降本逐利:360度采購降本實(shí)戰(zhàn)技法

  培訓(xùn)講師:吳生福

講師背景:
吳生福老師供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家美國注冊采購經(jīng)理C.P.M.國際注冊供應(yīng)管理專家CPSM認(rèn)證講師中國物流與采購聯(lián)合會(huì)授權(quán)核心專家20年跨行業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營與管理經(jīng)驗(yàn)曾任:聯(lián)想集團(tuán)采購主管曾任:臺(tái)達(dá)電子工業(yè)有限公司采購擔(dān)當(dāng)/物控主管曾任:北京環(huán)洋經(jīng)典 詳細(xì)>>

吳生福
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降本逐利:360度采購降本實(shí)戰(zhàn)技法詳細(xì)內(nèi)容

降本逐利:360度采購降本實(shí)戰(zhàn)技法

課程背景:



你是否常常“只見樹木,不見森林”除了談判和招標(biāo),不知如何降本?



你是否常常“只關(guān)注價(jià)格,而忽略了其他成本“,而降本效果卻差強(qiáng)人意?



你是否常常“眉毛胡子一把抓“,忙忙碌碌卻無法達(dá)成降本目標(biāo)?



你是否東一榔頭西一棒子“,而無法找到系統(tǒng)降本路徑?



你是否“在書本上學(xué)習(xí)了眾多降本方法卻不得其法,無法付諸于實(shí)踐?



本課程直擊痛點(diǎn)、立足場景、應(yīng)用案例、系統(tǒng)歸納出15種采購降本策略與方法,旨在實(shí)現(xiàn)卓越采購降本績效。同時(shí)便于理解,將采購降本方法提煉為15個(gè)成語,簡明易懂。



課程收益:





  1. 樹立采購成本正確理念,構(gòu)建采購全維降本體系;


  2. 快速挖掘采購降本機(jī)會(huì),掌握采購降本三層境界;


  3. 分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)與成本,建立模型定量分析成本;


  4. 系統(tǒng)掌握采購降本方法,靈活應(yīng)用各種降本策略。




課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天



課程對(duì)象:





采購及供應(yīng)鏈相關(guān)人員



致力于降本的管理人員



參與降本的跨職能團(tuán)隊(duì)



課程風(fēng)格:強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容為王,實(shí)用第一,領(lǐng)先一步”授課原則與風(fēng)格



課程方式利用典型業(yè)務(wù)場景,案例分享、模擬演算、情景演練、分組研討、提煉總結(jié)方式



課程大綱



第一講:挖掘采購降本機(jī)會(huì)



一、多點(diǎn)綻放:實(shí)施“360度”全維降本
1.全品類



2.全周期



3.全要素
案例分享:如何應(yīng)用TCO實(shí)施降本



工具模型:360度全維降本模型、TCO模型、產(chǎn)品生命周期模型



二、切中要害:善用“優(yōu)先級(jí)”重點(diǎn)突破



1.分析采購支出



2.評(píng)估降本空間



3.確定降本優(yōu)先級(jí)



工具模型:降本優(yōu)先級(jí)定量分析法、降本優(yōu)先級(jí)定性分析法



三、群策群力:推行“高協(xié)同”降本機(jī)制



1.采購部負(fù)責(zé)降本



2.跨部門協(xié)作降本



3.供應(yīng)商協(xié)作降本



案例分享:供應(yīng)商協(xié)作開發(fā)新技術(shù)降本



第二講:運(yùn)用定量分析降本



一、貨比三家:運(yùn)用“分項(xiàng)比對(duì)”各個(gè)擊破



1.明確采購需求
2.獲取報(bào)價(jià)明細(xì)
3.設(shè)定價(jià)格基準(zhǔn)



工具表單:標(biāo)準(zhǔn)比價(jià)表



實(shí)例演算如何依據(jù)報(bào)價(jià)信息,執(zhí)行有效比價(jià)?



實(shí)例演算如何根據(jù)采購需求,做出價(jià)格決策?



實(shí)例演算:如何根據(jù)業(yè)務(wù)變化,合理調(diào)整價(jià)格?



二、精打細(xì)算:運(yùn)用“成本分析法”核算成本



1.成本結(jié)構(gòu)分析



2.要素成本分析



3.總體擁有成本



工具模型:成本構(gòu)成模型



實(shí)例演算如何應(yīng)用成本結(jié)構(gòu)核算產(chǎn)品成本?



實(shí)例演算如何應(yīng)用要素成本法核算產(chǎn)品成本?



實(shí)例演算如何總體擁有成本法評(píng)估采購成本?



三、隨機(jī)應(yīng)變:依據(jù)“成本變動(dòng)”調(diào)整價(jià)格



1.成本模型構(gòu)建
2.成本變化評(píng)估



3.價(jià)格合理調(diào)整



實(shí)例演算如何評(píng)估產(chǎn)品成本變化?



第三講:激活競爭機(jī)制降本



一、相形見絀:應(yīng)用“對(duì)標(biāo)分析”挖掘潛力



1.成分對(duì)標(biāo)
2.產(chǎn)品對(duì)標(biāo)
3.流程對(duì)標(biāo)



案例分享:產(chǎn)品成分對(duì)標(biāo)分析



案例分享:采購流程對(duì)標(biāo)分析



二、事半功倍:應(yīng)用“電子競標(biāo)”實(shí)現(xiàn)速贏



1.傳統(tǒng)招標(biāo)弊端
2.電子競標(biāo)優(yōu)勢
3.電子競標(biāo)實(shí)施



案例分享:標(biāo)桿企業(yè)應(yīng)用反向拍賣提升招標(biāo)效率和效果



三、有的放矢:運(yùn)用“目標(biāo)成本法”控制成本



1.目標(biāo)成本法適用場景
2.目標(biāo)成本法實(shí)施流程
3.目標(biāo)成本法降本策略



工具模型:目標(biāo)成本法流程圖



第四講:整合資源實(shí)施降本



一、集腋成裘:運(yùn)用“集中采購”縮減成本



1.需求集中
2.資源集中
3.時(shí)間集中



案例分享:標(biāo)桿企業(yè)實(shí)施供應(yīng)商集中降本



案例分享:通過整合供應(yīng)端需求實(shí)施降本



工具模型:集中采購的9大實(shí)施路徑



二、未雨綢繆:優(yōu)化“框架協(xié)議”提前布局



1.提供預(yù)測,鎖定價(jià)格
2.情勢變更,約定在先
3.戰(zhàn)略備貨,分批交貨



案例分享:如何規(guī)避市場價(jià)格上漲帶來的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)?



三、機(jī)不可失:運(yùn)用“各種折扣”實(shí)施降本



1.數(shù)量折扣
2.現(xiàn)金折扣



3.貿(mào)易折扣



第五講:創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式降本



一、推陳出新:應(yīng)用“價(jià)值工程”實(shí)施降本



1.VA/VE基本原理
2.VA/VE降本路徑
3.VA/VE降本方法



案例分享:標(biāo)桿企業(yè)應(yīng)用價(jià)值工程縮減包裝成本



工具模型:VA/VE降本原理



二、捷足先登:利用“早期參與”降低成本
1.設(shè)計(jì)對(duì)成本的影響
2.應(yīng)用同步工程開發(fā)
3.ESI關(guān)鍵成功要素



案例分享:應(yīng)用ESI模式優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)降本



工具模型:ESI業(yè)務(wù)架構(gòu)模型



三、虛實(shí)相生:創(chuàng)新“供應(yīng)模式”實(shí)施降本



1.寄售(Consignment)



2.供應(yīng)商管理庫存(VMI)



3.準(zhǔn)時(shí)制采購(JIT)



案例分享:標(biāo)桿企業(yè)VMI成功實(shí)踐



 

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:●致力于降本的管理人員●采購及供應(yīng)鏈相關(guān)人員●參與采購降本的跨職能團(tuán)隊(duì)?課程背景:新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下單純依賴談判或招標(biāo)的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠(yuǎn)不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升采購成本優(yōu)勢。本課程旨在提煉系統(tǒng)性分析與縮減采購成本的策略與方法,為組織提升采購成本競爭力提供更多的機(jī)會(huì)與可能性。

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:各成本中心相關(guān)主管及中高層管理人員?課程背景:要素成本快速上漲,盈利空間大幅擠壓;成本控制虎頭蛇尾,預(yù)定目標(biāo)難以企及;只見樹木不見森林,降本重點(diǎn)不夠突出;成本縮減淺嘗輒止,降本方法不成系統(tǒng);本課程直擊痛點(diǎn)、立足實(shí)踐,旨在挖掘全面降本策略與方法,提升組織成本競爭優(yōu)勢。?課程價(jià)值:●有效挖掘降本機(jī)會(huì),增強(qiáng)全員降本意識(shí)●完善成本

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:供應(yīng)鏈、商務(wù)、法務(wù)、審計(jì)、合規(guī)及中高層管理者?課程背景:2017年,中國國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》中提出:制訂和實(shí)施國家供應(yīng)鏈安全計(jì)劃,完善供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,提升供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)防控能力。在當(dāng)今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境下,企業(yè)如何完善供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管理體系并進(jìn)行主動(dòng)管理已成為董事會(huì)與管理高層關(guān)注的

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:●致力于提升供應(yīng)鏈計(jì)劃能力與庫存控制技能的業(yè)務(wù)骨干與管理人員●參與需求預(yù)測、資源計(jì)劃、訂單管理、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃與庫存優(yōu)化工作的相關(guān)崗位?課程背景:供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫存管理,牽一發(fā)而動(dòng)全身。供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫存控制最終目的在于如何平衡供需資源提升運(yùn)營效率與服務(wù)水平,獲取了卓越的財(cái)務(wù)回報(bào)和客戶滿意度。供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫存管理涉及職能邊

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課程背景面對(duì)復(fù)雜多變的市場環(huán)境,供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)需要具備更強(qiáng)的供應(yīng)市場洞察、資源整合能力、成本控制能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力、供應(yīng)計(jì)劃能力、庫存控制能力。本課程緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢,聚焦供應(yīng)鏈職能必備的六大核心技能,并創(chuàng)新性地融入AI技術(shù),提升專業(yè)能力,倍增價(jià)值創(chuàng)造。課程收益:提升市場分析能力,掌握供應(yīng)市場分析方法并制定采購策略;提升資源整合能力,掌握供應(yīng)商分級(jí)分類的管理

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課程背景采購已成為企業(yè)提升競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵職能并為企業(yè)卓越運(yùn)營提供重要價(jià)值貢獻(xiàn)。本課程聚焦采購人員必備七大核心技能,聚焦采購關(guān)鍵價(jià)值增值活動(dòng),運(yùn)用專業(yè)工具、模型、方法、思維全面提升采購從業(yè)人員的綜合技能與專業(yè)素養(yǎng)。為采購從業(yè)及管理人員挖掘更多提升采購價(jià)值增值機(jī)會(huì)。課程收益:提升市場分析能力,掌握供應(yīng)市場分析方法并制定采購策略;提升資源整合能力,掌握供應(yīng)商分級(jí)分

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課程背景:你是否在經(jīng)歷多次談判歷練,談判技巧仍然進(jìn)步非常有限?你是否因談判前期準(zhǔn)備不足,在談判桌上常陷入被動(dòng)局面?你是否因缺乏談判布局技巧,在談判桌上經(jīng)常被對(duì)手牽制?你是否面對(duì)強(qiáng)勢談判對(duì)手時(shí),在談判桌上很容易做出讓步?本課程引用豐富的情景案例剖析談判策略與技巧,提煉出多種談判技法與談判話術(shù)致力于為你帶來“更好的工作業(yè)績和更美好的生活”。當(dāng)然重要的是真正內(nèi)化,

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課程背景:難以理清供應(yīng)鏈各層級(jí)計(jì)劃的內(nèi)在關(guān)聯(lián),剪不斷理還亂!不知如何選擇需求預(yù)測工具與模型,預(yù)測質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞!無法有效協(xié)同供需流程,難以形成合力,關(guān)注局部最優(yōu)!無法合理制定資源配置計(jì)劃,計(jì)劃不及變化,疲于應(yīng)付!課程運(yùn)用豐富案例與情景演練,提供系統(tǒng)化的解決方案。課程收益:建立系統(tǒng)思維模式,實(shí)現(xiàn)從局部最優(yōu)到全局最優(yōu)的思維轉(zhuǎn)變;提升需求計(jì)劃質(zhì)量,從源頭上實(shí)現(xiàn)資源配

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課程背景:在當(dāng)今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境下,企業(yè)如何完善采購風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管理體系并進(jìn)行主動(dòng)管理已成為董事會(huì)與管理高層關(guān)注的主要議題與戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)由于疏于采購風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管理而四處碰壁遭受重大損失的狀況屢見不鮮。課程收益:l提升采購風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)意識(shí),建立思想保障l優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管控程序,完善控制流程l識(shí)別并制定風(fēng)險(xiǎn)緩解舉措,降低風(fēng)險(xiǎn)影響課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程風(fēng)格

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