《工業(yè)品投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)五大中標(biāo)技能V2.0》2天
《工業(yè)品投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)五大中標(biāo)技能V2.0》2天詳細(xì)內(nèi)容
《工業(yè)品投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)五大中標(biāo)技能V2.0》2天
工業(yè)產(chǎn)品投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)五大中標(biāo)技能
課 程 大 綱
中國(guó)教育電視臺(tái)、 國(guó)開(kāi)大講堂、 搜狐職場(chǎng)一言堂 專(zhuān)題主講人
中標(biāo)贏利模式研究課題 主持人 陳 偉
課程成就:
搜狐網(wǎng)拍攝為中國(guó)首個(gè)專(zhuān)題視頻節(jié)目《中標(biāo)必過(guò)81道關(guān)》;
中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)、中外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)選擇為集團(tuán)客戶投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)多輪復(fù)訓(xùn);
培訓(xùn)成果:
陳偉老師培訓(xùn)的最大特點(diǎn)是將現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)成果固化,形成客戶在投標(biāo)時(shí)可長(zhǎng)期使用的管
理制度和投標(biāo)工具,一次培訓(xùn),長(zhǎng)期受益。
投標(biāo)必中的五大步驟與技能
投標(biāo)必中的36個(gè)注意事項(xiàng)、
投標(biāo)報(bào)價(jià)的12個(gè)必備因素、
把控招標(biāo)文件的6個(gè)要點(diǎn)等
課程背景:
對(duì)從事項(xiàng)目、產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)的核心就是招投標(biāo),目標(biāo)就是中標(biāo)。招投標(biāo)商業(yè)
模式已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的最重要的模式。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),就必須首先學(xué)習(xí)招投標(biāo)知識(shí),了
解招投標(biāo)步驟,掌握投標(biāo)致勝的謀略和技巧,提供完美的投標(biāo)文件,才能成為不斷中標(biāo)
的商界大贏家。
課程目標(biāo):
掌握招投標(biāo)的流程、方法和中標(biāo)技巧,以快速提升中標(biāo)率,獲得倍增業(yè)績(jī)!
聽(tīng)課對(duì)象:
公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及招投標(biāo)相關(guān)人員。
培訓(xùn)時(shí)間:二天(12小時(shí))
培訓(xùn)方式:
充分體現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效的原則,老師主講與學(xué)員配合互動(dòng)相結(jié)合。具體方式包括:
1. 分組PK;2、小組討論;3、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答;4、案例分析;5、摹擬演練等。
課 程 大 綱
第一章 尋標(biāo):瑣定投標(biāo)項(xiàng)目
一、信息來(lái)源渠道及價(jià)值分析:
1. 電話拜訪
2. 主動(dòng)上門(mén)
3. 網(wǎng)絡(luò)查找
4. 會(huì)議推介
5. 朋友介紹
6. 招標(biāo)發(fā)布
二、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn):
1. 是否與公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合?
2. 信息來(lái)源是否是項(xiàng)目主導(dǎo)部門(mén)?
3. 是否有明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)?
4. 是否對(duì)投標(biāo)公司規(guī)模實(shí)力有限制?
第三章 跟標(biāo):以中標(biāo)為目標(biāo)的客戶關(guān)系運(yùn)作
一、客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
二、三層次客戶關(guān)系突破方法
1. 高層決策人的心態(tài)
2. 中層管理者的心態(tài)
3. 基層操作人員心態(tài)
三、關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人
四、客戶關(guān)系不到位的補(bǔ)救措施
1. 接觸不到?jīng)Q策層怎么辦?(讓下級(jí)力薦)
2. 只有一條線認(rèn)可怎么辦?(看死另一條線)
3. 不能控制招標(biāo)文件怎么辦?(讀懂讀透招標(biāo)文件)
4. 對(duì)手信息不掌握怎么辦?(以經(jīng)驗(yàn)判斷)
第四章 控標(biāo):揭開(kāi)招標(biāo)文件的秘密
1. 招標(biāo)文件的構(gòu)成與控制
1. 招標(biāo)公告
2. 投標(biāo)人須知
3. 技術(shù)服務(wù)需求
4. 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與方法
5. 合同主要條款
6. 文件格式
2. 招標(biāo)文件的潛臺(tái)詞
3. 招標(biāo)文件如何設(shè)置門(mén)檻
1. 商務(wù)條款的“雷區(qū)”
2. 技術(shù)要求的“雷區(qū)”
4. 三控評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1. 權(quán)重
2. 高分
3. 特殊
5. 投標(biāo):完美標(biāo)書(shū)編制與講標(biāo)
1. 組建投標(biāo)機(jī)構(gòu)和編寫(xiě)小組
2. 投標(biāo)文件的必備要素
3. 投標(biāo)文件撰寫(xiě)的原則
扣題原則
行文原則
精細(xì)原則
美化原則
4. 如何體現(xiàn)公司的獨(dú)特亮點(diǎn)
5. 投標(biāo)書(shū)編寫(xiě)注意事項(xiàng)
6. 現(xiàn)場(chǎng)勘察注意事項(xiàng)
7. 廢標(biāo)情況舉例
8. 講標(biāo)的三態(tài)
9. 講標(biāo)五忌
第六章 投標(biāo)報(bào)價(jià)的12種策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)因素分析
1. 投標(biāo)目的
1. 重點(diǎn)行業(yè)要案例
2. 優(yōu)勢(shì)行業(yè)保利潤(rùn)
3. 投石問(wèn)路闖市場(chǎng)
2. 客戶態(tài)度
1. 提前交流摸實(shí)底
2. 從評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)看傾向
3. 過(guò)往項(xiàng)目投資推論
3. 對(duì)手心理
1. 對(duì)手行業(yè)地位
2. 對(duì)手過(guò)往習(xí)慣
3. 對(duì)手與客戶關(guān)系
四、成本預(yù)算
第七章 中標(biāo)后客戶關(guān)系維護(hù)
一、責(zé)任:從營(yíng)銷(xiāo)人到項(xiàng)目管理者
二、認(rèn)知:從合同履行到合作伙伴
三、方法:從做事到做人
四、制度:從個(gè)人行為到客戶服務(wù)體系
附章 培訓(xùn)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
一.每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲,由小組匯總
二.每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制訂課后行動(dòng)計(jì)劃,包括:
1、結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)擬定投標(biāo)管理工作改進(jìn)計(jì)劃 ;
2、列出兩個(gè)月內(nèi)要做到的五項(xiàng)改進(jìn)措施;
3、列出一個(gè)月內(nèi)的首要突破點(diǎn)。
三.評(píng)選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
四.評(píng)選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。
五.頒獎(jiǎng)。
附:培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備
1、做一個(gè)條幅,內(nèi)容:某某公司 培訓(xùn)班
2、投影儀、音響及麥克
3、每位學(xué)員的水牌
4、可粘貼的小笑臉或五角星(不少于100個(gè))
5、白板和白板筆
6、帶粘膠的小方紙 ,大白紙
7、按6-8人組的方式排好八字型座位(魚(yú)脊型)
8、作獎(jiǎng)品用的小禮品和證書(shū)
陳偉老師的其它課程
新時(shí)代的文化營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)精英十項(xiàng)技能修煉課程大綱主講人陳偉“最佳招投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)講師”課程目標(biāo):短勝靠計(jì),常勝靠德,小勝靠術(shù),大勝靠道。在中國(guó)式現(xiàn)代化國(guó)家建設(shè)的新時(shí)代,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法律化、公開(kāi)化、規(guī)范化的背景下,在各行業(yè)集團(tuán)大客戶(甲方)人員業(yè)務(wù)能力和個(gè)人修養(yǎng)越來(lái)越高的情況下,營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)技能和個(gè)人品行修為必須隨之提升。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到了拼才干、拼素質(zhì)、拼人品、拼文化的階
講師:陳偉詳情
解讀國(guó)學(xué)精髓參悟領(lǐng)導(dǎo)力智慧中國(guó)文化自信與領(lǐng)導(dǎo)力思維課程大綱陳偉(達(dá)流)先生課程目標(biāo):習(xí)總書(shū)記強(qiáng)調(diào),新時(shí)代最需要中國(guó)文化的自信。本課程將企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)力思維構(gòu)建到博大精深的中華傳統(tǒng)文化的基石之上,重新進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力思維與觀念的定位,從文化精神引領(lǐng)中尋找領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)新的突破口,讓公司的管理團(tuán)隊(duì)受到文化的熏陶,腦力的激蕩,思想的啟迪,靈感的迸發(fā)。課程時(shí)間:兩天(12小時(shí)
講師:陳偉詳情
培養(yǎng)戰(zhàn)斗精神、提升中標(biāo)思維、掌握營(yíng)銷(xiāo)謀略、應(yīng)用實(shí)操工具大客戶營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維與中標(biāo)技能提升課程大綱策劃主講最佳招投標(biāo)講師陳偉課程背景:招投標(biāo)作為國(guó)家法規(guī)政策和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新業(yè)態(tài),是企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓、商務(wù)運(yùn)作、業(yè)務(wù)拿單的致勝法寶,成為企業(yè)管理的重中之重,已引起各類(lèi)企業(yè)高度重視。陳偉老師根據(jù)其獨(dú)創(chuàng)的《招投標(biāo)贏利模式》管理思想體系,設(shè)計(jì)、策劃《大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維與中標(biāo)技能提升
講師:陳偉詳情
最新工程招投標(biāo)規(guī)則巨變、客戶關(guān)系突破與控標(biāo)評(píng)標(biāo)的奧秘課程大綱“最佳招投標(biāo)講師”陳偉課程背景:中國(guó)工程建設(shè)市場(chǎng)正處在歷史性的巨變之中,國(guó)家法律法規(guī)是采購(gòu)招投標(biāo)的風(fēng)向標(biāo),一個(gè)參與招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的工程企業(yè)不深度的、全面的學(xué)習(xí)國(guó)家法規(guī),在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中無(wú)疑于盲人摸象。尤其是建立在新時(shí)代新發(fā)展新趨勢(shì)新規(guī)則基礎(chǔ)上的對(duì)建設(shè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和把控,客戶關(guān)系的建立、維護(hù)和突破,對(duì)中標(biāo)規(guī)
講師:陳偉詳情
解讀國(guó)學(xué)精髓參悟營(yíng)銷(xiāo)智慧傳統(tǒng)文化精華與營(yíng)銷(xiāo)突破課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)國(guó)家開(kāi)放大學(xué)大講堂國(guó)學(xué)專(zhuān)題北京大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班搜狐職場(chǎng)一言堂國(guó)學(xué)專(zhuān)題陳偉(達(dá)流)先生課程目標(biāo):本課程將營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建到博大精深的中華傳統(tǒng)文化的基石之上,重新進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維與觀念的定位,從文化精神引領(lǐng)中尋找營(yíng)銷(xiāo)新的突破口,讓公司的高管團(tuán)隊(duì)受到文化的熏陶,腦力的激蕩,思想的啟迪,靈感的迸發(fā)。課程時(shí)
講師:陳偉詳情
管理人員基本素質(zhì)與國(guó)學(xué)修煉課程大綱主講人陳偉課程目標(biāo):管理是企業(yè)永恒的主題,管理人員的素質(zhì)能力是企業(yè)強(qiáng)化管理的基礎(chǔ)條件。習(xí)近平總書(shū)記引用一句古話:打鐵還須自身硬,形象地說(shuō)明了管理人員個(gè)人素質(zhì)和品德在企業(yè)管理過(guò)程中的關(guān)鍵作用。本課程從素質(zhì)定位、能力訓(xùn)練、人格培養(yǎng)等方面進(jìn)行歸納總結(jié),旨在幫助管理人員提高自身修養(yǎng),為全面提升管理水平打下扎實(shí)的基礎(chǔ)!主講嘉賓:陳偉老
講師:陳偉詳情
解讀國(guó)學(xué)商道智慧豐富企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想國(guó)學(xué)商道智慧與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)國(guó)家開(kāi)放大學(xué)大講堂國(guó)學(xué)專(zhuān)題北京大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班搜狐職場(chǎng)一言堂國(guó)學(xué)專(zhuān)題陳偉(達(dá)流)課程目標(biāo):中華文化博大精深,其商道智慧獨(dú)具特色。當(dāng)代中國(guó)企業(yè)生長(zhǎng)在中國(guó)社會(huì)環(huán)境之中,當(dāng)代中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者植根于中華文化生態(tài),這決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和個(gè)人修為都必須汲取國(guó)學(xué)商道智慧的營(yíng)養(yǎng)。本課程不限于單
講師:陳偉詳情
《弘揚(yáng)工匠精神 傳承匠心文化》 08.03
弘揚(yáng)工匠精神傳承匠心文化課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)國(guó)學(xué)專(zhuān)題主講最具影響力培訓(xùn)師陳偉先生課程目標(biāo):“工匠精神”因由中央領(lǐng)導(dǎo)的倡導(dǎo)而成為當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)“熱詞”。本課程追根溯遠(yuǎn),從博大精深的傳統(tǒng)文化中重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)式“工匠精神”的深刻內(nèi)涵和巨大價(jià)值,并通過(guò)“精工、精細(xì)、精益”的三精管理實(shí)現(xiàn)與企業(yè)管理實(shí)際接軌,落地生根,讓公司管理者、技術(shù)研發(fā)人員、生產(chǎn)工人等受到精神的
講師:陳偉詳情
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)十大前沿課程《招投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)贏利模式》榮耀登場(chǎng)四大版塊全面掌握招投標(biāo)技能八天時(shí)間徹底解決營(yíng)銷(xiāo)難題提升新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理技能的“一攬子解決方案”全能中標(biāo)—招投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)贏利模式課程背景:隨著《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》及國(guó)務(wù)院《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》的強(qiáng)力推進(jìn),中國(guó)大客戶(項(xiàng)目)營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入招投標(biāo)時(shí)代,招投標(biāo)業(yè)已成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問(wèn)題,招投標(biāo)贏利模式已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)
講師:陳偉詳情
招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例與風(fēng)險(xiǎn)防范課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)、國(guó)開(kāi)大講堂、搜狐職場(chǎng)一言堂主講人陳偉課程背景:招投標(biāo)商業(yè)模式已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的最重要的模式。解讀國(guó)務(wù)院2012年2月開(kāi)始實(shí)施的的《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法實(shí)施條例》的條文內(nèi)容,既是國(guó)家主管部門(mén)的要求,又是企業(yè)實(shí)際采購(gòu)招標(biāo)的迫切需要。課程目標(biāo):讓學(xué)員掌握招投標(biāo)法律條文的基本知識(shí),提升實(shí)際招標(biāo)采購(gòu)工作能力和風(fēng)險(xiǎn)
講師:陳偉詳情
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