品牌的力量 -- 中國區(qū)域品牌實戰(zhàn)課程

【課程對象】地方政府書記、縣長、副縣長、農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)人、市場監(jiān)督局負(fù)責(zé)人、營銷部門負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、招商部門負(fù)責(zé)人、旅游部門負(fù)責(zé)人、電商負(fù)責(zé)人等高管人員

【課程時間】6-8小時

【課程背景】

農(nóng)業(yè)品牌國際戰(zhàn)略，已被很多世界大國視為“強(qiáng)國發(fā)展”的重要砝碼。一直以來，美日歐各國極其重視農(nóng)業(yè)品牌的發(fā)展，而縱觀我國農(nóng)業(yè)品牌在國際市場的整體表現(xiàn)和影響力，卻無法與世界農(nóng)業(yè)大國的地位相匹配。

在中央政府大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化的當(dāng)下，農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌興，則中國農(nóng)業(yè)興，農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌強(qiáng)，則中國農(nóng)業(yè)強(qiáng)。2017年中央一號文件，對農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)做了部署，將“著力打造區(qū)域特色品牌，培育一批具有較高知名度、美譽(yù)度和較強(qiáng)市場競爭力的農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌”作為具體工作方向。各級政府紛紛出臺農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌建設(shè)舉措，大力推進(jìn)各地農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展。各地品牌意識提升很快，許多地域?qū)⑥r(nóng)業(yè)品牌化。作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，從重視產(chǎn)品質(zhì)量到走差異化之路，以及積極擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，許多促進(jìn)品牌提升的實踐活動為區(qū)域品牌建設(shè)起到了重要的保駕護(hù)航作用。

中國農(nóng)業(yè)品牌正走向一條快速發(fā)展之路。為了促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，各級政府已經(jīng)將強(qiáng)化農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)上升為重要戰(zhàn)略。實踐證明，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)品牌已經(jīng)成為打造農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)、增強(qiáng)農(nóng)業(yè)國際競爭優(yōu)勢的有效途徑。因此，對于農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌而言，要深入挖掘區(qū)域農(nóng)業(yè)資源的內(nèi)在價值，充分利用農(nóng)業(yè)資源的優(yōu)勢，尤其要重視對那些集人文、生態(tài)、環(huán)境等為一體的要素進(jìn)行資源整合，爭取將其打造為區(qū)域發(fā)展以及農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體。

• 面對全球經(jīng)濟(jì)背景下，如何建立正確的農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌發(fā)展規(guī)劃及實施方案？
• 如何加強(qiáng)各地方政府的農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌意識？
• 媒體時代，農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，各地政府該如何找到地方差異化優(yōu)勢打造區(qū)域品牌？
• 面對年輕化的消費群體，如何打造具有國際化和時尚感的區(qū)域品牌形象？
• 面對各地方悠久的歷史文化，如何設(shè)計具有創(chuàng)新性的農(nóng)產(chǎn)品的包裝形象？
• 面對農(nóng)業(yè)行業(yè)的復(fù)雜環(huán)境和市場競爭，有哪些方法和工具可以幫助地方政府快速提升品牌影響力？
• 從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，各地政府如何準(zhǔn)確地做好品牌的落地實戰(zhàn)規(guī)劃？
• 如何幫助各地政府通過多維度、差異化、系統(tǒng)化的方法和工具來打造強(qiáng)有力的區(qū)域品牌？
• 面對的傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等惡性循環(huán)，如何找到最有效的創(chuàng)新營銷工具，幫助地方政府的特色農(nóng)產(chǎn)品快速提升品牌影響力，為農(nóng)企帶來更大的銷售轉(zhuǎn)化？
• 如何幫助各地政府打造全新的農(nóng)產(chǎn)品文化節(jié)、訂貨會、美食節(jié)等線下推廣活動？

面對中國農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌建設(shè)，如何找到最有效，最實戰(zhàn)落地的方法和工具，這就是我們本課程最重要的研究方向，講師通過多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功案例，從課程教學(xué)、現(xiàn)場訓(xùn)練來幫助各地政府解決所面臨的一系列問題。

品牌課程不只是要政府各部門負(fù)責(zé)人來學(xué)習(xí)，更重要的是幫助各地政府找出自身問題然后解決問題，通過講師二十年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功案例，分享給學(xué)員更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例代表了中國農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌的現(xiàn)狀，通過他們的成功，可以讓更多的區(qū)域品牌借鑒寶貴的經(jīng)驗。

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【課程收益】

• 了解中國農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌發(fā)展的環(huán)境與趨勢
• 學(xué)習(xí)如何利用各地的歷史文化資料，作為品牌打造的有效素材
• 掌握農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌的差異化定位方法
• 學(xué)習(xí)如何講好各地方農(nóng)業(yè)品牌故事
• 學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)地為農(nóng)產(chǎn)品品牌命名
• 學(xué)習(xí)品牌“五感”解析法及實用工具
• 幫助各地方政府找到適合當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域品牌 “視覺錘”
• 了解區(qū)域品牌logo的設(shè)計法則及品牌價值
• 掌握如何打造高端農(nóng)產(chǎn)品品牌包裝形象
• 掌握農(nóng)業(yè)品牌傳播實用工具
• 學(xué)習(xí)最新、最有效的農(nóng)產(chǎn)品營銷工具
• 整合銷售渠道資源，策劃農(nóng)產(chǎn)品采購會、訂貨會等線下活動
• 幫助政府策劃地方文化節(jié)，帶動其他產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展

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【課程特色】全部干貨；簡單易懂，邏輯清晰；實戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)之即用；案例精彩

【課程對象】地方政府書記、縣長、副縣長、農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)人、市場監(jiān)督局負(fù)責(zé)人、營銷部門負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、招商部門負(fù)責(zé)人、旅游部門負(fù)責(zé)人、電商負(fù)責(zé)人等高管人員

【課程時間】6-8小時

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【課程大綱】

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一、中國農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展面臨哪些問題？

1、中國農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌建設(shè)的價值

2、農(nóng)業(yè)品牌的誤區(qū)與解析

3、農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的國際經(jīng)驗分析

4、如何改變農(nóng)業(yè)企業(yè)家品牌意識

二、中國農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌如何找到差異化定位？

1、市場調(diào)研與行業(yè)分析

• 目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位
• 行業(yè)與競爭品牌的分析
• 找準(zhǔn)各地方歷史文化與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

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2、定位的方法

• 如何快速占領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品市場
• 找準(zhǔn)主打產(chǎn)業(yè)，成為行業(yè)獨角獸
• 心智五大特征
• 十大定位策略解析

案例：山東區(qū)域品牌、河南區(qū)域品牌、福建區(qū)域品牌等案例分析

工具：消費者畫像分析法、心智分析模型、品牌認(rèn)知分析圖

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——通過心智分析模型找出各地政府的差異化優(yōu)勢

三、各地政府如何建設(shè)品牌文化？

1、擁有好的區(qū)域品牌名，就已成功一半

2、講好各地品牌故事比講好產(chǎn)品更重要

3、找到屬于你的品牌文化載體

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四、農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌形象為什么如此重要？

1、大多數(shù)地方都缺失的區(qū)域品牌形象

2、區(qū)域品牌需要一個專業(yè)的品牌logo

2、打造屬于地方獨有的IP形象

4、如何發(fā)掘地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打造專屬視覺錘

案例： 豌豆產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌、新疆石榴區(qū)域品牌、河南小麥區(qū)域品牌、內(nèi)蒙古小米區(qū)域品牌案例等

工具：品牌logo設(shè)計六大法則

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——幫助學(xué)員找出2-3個適合各地政府的視覺錘元素

五、如何做好農(nóng)產(chǎn)品包裝形象，不做“土”特產(chǎn)？

1、做好農(nóng)產(chǎn)品包裝，拒絕低價促銷

2、農(nóng)產(chǎn)品包裝形象設(shè)計分析

• 如何讓包裝幫你省去千萬廣告費
• 產(chǎn)品營銷的加速器
• 讓包裝成為你的銷售達(dá)人
• 如何打造爆款農(nóng)產(chǎn)品包裝

3、區(qū)域品牌形象兩大傳播武器

• 品牌宣傳視頻片
• 品牌宣傳PPT

4、如何打造政府領(lǐng)導(dǎo)品牌形象

5、解析地方環(huán)境形象的重要性

案例：將中國水餃品牌升級，成功推向歐洲市場；有品質(zhì)的蜂王漿包裝給足品牌溢價空間；幫助云南企業(yè)設(shè)計高端人參產(chǎn)品形象，成為其推向美國市場的入場券…..

工具：產(chǎn)品包裝設(shè)計八大法則

呈現(xiàn)方式：現(xiàn)場診斷——現(xiàn)場為3-5家學(xué)員企業(yè)診斷包裝案例并給出指導(dǎo)建議

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六、面對同質(zhì)化嚴(yán)重的農(nóng)業(yè)市場，如何發(fā)揮區(qū)域品牌傳播的價值？

1、區(qū)域品牌傳播的成功秘訣

2、揭秘廣告背后的成交秘密

3、農(nóng)產(chǎn)品傳播的三大實用工具

• 口碑傳播：消費者口中的好才是真的好
• 故事傳播：如何讓故事與消費者產(chǎn)生共鳴
• 病毒傳播：瘋傳的秘密法則

案例：一禾一米品牌故事傳播、寧夏大米品牌案例、內(nèi)蒙古大米品牌案例

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——現(xiàn)場為3-5家政府企業(yè)診斷品牌傳播策略并給出指導(dǎo)建議

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七、新時代的農(nóng)產(chǎn)品營銷

1、從需求到購買六步法

2、MOT品牌營銷的成敗關(guān)鍵點

3、學(xué)會五大營銷秘籍

• 事件營銷：小故事大傳播
• 口碑營銷：省錢省力效果好
• 體驗營銷：效果超出你想象
• 場景營銷：制造品牌聯(lián)想
• 跨界營銷：讓品牌變道超車

4、農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道對接

• 農(nóng)產(chǎn)品采購會、訂貨會
• 農(nóng)產(chǎn)品渠道對接會
• 特色農(nóng)產(chǎn)品美食品鑒會

案例：黑龍江大米文化節(jié)、內(nèi)蒙古世界小米大會、福建筍竹高峰論壇等

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——帶領(lǐng)學(xué)員為各地政府設(shè)計出2-3種營銷方案、策劃1-2場大型活動

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