快速上手玩轉(zhuǎn)直播帶貨特訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:張勇

講師背景:
張勇老師新零售電商實(shí)踐者10年電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)與運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)北師大哲學(xué)博士CMC國際注冊(cè)管理咨詢師著有書籍《種子文化的力量》深圳市臻至科技特聘常年顧問創(chuàng)投決全國總決賽特邀評(píng)委現(xiàn)任:深圳阿百資訊聯(lián)合創(chuàng)始人現(xiàn)任:深圳幸福村實(shí)業(yè)公司董事現(xiàn)任:深圳 詳細(xì)>>

張勇
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快速上手玩轉(zhuǎn)直播帶貨特訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

快速上手玩轉(zhuǎn)直播帶貨特訓(xùn)
2020年初,一場肆虐全球的新冠疫情把全世界人民都隔離了起來,普天同慶的新春佳節(jié)變得漫長而又焦慮,全球人民足不出戶,給直播帶貨、短視頻營銷等線上新經(jīng)濟(jì)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

疫情期間移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的使用時(shí)長格局發(fā)生了巨大變化,移動(dòng)用戶規(guī)模截止到2020年3月已經(jīng)高達(dá)8.9億,直播用戶5.59億。隨著國家戰(zhàn)略“新基建”的全力推進(jìn),年底全國范圍內(nèi)會(huì)布局超過100萬個(gè)5G基站,從5G的普及到迅速下沉至農(nóng)村,5G的高帶寬、低時(shí)延,以及流量資費(fèi)的下調(diào),必然促使短視頻+直播等流媒體應(yīng)用迎來跨越式的增長和真正的大爆發(fā)。

2019年是直播電商元年,淘寶直播連續(xù)三年增長150%,是近三年全球最快的增長形式。國家商務(wù)部4月23號(hào)的數(shù)據(jù)顯示,一季度全部直播場次超過400萬次,上百位縣長市長走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品代言,“宅經(jīng)濟(jì)”成了市場的熱點(diǎn)。

連一向看低互聯(lián)網(wǎng)和電商的鐵娘子格力董小姐也親自掛帥出征直播帶貨,第一場直播就翻車。直播畫面出現(xiàn)多次卡頓,銷售業(yè)績慘淡到只有22萬多。就是這樣也絲毫沒有影響她的信心,反而越挫越勇。而且屢創(chuàng)佳績、締造一系列的業(yè)界神話。第五場直接突破一百億,五場直播下來業(yè)績總計(jì)達(dá)到178億。你有興趣知道格力董小姐直播帶貨成功背后的商業(yè)密碼嗎?

本課程,整理了一批直播帶貨成功的大腕經(jīng)驗(yàn),也梳理了一系列適合零基礎(chǔ)起步和新手的直播方法論和實(shí)操技巧。拋磚引玉希望能助力企業(yè)少走彎路,在疫情形勢嚴(yán)峻的當(dāng)下,讓企業(yè)以最小的投入獲取更高效的回報(bào)。
課程收益:

1、通過權(quán)威數(shù)據(jù)全面了解讀短視頻+直播行業(yè)的發(fā)展趨勢;

2、深度認(rèn)知短視頻+直播在5G時(shí)代的營銷作用與優(yōu)勢;

3、學(xué)習(xí)當(dāng)前主流短視頻+直播平臺(tái)的游戲規(guī)則和運(yùn)營套路;

4、結(jié)合公司品牌和產(chǎn)品,用短視頻+直播構(gòu)建營銷新渠道;

5、合理匹配公司內(nèi)外部資源,實(shí)現(xiàn)短視頻企業(yè)號(hào)的高效運(yùn)營。
課程大綱

第一章:直播整體行業(yè)發(fā)展與案例分析

1、直播用戶數(shù)據(jù)基礎(chǔ)與市場規(guī)模

2、全民直播的時(shí)代已經(jīng)到來

3、直播發(fā)展的歷史脈絡(luò)與平臺(tái)分類

4、第一季度電商直播用戶常用平臺(tái)TOP10

5、個(gè)人直播與網(wǎng)絡(luò)紅人的四個(gè)時(shí)代

6、互聯(lián)網(wǎng)三次變革與直播一姐之爭

7、直播營銷的兩特四優(yōu)與董小姐直播

第二講:直播的整體規(guī)劃與籌備

一、直播營銷設(shè)計(jì)的五步法

1、直播必備的六大要素

2、三大主流直播方式的選擇

3、七類營銷方式的特點(diǎn)

4、直播的六大應(yīng)用場景與案例

5、直播賬號(hào)的人設(shè)

6、洽洽與對(duì)手賬號(hào)的對(duì)比分析

7、賬號(hào)矩陣企業(yè)號(hào)分類

8、賬號(hào)矩陣如何搭建?

二、主播的自我修煉

1、直播前準(zhǔn)備的三好四率

2、直播前的三要和話術(shù)設(shè)計(jì)

3、三套自我介紹和羅胖案例分析

4、李佳琦的魔鬼直播話術(shù)與案例

5、前期策劃的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

6、選品與定價(jià)的策略

7、直播間人員的分工

8、直播營銷的策略組合

9、直播防線防范的六個(gè)要素

三、直播營銷的策劃與預(yù)熱

1、直播方案的5個(gè)必備要素

2、直播方案的執(zhí)行規(guī)劃與表格

3、直播宣傳與引流的六種方法

4、直播傳播的計(jì)劃擬定

5、硬件籌備的三大板塊

6、兩種主流的麥克風(fēng)特點(diǎn)與價(jià)位

7、直播平臺(tái)設(shè)置與軟件測試

8、如何開通直播和多平臺(tái)同播

9、抖音直播的三大流量入口

10、如何解決看播不足的問題

11、連麥與不連麥的區(qū)別與時(shí)機(jī)選擇

12、連麥的準(zhǔn)備與三個(gè)案例分析

四、售后跟蹤與社群營銷

1、抽獎(jiǎng)跟蹤與二次營銷

2、直播的客戶關(guān)系維護(hù)技巧

3、直播后的軟文撰寫

4、直播視頻剪輯與宣傳造勢

5、構(gòu)建私域流量池的理念

6、最常見的私域流量工具

7、目前最好的流量載體

8、抖音幾種主要的導(dǎo)流方式

9、流量閉環(huán)和社群的轉(zhuǎn)化

第三講:直播活動(dòng)的落地實(shí)施與具體執(zhí)行

一、直播活動(dòng)的實(shí)施與執(zhí)行

1、直播活動(dòng)的執(zhí)行模型

2、直播活動(dòng)開場技巧

3、直播互動(dòng)的五種玩法

4、直播收尾的核心思路

5、直播的重點(diǎn)與注意事項(xiàng)

二、直播營銷的復(fù)盤與提升

1、復(fù)盤的數(shù)據(jù)分析與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

2、直播效果分析的六種方法

3、目標(biāo)用戶比例的三類分析

4、直播效果分析的數(shù)據(jù)參數(shù)

5、直播經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的技巧

6、玩轉(zhuǎn)直播的20句順口溜

7、直播間的十二大雷區(qū)

8、復(fù)盤整理歸檔

第四章:直播完美呈現(xiàn)前的刻意練習(xí)

1、直播的沙盤推演分組

2、直播的項(xiàng)目管理規(guī)劃

3、沙盤推演的游戲規(guī)則制定

4、現(xiàn)場模擬與復(fù)盤點(diǎn)評(píng)

 

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危中有機(jī),危機(jī)處理好了是一場機(jī)遇,處理不當(dāng)就是一場災(zāi)難。中美貿(mào)易大戰(zhàn)下的華為頂住了壓力,突破了美國的制裁和圍堵還實(shí)現(xiàn)了飛速的發(fā)展,優(yōu)秀的企業(yè)總是能夠防患于未然,優(yōu)秀的管理者總是能料敵先機(jī),提前布局做好預(yù)防,這都是危機(jī)管理的典范。往事越千年,彈指一揮間。隨著全球化、信息化和城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn),我們發(fā)現(xiàn)影響人類生存安全的不穩(wěn)定因素日益增多,世界各國公共危機(jī)頻繁

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一場肆虐全球的新冠疫情把全世界人民都隔離了起來,普天同慶的新春佳節(jié)變得漫長而又焦慮,全球人民足不出戶,給短視頻營銷、直播帶貨等線上新經(jīng)濟(jì)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。疫情期間移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的使用時(shí)長格局發(fā)生了巨大變化,相比去年春節(jié),短視頻的時(shí)長占比超過手機(jī)游戲,成為僅次于即時(shí)通訊和長視頻的第三應(yīng)用。隨著5G時(shí)代的到來,高帶寬、低時(shí)延、高速度的特點(diǎn)給短視頻行業(yè)帶來

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2019年兩會(huì),李克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告中多次強(qiáng)調(diào):要深化大數(shù)據(jù)、人工智能等研發(fā)應(yīng)用,培育新一代的信息通信技術(shù),打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),加快在各領(lǐng)域推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+。國家市場監(jiān)督管理總局2019年最新數(shù)據(jù)顯示,中國企業(yè)總數(shù)高達(dá)3470萬,卻只有523萬的企業(yè)網(wǎng)站。占比才15左右,國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開軟硬件的基礎(chǔ)建設(shè)!信息高速公路,根服務(wù)器、5G、光纖入戶,量子通信就

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2019年6月,工業(yè)和信息化部正式發(fā)放5G商用牌照,標(biāo)志者中國正式進(jìn)入5G時(shí)代。5G通信具有高速率、低時(shí)延、廣連接的特性,將信息通信技術(shù)提高到一個(gè)全新的水平。工信部《5G經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響白皮書》顯示,到2030年,5G發(fā)展將直接帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)出6.3萬億,直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增長值2.9萬億,造就800萬新的就業(yè)崗位。3G成就移動(dòng)社交,4G成就網(wǎng)絡(luò)直播,5G將成就物聯(lián)網(wǎng)和

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2018年商務(wù)部發(fā)布權(quán)威數(shù)據(jù):我國全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額38.1萬億元,增長9,保持平穩(wěn)較快發(fā)展勢頭。2019年國際緊張局勢加劇,三駕馬車中投資、出口都深受影響,唯有擴(kuò)大內(nèi)需由我們自己掌控。伴隨著5G商用,社會(huì)必然發(fā)生深遠(yuǎn)影響,第四次零售革命即將爆發(fā)。2016年10月阿里云棲大會(huì)上馬云先生說:純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束,未來10年,20年,將沒有電子商務(wù)一說,只有

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2019年兩會(huì),李克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告中多次強(qiáng)調(diào):要深化大數(shù)據(jù)、人工智能等研發(fā)應(yīng)用,培育新一代的信息通信技術(shù),打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),加快在各領(lǐng)域推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+。國家市場監(jiān)督管理總局2019年最新數(shù)據(jù)顯示,中國企業(yè)總數(shù)高達(dá)3470萬,卻只有523萬的企業(yè)網(wǎng)站。占比才15左右,國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開軟硬件的基礎(chǔ)建設(shè)!信息高速公路,根服務(wù)器、5G、光纖入戶,量子通信就

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黨中央、國務(wù)院高度重視農(nóng)村電商的發(fā)展。2018年中共中央、國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》,也就農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展作出相關(guān)部署,為電子商務(wù)推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展、城鄉(xiāng)融合發(fā)展和鄉(xiāng)村振興帶來歷史性機(jī)遇。2019年2月19日,新華社受權(quán)發(fā)布《中共中央國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作的若干意見》。這份2019年的中央一號(hào)文件明確指出,今明兩

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2019年6月,工業(yè)和信息化部正式發(fā)放5G商用牌照,標(biāo)志者中國正式進(jìn)入5G時(shí)代。5G通信具有高速率、低時(shí)延、廣連接的特性,將信息通信技術(shù)提高到一個(gè)全新的水平。工信部《5G經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響白皮書》顯示,到2030年,5G發(fā)展將直接帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)出6.3萬億,直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增長值2.9萬億,造就800萬新的就業(yè)崗位。3G成就移動(dòng)社交,4G成就網(wǎng)絡(luò)直播,5G將成就物聯(lián)網(wǎng)和

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2019年阿里巴巴誠信通即1688平臺(tái),經(jīng)過14年的發(fā)展已經(jīng)成為了全球最大的B2B平臺(tái)。B類注冊(cè)用戶超過1.2億,每天產(chǎn)生1.5億在線瀏覽。從2013年起,超過一半以上的銷量來自淘寶平臺(tái)。覆蓋整個(gè)全國57個(gè)一級(jí)行業(yè),1709個(gè)二級(jí)行業(yè)。是全國乃至全球數(shù)千萬微商,上千萬淘寶天貓賣家,數(shù)百萬外貿(mào)企業(yè)(包括亞馬遜、ebay、速賣通、wish賣家等)首選的采購平臺(tái)。

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2019年春節(jié),今日頭條發(fā)了10億的紅包,再配合抖音的5個(gè)億,拼多多2個(gè)億,多閃一個(gè)億。它一個(gè)平臺(tái)上的春節(jié)廣告超過了阿里巴巴支付寶+百度+騰訊三家的總和。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT統(tǒng)治的江湖真TMD(頭條、美團(tuán)、滴滴)的要變天了嗎?純電商已死,新零售當(dāng)立?還是長江后浪推前浪,前淘寶總裁孫宏宇反戈一擊打敗馬云未來十年,是中國商業(yè)領(lǐng)域大變革的時(shí)代,所有傳統(tǒng)經(jīng)營、傳統(tǒng)生

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