商務(wù)演講與匯報

課程簡介 Background

無結(jié)果，不演講！——《商講力?》是一次影響廣泛的理念革命。

《商講力?》是近十年來對商務(wù)演講影響最大的理念之一！

營銷展示、工作匯報、動員激勵、招商融資、競標(biāo)呈現(xiàn)、商業(yè)路演、會議發(fā)言…

所有工作中的“定向講話”都屬“商務(wù)演講與匯報”。

如何提升演講能力？第一代“口才式演講培訓(xùn)”空洞浮夸，第二代“技巧式演講培訓(xùn)”技巧花哨，

我們認(rèn)為，衡量一場演講好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)是——演講產(chǎn)生的結(jié)果！

我們首創(chuàng)的第三代演講——《商講力?》，用“結(jié)果”重新定義商務(wù)演講。

無結(jié)果，不演講！——《商講力?》是一堂獨一無二的經(jīng)典課程。

《商講力?》誕生于2010年，源自華為，是國內(nèi)商業(yè)演講專業(yè)領(lǐng)域的開創(chuàng)者。

是國內(nèi)首個專注“商業(yè)演講與傳播”研究的機(jī)構(gòu)【商講力】創(chuàng)始人劉澈，和其團(tuán)隊共同研發(fā)。

從遍布全球的最佳商業(yè)演講實踐，和全球成功領(lǐng)袖的商業(yè)案例研究中，千萃百取而來。

歷經(jīng)十余年雕琢、已幫助逾十個國家、數(shù)十個行業(yè)、200家五百強和行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)和組織實現(xiàn)業(yè)績增長。

連續(xù)開課超800期、直接面授學(xué)員超20萬，提升業(yè)績數(shù)百億，其獨特性和實用性得到了廣泛認(rèn)可和證明。

無結(jié)果，不演講！——《商講力?》是一套解決問題的實操工具。

《商講力?》以真實場景為導(dǎo)向，以解決企業(yè)演講中實際問題為目標(biāo)。

成為國內(nèi)聲譽最高的商業(yè)/商務(wù)演講訓(xùn)練項目之一。

基于首個完善的演講理論體系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。

基于首個完善的演講訓(xùn)練體系：“5P能力+5T階段+5D練習(xí)”模型，“2+2+2+1+N”訓(xùn)練周期。

為企業(yè)提供一套有效的方法論和工具箱，系統(tǒng)、全員、實戰(zhàn)、快速、落地的訓(xùn)練演講者。

真正幫助演講者在每個關(guān)鍵場景下，用語言驅(qū)動聽眾，靠講話拿到業(yè)績和結(jié)果！

?2.目標(biāo)學(xué)員 Problems

商務(wù)演講，泛指大部分“工作中的單向表達(dá)”場景。

目標(biāo)學(xué)員：五類人群

營銷人員：市場營銷類人員銷售演講、產(chǎn)品推介、方案呈現(xiàn)、會議營銷等演講表達(dá)場景。

管理人員：各級管理者匯報述職、管理激勵、對政府/商業(yè)伙伴/媒體等公眾講話、等演講表達(dá)場景。

專業(yè)人員：生產(chǎn)、研發(fā)、售后等專業(yè)人員會議交流、項目匯報、技術(shù)溝通、輔助營銷等演講表達(dá)場景。

競賽人員：各類演講和路演比賽中的參賽團(tuán)隊和主講者。

其他人員：財務(wù)、人事、物流等其它條線人員，在工作中的演講表達(dá)場景。

解決問題：六大問題

1. 心理差：逃避匯報、應(yīng)付差事、表現(xiàn)緊張……
2. 內(nèi)容差：領(lǐng)導(dǎo)聽不懂、過度細(xì)節(jié)、冗長無要點、混亂沒條理、無法體現(xiàn)工作價值……
3. 表達(dá)差：無感染力、語言枯燥乏味、肢體生硬……
4. 控場差：自顧自式講話、無法抓住領(lǐng)導(dǎo)注意、問題回答不清……
5. 配合差：現(xiàn)場讀PPT、PPT冗長凌亂……
6. 套路差：對于常用、重要的匯報演講場景，每次都從頭準(zhǔn)備，沒有固化模板……

3.課程成果 Benefits

成果1：內(nèi)容體系化——一套標(biāo)準(zhǔn)化演講訓(xùn)練模型

傳統(tǒng)演講課不系統(tǒng)，內(nèi)容拼湊破碎，內(nèi)在邏輯松散。

《商講力?》行業(yè)唯一科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?×5矩陣式訓(xùn)練模型，完成全能力全周期覆蓋。

成果2：體系工具化——課程模型提煉成工具

傳統(tǒng)演講課沒工具，以知識點傳授為主。

《商講力?》為學(xué)員提供“心講演動場?標(biāo)準(zhǔn)化演講計分卡”等工具，技能工具化。

成果3：案例場景化——定制解析受訓(xùn)企業(yè)實戰(zhàn)演講案例

傳統(tǒng)演講課不實戰(zhàn)，授課采用通用案例、學(xué)員無法直接鏈接工作。

《商講力?》課上將深度解析受訓(xùn)企業(yè)學(xué)員自身的真實場景演講案例。

成果4：練習(xí)全員化——每位學(xué)員N次實戰(zhàn)場景化練習(xí)

傳統(tǒng)演講課不全員，課上練習(xí)點到為止、無法覆蓋全員。

《商講力?》課上全員覆蓋，每位學(xué)員都將進(jìn)行多次練習(xí)。

成果5：成果任務(wù)化——每位學(xué)員輸出自己的實戰(zhàn)演講作品

傳統(tǒng)演講課沒任務(wù)，學(xué)員課上想學(xué)就學(xué)，不想學(xué)就混。

《商講力?》要求每學(xué)員帶自己的實戰(zhàn)演講主題任務(wù)來，課上完成從0到1的制作輸出。

成果6：套路模板化——輸出受訓(xùn)企業(yè)關(guān)鍵場景演講模板

傳統(tǒng)演講課無留存，學(xué)習(xí)靠個人吸收，沒有組織資產(chǎn)沉淀。

《商講力?》為受訓(xùn)企業(yè)固化N個常見演講場景實戰(zhàn)模板，萃取、留存、復(fù)制本企業(yè)演講經(jīng)驗。

成果7：課后落地化——指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行訓(xùn)后落地計劃

傳統(tǒng)演講課難落地，學(xué)習(xí)成果課后很快衰減。

《商講力?》用特有的《課后落地指南》指導(dǎo)受訓(xùn)企業(yè)，科學(xué)系統(tǒng)的課后跟進(jìn)，確保效果固化。

4.獨家優(yōu)勢 Advantages

課程和大綱可以被模仿，但是導(dǎo)師的閱歷、經(jīng)驗和現(xiàn)場解決演講問題的能力無法模仿。
《商講力?》依靠無法復(fù)制的獨特性，被華為、騰訊、百度、萬科、美的、平安、OPPO、埃森哲、松下、聯(lián)發(fā)科…?等全球500強企業(yè)一致選擇引入并實踐證明。

5.課程方案 Solution

課程時長

1天（6小時/天）

每班人數(shù)

為了保證訓(xùn)練有效性和學(xué)員個體關(guān)注度，每班最佳學(xué)員數(shù)量小于30人。

整體結(jié)構(gòu)

國內(nèi)首創(chuàng)版權(quán)模型：【5P5T?】演講能力落地標(biāo)準(zhǔn)化模型

心講演動場?，五層/5P演講能力，層層遞進(jìn)的為學(xué)員進(jìn)行能力疊加。

學(xué)練模導(dǎo)考?，五步/5T訓(xùn)練路徑，步步為營的為組織進(jìn)行結(jié)果落地。

6.課程大綱 Outline

訓(xùn)前準(zhǔn)備

訓(xùn)前溝通

1. 需求溝通
2. 典型場景確定
3. 授課模塊比例溝通

調(diào)研和評估

1. 演講現(xiàn)狀調(diào)研
2. 學(xué)員能力評估

線上音頻課導(dǎo)入

1. 學(xué)習(xí)動機(jī)激發(fā)
2. 課上練習(xí)準(zhǔn)備
3. 待解決問題思考

【方法】電話會議、問卷調(diào)研、線上音頻課

【工具】《課程說明書》《調(diào)研評估問卷》《線上預(yù)習(xí)音頻課》

模塊1：商務(wù)演講與匯報基礎(chǔ)和模型

商務(wù)演講的定義和標(biāo)準(zhǔn)

1. 演講的本質(zhì)
2. 商務(wù)演講的目的
3. 商務(wù)演講的典型場景
4. 商務(wù)演講的評價標(biāo)準(zhǔn)
5. 演講的“雙通道驅(qū)動”模型
6. 商務(wù)演講的“5P5T”模型

演講訓(xùn)練的五層能力模型（5P）——心講演動場?

1. “心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2. “講”（Point）——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力
3. “演”（Perform）——表達(dá)演繹能力
4. “動”（Participate）——互動控場能力
5. “場”（Place）——輔助配合能力

演講訓(xùn)練的五步訓(xùn)練模型（5T）——學(xué)練模導(dǎo)考?

1. “學(xué)”（Training）——學(xué)習(xí)階段
2. “練”（Try）——練習(xí)階段
3. “?！保═emplate）——模板化階段
4. “導(dǎo)”（Tutor）——個體輔導(dǎo)階段
5. “考”（Test）——考核階段

【方法】講師面授、經(jīng)典案例分析

【工具】演講5P5T?模型

【輸出】每位學(xué)員自定演講主題

模塊2：心/Psychology——商務(wù)演講與匯報的心理心態(tài)

演講的心理心態(tài)模型——“心力火箭??“

1. 心的作用是驅(qū)動

第一種力：商務(wù)演講的心態(tài)準(zhǔn)備

1. 商務(wù)演講中的“三階動機(jī)“
2. 商務(wù)演講動機(jī)發(fā)掘法的兩類方法

第二種力：商務(wù)演講的緊張克服

1. 商務(wù)演講緊張的“三段鏈條“解析
2. 商務(wù)演講化解緊張的四類方法

【方法】講師面授、經(jīng)典心態(tài)案例分析、心態(tài)調(diào)整練習(xí)

【工具】“心力火箭??“、”演講咒語卡“

【輸出】每位學(xué)員自定主題演講動機(jī)發(fā)掘

模塊3：講/Point——商務(wù)演講與匯報的內(nèi)容邏輯

演講的內(nèi)容邏輯模型——“思路地圖??“

1. 內(nèi)容就是思路
2. 演講者就是思路導(dǎo)游
3. 繪制內(nèi)容地圖

第一步：確定目標(biāo)

1. 演講目標(biāo)的兩個類型
2. 演講目標(biāo)的四個部分
3. 如何寫出演講目標(biāo)

第二步：聽眾畫像

1. 演講聽眾分析的三個維度
2. 演講聽眾信息的三個來源
3. 如何進(jìn)行聽眾畫像

第三步：聚沙成塔

1. 演講內(nèi)容的兩大挑戰(zhàn)
2. 演講內(nèi)容設(shè)計的三要素
3. 演講中“點——“超極句?”的四大關(guān)鍵
4. 演講中“邏輯“的四個類型
5. 演講中“支撐“的六個類型

第四步：加入頭尾

1. 演講開頭的設(shè)計——三類高吸引力鉤子
2. 演講結(jié)尾的設(shè)計——兩步高號召力號角
3. 開始語——預(yù)告開始語
4. 結(jié)束語——四類結(jié)束語

第五步：畫出地圖

1. 演講的四種提示方法
2. 演講的三種主要提綱
3. 制作演講提綱的三個原則

第六步：引入連接

1. 讓結(jié)構(gòu)清晰——結(jié)構(gòu)清晰兩個方法

思路地圖?的四大場景化模型

1. 場景一：工作匯報
2. 場景二：營銷推廣
3. 場景三：團(tuán)隊激勵
4. 場景四：資源整合

工作匯報演講常見七大功能模塊

1. 模塊一：如何講業(yè)績結(jié)果
2. 模塊二：如何講工作亮點
3. 模塊三：如何講經(jīng)驗體會
4. 模塊四：如何講問題挑戰(zhàn)
5. 模塊五：如何講目標(biāo)設(shè)定
6. 模塊六：如何講計劃方案
7. 模塊七：如何講困難求助

工作匯報演講常見八個典型場景

1. 場景一：日常工作匯報
2. 場景二：方案計劃申請
3. 場景三：階段述職匯報
4. 場景四：問題研討求助
5. 場景五：項目總結(jié)匯報
6. 場景六：經(jīng)驗分享匯報
7. 場景七：競選競聘匯報
8. 場景八：升崗升級述職

【方法】講師面授、經(jīng)典結(jié)構(gòu)案例分析、全員講結(jié)構(gòu)練習(xí)、全員講內(nèi)容牽引練習(xí)（細(xì)節(jié)見練習(xí)模塊）

【工具】“思路地圖??“、演講手卡、演講場景模型模板

【輸出】每位學(xué)員自定主題演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)計

模塊4：演/Perform——商務(wù)演講與匯報的演繹表現(xiàn)

演講的演繹表現(xiàn)模型——“演繹天線?”

1. 表達(dá)和內(nèi)容的關(guān)系
2. 表達(dá)在演講中的作用

商務(wù)演講的講臺基礎(chǔ)

1. 登場技巧
2. 退場技巧
3. 話筒的使用

第一根天線：商務(wù)演講語言表達(dá)的六種武器

1. 措詞——如何讓演講更接地氣
2. 修辭——如何讓演講深入淺出
3. 故事——如何讓演講無往不利
4. 畫面——如何讓演講身臨其境
5. 感受——如何讓演講感同身受
6. 幽默——如何讓演講輕松愉快

第二根天線：商務(wù)演講語音表達(dá)的六種武器

1. 氣——如何運用氣息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何運用腔體
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握節(jié)奏
6. 調(diào)——如何利用情緒

第三根天線：商務(wù)演講肢體表達(dá)的六種武器

1. 身——如何運用身態(tài)
2. 臉——如何運用表情
3. 眼——如何運用眼神
4. 手——如何運用手勢
5. 步——如何運用步伐
6. 裝——如何運用著裝

商務(wù)演講感染力表達(dá)速成法

1. 表達(dá)練習(xí)的四個階段
2. 表達(dá)練習(xí)的最快方法
3. “黃金表”的使用

【方法】講師面授、經(jīng)典演繹案例分析、全員語言演繹放大練習(xí)、全員語音/肢體演繹放大練習(xí)（細(xì)節(jié)見練習(xí)模塊）

【工具】“演繹天線??“、演繹練習(xí)黃金表

【輸出】每位學(xué)員自定主題演講表現(xiàn)力優(yōu)化

模塊5：練/Try——全員場景化演講與匯報實戰(zhàn)練習(xí)

演講的實戰(zhàn)訓(xùn)練模型——“設(shè)制講饋改”?

1. 確定演講時長：根據(jù)課上或者課后可支配時長
2. 確定進(jìn)行幾輪練習(xí)：根據(jù)課上或者課下可支配時長
3. 確定演講場景和主題：根據(jù)企業(yè)具體需求
4. 確定練習(xí)打卡提交方式：課上練習(xí)一般現(xiàn)場反饋、課后練習(xí)一般微信群提交

設(shè)——演講設(shè)計

1. 每學(xué)員結(jié)合真實工作場景、獨立確定演講主題
2. 完成“心講演動場“各模塊設(shè)計

制——演講制作：

1. 每學(xué)員獨立完成演講文案、PPT、和其他輔助物的制作

講——實戰(zhàn)演練：

1. 每學(xué)員當(dāng)眾完成自己的演講

饋——復(fù)盤點評：

1. 對每學(xué)員演講內(nèi)容復(fù)盤，包括自評、互評、師評、領(lǐng)導(dǎo)評。
2. 錄制每位學(xué)員演講視頻。

改——優(yōu)化提升：

1. 每學(xué)員根據(jù)復(fù)盤反饋的問題，重新設(shè)計優(yōu)化自己演講。
2. 進(jìn)入下輪“設(shè)制講饋改“循環(huán)

【方法】全員練習(xí)、三級反饋、講師點評

【工具】 “心講演動場?”演講標(biāo)準(zhǔn)化計分卡（設(shè)計/復(fù)盤/考核）、演講練習(xí)卡

【輸出】每次練習(xí)每位學(xué)員需完成標(biāo)準(zhǔn)化計分卡，并錄制視頻、群打卡。

訓(xùn)后計劃

演講訓(xùn)練的落地方法

1. 5P5T?模型回顧
2. 完成5P5T?模型中未完成的部分

持續(xù)學(xué)習(xí)

1. 線上40個經(jīng)典演講案例分析課（音頻），供學(xué)員持續(xù)學(xué)習(xí)（免費）
2. 線上90個演講技巧微知識點，供學(xué)員持續(xù)學(xué)習(xí)（免費）
3. 線上演講主題自媒體每日推送，供學(xué)員持續(xù)學(xué)習(xí)（免費）

持續(xù)練習(xí)

1. 按制度要求練習(xí)（可參考《訓(xùn)后落地指導(dǎo)》完成）
2. 社群、講壇、比賽方式給學(xué)員提供持續(xù)練習(xí)機(jī)會（可參考《訓(xùn)后落地指導(dǎo)》完成）

持續(xù)轉(zhuǎn)化業(yè)績

1. 確定企業(yè)“關(guān)鍵場景”商務(wù)演講量化考核標(biāo)準(zhǔn)（可參考《訓(xùn)后落地指導(dǎo)》完成）
2. 對演講者實戰(zhàn)演講結(jié)果跟蹤、記錄、考核（可參考《訓(xùn)后落地指導(dǎo)》完成）
3. 通過復(fù)盤逐步提升結(jié)果（可參考《訓(xùn)后落地指導(dǎo)》完成）

課后支撐（可選）

1. 教練對企業(yè)重大演講場景提前介入1對1輔導(dǎo)
2. 教練對企業(yè)重大演講場景進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)

【方法】社群化、線上化持續(xù)學(xué)習(xí)和考核

【工具】《商講力?訓(xùn)后落地指導(dǎo)》、線上音頻課、演講自媒體

? ?7.客戶見證 Cases

課程的有效性和實用性已經(jīng)得到了廣泛驗證。

十余年來，《商講力?》用培訓(xùn)、輔導(dǎo)、咨詢等方式，幫助組織和個人解決商業(yè)演講問題，創(chuàng)造商業(yè)結(jié)果。累計開設(shè)超800期課程、幫助超200家行業(yè)頭部企業(yè)解決商業(yè)演講問題、直接培養(yǎng)超1000名企業(yè)家和超10萬名商業(yè)精英演講者、數(shù)十萬受益者、指導(dǎo)輸出超10萬商業(yè)演講作品，被譽為中國商業(yè)演講“黃埔軍校”。

劉澈老師的其它課程