 本課程幫助學(xué)員更好的了解企業(yè)業(yè)績提升涉及的領(lǐng)域及范圍和怎樣進(jìn)行更好的提升，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長。
● 更好的掌握與客戶溝通、提升自己的格局和視野。
● 學(xué)習(xí)怎樣實(shí)現(xiàn)個(gè)人修為的提升、銷售業(yè)績的提升、市場運(yùn)營、品牌推廣等方面的方法和技巧，不斷打造和提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
課程大綱
第一講：移動互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營銷背景
一、移動互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代企業(yè)狀況
1. 三大板塊之一：管理
2. 三大板塊之二：生產(chǎn)
3. 三大板塊之三：營銷
小組討論：目前各行業(yè)和企業(yè)遇到的主要問題
案例分析：三全集團(tuán)董事長的故事分析
二、經(jīng)銷商狀況——經(jīng)銷商生存三大要素
1. 店面管理——打造核心競爭力
2. 銷售技巧——聚焦關(guān)鍵時(shí)刻
案例分析：經(jīng)銷商店面銷售技巧全程剖析
3. 營銷推廣——決勝終端
第二講：營銷業(yè)績倍增秘訣七步法之一——終端形象提升
一、提升店面硬實(shí)力
1. 店面裝修風(fēng)格
2. 店面燈光設(shè)計(jì)
3. 產(chǎn)品陳列布置
案例分析：TCL--羅格朗旗艦店裝修分析
二、提升店面軟實(shí)力
1. 風(fēng)格內(nèi)涵的傳遞
2. 文化內(nèi)涵的外延
3. 管理文化
4. 制度建設(shè)
工具：《硬終端管理目標(biāo)表》
工具：《終端管理與維護(hù)評分表》
工具：《終端管理程序及評價(jià)表》
案例分析：霍尼韋爾怎樣提升終端軟實(shí)力剖析
第三講：營銷業(yè)績倍增秘訣七步法之二——強(qiáng)大自身
一、提升行業(yè)及專業(yè)知識
1. 對所在行業(yè)狀況的了解
2. 對產(chǎn)品知識的掌握
工具：《銷售人員日常管理考核表》
二、提升銷售技能
1. 如何提升銷售技能
2. 提升銷售技能常用方法
3. 銷售技巧匯總及實(shí)踐
現(xiàn)場互動練習(xí)：產(chǎn)品銷售話術(shù)實(shí)戰(zhàn)演練
三、提升職業(yè)素養(yǎng)
1. 職業(yè)禮儀
2. 職場思維
3. 職業(yè)修養(yǎng)
第四講：營銷業(yè)績倍增秘訣七步法之三——調(diào)整結(jié)構(gòu)
一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化組合
1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則
2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略
工具：《每月產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷量分析表》
案例分析：恒泰公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析討論
二、渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化組合
1. 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則
2. 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略
3. 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化實(shí)操
案例分析：霍尼韋爾河北區(qū)渠道結(jié)構(gòu)分析探討
第五講：營銷業(yè)績倍增秘訣七步法之四——改變思路
一、變sellin為sellout
工具：《sellin和sellout表格》
二、渠道變窄為寬
工具：《新增客戶數(shù)量表》
工具：《經(jīng)銷商評估表》
工具：《經(jīng)銷商信用額發(fā)放計(jì)劃書》
工具：《最佳合作伙伴評估表》
工具：《工程項(xiàng)目報(bào)備表》
現(xiàn)場探討：各種表格應(yīng)用剖析
第六講：營銷業(yè)績倍增秘訣七步法之五——抓住培訓(xùn)
一、商家老板培訓(xùn)
1. 商家店面運(yùn)營與管理培訓(xùn)
2. 商家?guī)齑婀芾砼嘤?xùn)
3. 商家管理能力提升培訓(xùn)
二、商家銷售人員及導(dǎo)購培訓(xùn)
1. 商家銷售人員市場推廣、開拓培訓(xùn)
2. 商家銷售人員銷售技能提升培訓(xùn)
3. 導(dǎo)購人員技能提升培訓(xùn)
4. 銷售及導(dǎo)購人員職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)
工具：《銷售流程圖及話術(shù)表》
工具：《銷售人員形象檢查表》
工具：《銷售人員提高溝通技巧進(jìn)度表》
案例分析：宇賜文具為什么從一名小經(jīng)銷商發(fā)展成全國第一的經(jīng)銷商
第七講：營銷業(yè)績倍增秘訣七步法之六——整合資源
一、整合跨界資源
1. 跨界資源整合的渠道
2. 跨界資源整合的方法
二、整合內(nèi)部系統(tǒng)資源
1. 內(nèi)部系統(tǒng)資源有哪些
2. 內(nèi)部系統(tǒng)資源應(yīng)該怎么整合
工具：《跨界資源整合流程圖》
案例分析：昕越能源是怎么整合資源從零到四十家加油站的
第八講：營銷業(yè)績倍增秘訣七步法之七——給出方案
一、培訓(xùn)商家做方案的能力
1. 一場好的營銷策劃方案應(yīng)怎么做
2. 一個(gè)好的終端促銷方案的要素
二、一場成功的終端促銷活動前期的準(zhǔn)備
1. 確定目標(biāo)
2. 進(jìn)行環(huán)境分析
3. 進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)制定
4. 進(jìn)行計(jì)劃制定
5. 進(jìn)行合理預(yù)算及控制
6. 計(jì)劃執(zhí)行及監(jiān)控
7. 進(jìn)行總結(jié)提升
三、終端促銷活動的主要內(nèi)容
1. 市場分析、活動主題
2. 具體運(yùn)作方案、所需人員及分工、物料
3. 活動目的、活動時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果
4. 市場推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。
鄧波老師的其它課程
利劍出鞘——超級導(dǎo)購冠軍銷售技巧提升 12.25
課程背景：店面沒客流、而客戶來了無法留住、成交率低、導(dǎo)購人員積極性不高、抱怨大，心態(tài)不好，也不知道顧客的消費(fèi)購買動機(jī)，不知道顧客的心理防御機(jī)制，不知道顧客的異議心理構(gòu)建，這是目前所有行業(yè)和終端店面存在的普遍情況，利劍出鞘——《超級導(dǎo)購冠軍銷售技巧提升》是鄧波先生近二十年的營銷及管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是導(dǎo)購系列課程的基礎(chǔ)課程，是對世界500強(qiáng)企業(yè)及國內(nèi)各類型企業(yè)終端
講師：鄧波詳情
課程背景：巔峰時(shí)刻——《超級導(dǎo)購冠軍如何業(yè)績倍增秘訣》是鄧波先生近二十年的營銷及管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是導(dǎo)購系列課程之一，導(dǎo)購人員在長時(shí)間的工作壓力下，對工作產(chǎn)業(yè)懈怠，抱怨，從而將情緒帶給客戶，從而影響銷量，影響品牌，與客戶產(chǎn)生沖突，怎樣更好的調(diào)動導(dǎo)購人員的積極性，提升門店業(yè)績使業(yè)績倍增，這是所有門店面臨的問題，本課程是對世界500強(qiáng)企業(yè)及國內(nèi)各類型企業(yè)終端銷售的
講師：鄧波詳情
課程背景：移動互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，競爭加劇、產(chǎn)品利潤越來越薄，廠家對經(jīng)銷商的要求也越來越高，客戶越來越挑剔，員工管理難度不斷加大，流失率增加，很多經(jīng)銷商一年不如一年已是不爭的事實(shí)，在整體宏觀環(huán)境不太理想的情況下怎樣實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商銷量的提升、逆勢增長，全面提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力及業(yè)績和企業(yè)的核心競爭力，幫助經(jīng)銷商解決這些迫切需要解決的問題成為當(dāng)務(wù)之急。本課程從經(jīng)銷商個(gè)人的
講師：鄧波詳情
課程背景：面對競爭激烈的市場，面對強(qiáng)有力的對手，不僅是企業(yè)綜合實(shí)力的較量，更是考驗(yàn)銷售人員素養(yǎng)、技能、心態(tài)及智慧的綜合比拼。那么如何針對這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開展銷售工作是一件十分重要的工作。因此，如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶開發(fā)成功率、大客戶的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學(xué)員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶的思維和行為，
講師：鄧波詳情
課程背景：作為公司獲取利潤的直接工作者。這支隊(duì)伍具有很大的流動性，如何讓銷售團(tuán)隊(duì)擁有強(qiáng)大旺盛的戰(zhàn)斗力，如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)？是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。所以，卓越的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理者有效實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的一項(xiàng)關(guān)鍵能力，也是每位銷售管理
講師：鄧波詳情
課程背景：迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競爭能力。尤其對于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤和生存；談判技巧的高低直接決定談判的結(jié)果。在談判中，你是否有氣場？如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何在談判中掌握主動？如何在原則的基礎(chǔ)上最大限度的實(shí)現(xiàn)共贏？不會出現(xiàn)：報(bào)價(jià)
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銷售賦能——超級銷售冠軍銷售技巧提升 12.25
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講師：鄧波詳情
贏在細(xì)節(jié)——大客戶營銷技能提升特訓(xùn)營課程背景：面對競爭激烈的市場，面對強(qiáng)有力的對手，不僅是企業(yè)綜合實(shí)力的較量，更是考驗(yàn)銷售人員素養(yǎng)、技能、心態(tài)及智慧的綜合比拼。那么如何針對這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開展銷售工作是一件十分重要的工作。因此，如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶開發(fā)成功率、大客戶的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學(xué)員更清
講師：鄧波詳情
《渠道為王—超級銷售營銷渠道開發(fā)與管理》 01.09
渠道為王——超級銷售營銷渠道開發(fā)與管理課程背景：在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財(cái)有關(guān)，渠是生財(cái)?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢。正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人、美國西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。渠道營銷創(chuàng)新
講師：鄧波詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315