基于團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)場景下 ——對(duì)公全景實(shí)戰(zhàn)營銷與關(guān)鍵點(diǎn)落地   12.25

在中國大陸商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)板塊中：無對(duì)公不強(qiáng)——是各家商業(yè)銀行對(duì)于企金金融產(chǎn)品與服務(wù)的一個(gè)重要定位，而如何實(shí)現(xiàn)與對(duì)公企業(yè)客群的營銷場景匹配，如何有效突破對(duì)公客戶的營銷節(jié)奏，就非常直觀的呈現(xiàn)在了對(duì)公營銷團(tuán)隊(duì)與對(duì)公客戶經(jīng)理的面前了。基于此，我們從對(duì)公營銷團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的場景，用多年對(duì)公實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)的沉淀，總結(jié)出了基于國內(nèi)對(duì)公全景營銷理論模型——CRST實(shí)戰(zhàn)理論，并輔以實(shí)

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基于場景生態(tài)的營銷陣地 ——社區(qū)銀行線上線下綜合獲客的金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化實(shí)踐探析   12.25

銀行金融服務(wù)下沉范式，尤其是社區(qū)\社群的金融服務(wù)越來越立體化，網(wǎng)點(diǎn)的物理固態(tài)效用如何同社區(qū)\社群深度融合鏈接，越來越受關(guān)注。本課程從金融產(chǎn)品與服務(wù)的場景出發(fā)，結(jié)合金融客群的生態(tài)鏈接，形成了一整套線上線下綜合獲客的金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化落地的模式，并以體系化的分析、套路化的雙向（線上線下）的活動(dòng)開展作為金融業(yè)務(wù)成交的重要實(shí)現(xiàn)方式?！裾莆找环N新的線上線下金融服務(wù)活動(dòng)開展與

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《對(duì)公客戶場景營銷案例萃取與行動(dòng)落地》   03.02

對(duì)公客戶場景營銷案例萃取與行動(dòng)落地課程背景：在中國大陸商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)板塊中：無對(duì)公不強(qiáng)----是各家商業(yè)銀行對(duì)于企金金融產(chǎn)品與服務(wù)的一個(gè)重要定位。同時(shí)在商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)生態(tài)中，對(duì)公高價(jià)值的大客戶，如：機(jī)構(gòu)客群、平臺(tái)客群、央企國企、上市公司、優(yōu)質(zhì)龍頭民企等更是各家商業(yè)銀行重點(diǎn)關(guān)注并持續(xù)營銷的重要對(duì)公客戶。而如何有效突破對(duì)公大客戶的營銷節(jié)奏，就非常直觀的呈現(xiàn)在了

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《對(duì)公營銷沙龍活動(dòng)策劃》   03.02

對(duì)公營銷沙龍活動(dòng)策劃課程背景：在對(duì)公業(yè)務(wù)營銷過程中，營銷活動(dòng)是對(duì)公營銷人員開展業(yè)務(wù)的重要抓手，而如何有效通過對(duì)公沙龍活動(dòng)精準(zhǔn)鏈接客戶，最終實(shí)現(xiàn)批量營銷的業(yè)務(wù)拓展結(jié)果，是很多對(duì)公客戶經(jīng)理開展活動(dòng)沙龍的困惑點(diǎn)?；诖?，我們以對(duì)公沙龍活動(dòng)的抓手作用的發(fā)揮為著眼點(diǎn)，按照活動(dòng)沙龍的流程節(jié)點(diǎn)進(jìn)展為主線，詳盡剖析對(duì)公營銷沙龍活動(dòng)策劃，進(jìn)而讓學(xué)習(xí)者對(duì)對(duì)公營銷沙龍活動(dòng)策劃快速

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《基于場景生態(tài)的營銷陣地》   03.02

基于場景生態(tài)的營銷陣地——社區(qū)銀行線上線下綜合獲客的金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化實(shí)踐探析課程背景：銀行金融服務(wù)下沉范式，尤其是社區(qū)\社群的金融服務(wù)越來越立體化，網(wǎng)點(diǎn)的物理固態(tài)效用如何同社區(qū)\社群深度融合鏈接，越來越受關(guān)注。本課程從金融產(chǎn)品與服務(wù)的場景出發(fā)，結(jié)合金融客群的生態(tài)鏈接，形成了一整套線上線下綜合獲客的金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化落地的模式，并以體系化的分析、套路化的雙向（線上線下）

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《基于團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)場景下對(duì)公全景實(shí)戰(zhàn)營銷與關(guān)鍵點(diǎn)落地》   03.02

基于團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)場景下——對(duì)公全景實(shí)戰(zhàn)營銷與關(guān)鍵點(diǎn)落地課程背景：在中國大陸商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)板塊中：無對(duì)公不強(qiáng)——是各家商業(yè)銀行對(duì)于企金金融產(chǎn)品與服務(wù)的一個(gè)重要定位，而如何實(shí)現(xiàn)與對(duì)公企業(yè)客群的營銷場景匹配，如何有效突破對(duì)公客戶的營銷節(jié)奏，就非常直觀的呈現(xiàn)在了對(duì)公營銷團(tuán)隊(duì)與對(duì)公客戶經(jīng)理的面前了?；诖?，我們從對(duì)公營銷團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的場景，用多年對(duì)公實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)的沉淀，總結(jié)出

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《基于現(xiàn)場呈現(xiàn)與金融業(yè)務(wù)推動(dòng)的對(duì)公商務(wù)談判營銷》   03.02

基于現(xiàn)場呈現(xiàn)與金融業(yè)務(wù)推動(dòng)的對(duì)公商務(wù)談判營銷課程背景：在商業(yè)銀行對(duì)公營銷過程中，對(duì)于對(duì)公客戶經(jīng)理而言，最需要直面的場景就是商務(wù)談判過程的開啟、跟進(jìn)、把控，這個(gè)過程即是金融服務(wù)專業(yè)的展現(xiàn)，更是談判過程中察言觀色、知己知彼、心理認(rèn)知難點(diǎn)博弈的綜合溝通與交流基于此我們通過梳理商務(wù)談判的呈現(xiàn)場景、察言觀色技巧、營銷前知己知彼的準(zhǔn)備、談判與營銷中心理博弈的難點(diǎn)，并通過

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《基于新宏觀政策下對(duì)公客戶經(jīng)理定制專項(xiàng)營銷培訓(xùn)》   03.02

基于黨內(nèi)發(fā)展戰(zhàn)略與政府宏觀政策研究下的——對(duì)公客戶經(jīng)理定制專項(xiàng)營銷賦能課程背景：在銀行對(duì)公業(yè)務(wù)尤其是優(yōu)質(zhì)、大型的企業(yè)客戶營銷展開過程中，宏觀政策一直是對(duì)公專業(yè)人員關(guān)注的一個(gè)重要焦點(diǎn)，但是大水漫灌式、無地域、行業(yè)差別的宏觀政策解讀，經(jīng)常會(huì)讓專注于本地域、特定行業(yè)、特定企業(yè)營銷的對(duì)公從業(yè)人員感到針對(duì)性偏弱?；诖?，我們在總結(jié)廣域宏觀政策對(duì)微觀企業(yè)金融需求的定向影

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《基于支行網(wǎng)點(diǎn)營銷思維突破下的公私聯(lián)動(dòng)營銷實(shí)戰(zhàn)》   03.02

基于支行網(wǎng)點(diǎn)營銷思維突破下的公私聯(lián)動(dòng)營銷實(shí)戰(zhàn)課程背景：公司銀行業(yè)務(wù)和個(gè)人銀行業(yè)務(wù)在過去的銀行經(jīng)營理念中，往往是各自為戰(zhàn)，各管一方，缺乏有效的協(xié)調(diào)。與此相反，當(dāng)外資銀行大舉進(jìn)入中國的情況時(shí)，憑借其強(qiáng)大的實(shí)力，在進(jìn)行市場營銷時(shí)可以調(diào)動(dòng)全行的資源，甚至全球的資源進(jìn)行競爭，如果仍然嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)性質(zhì)來區(qū)分市場，各人自掃門前雪，只管經(jīng)營自身的一畝三分地，那么我們的銀行跟

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《中小微企業(yè)信貸營銷爆單拓客模式專項(xiàng)培訓(xùn)》   03.02

中小微企業(yè)信貸營銷爆單拓客模式專項(xiàng)培訓(xùn)課程背景：在國內(nèi)金融市場，無對(duì)公不強(qiáng)已經(jīng)深深根植于商業(yè)銀行的商業(yè)邏輯中，而農(nóng)商行，郵儲(chǔ)，城商行以及國有行的中小微企業(yè)對(duì)公授信已成為自2020年小微普惠之后一個(gè)重大商機(jī)。房貸業(yè)務(wù)被管控，票據(jù)貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)的計(jì)算小微企業(yè)數(shù)量模式亦被重新定義，零貸業(yè)務(wù)被斬?cái)嘁淮蟀耄瑪垉?chǔ)資金成本均價(jià)年化近4，如果沒有好的資產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)成本天大，區(qū)域

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