微創(chuàng)取勝——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃之道
培訓(xùn)講師：王君武
講師背景：
王君武老師互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃專家兩極營(yíng)銷理論踐行者品牌網(wǎng)專欄作者中山大學(xué)南方學(xué)院MBA鄭州大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)文學(xué)學(xué)士現(xiàn)任：云舍家居董事（聯(lián)合創(chuàng)始人）曾任：飛龍品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)項(xiàng)目策劃經(jīng)理曾任：大地通訊集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)項(xiàng)目策劃經(jīng)理曾任：富寶家居集團(tuán)品牌戰(zhàn)略管 詳細(xì)>>
微創(chuàng)取勝——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃之道詳細(xì)內(nèi)容
微創(chuàng)取勝——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃之道
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、策劃經(jīng)理等
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課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)到底是工具還是革命？
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有什么影響？
有沒有感覺你的產(chǎn)品和產(chǎn)品線規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代脫節(jié)了？
互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷活動(dòng)回歸本質(zhì)。營(yíng)銷的本質(zhì)就是價(jià)值交換，因此產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)都是營(yíng)銷的根本。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有幾十年的歷史了，但不少企業(yè)其實(shí)距離互聯(lián)網(wǎng)還很遠(yuǎn)，擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)和品牌更是少之又少。
企業(yè)要擁有互聯(lián)網(wǎng)基因在產(chǎn)品線的規(guī)劃上要有入口思維和流量思維，另外要更加重視自己的產(chǎn)品和服務(wù)與目標(biāo)客戶之間的黏度。在這樣的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品線亟待重新梳理與整合。
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課程收益：
本課程提出“微創(chuàng)新進(jìn)行迭代”、“高黏度贏取未來(lái)”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品研發(fā)之道及產(chǎn)品線規(guī)劃之道。幫助學(xué)員：
● 理解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)社會(huì)的影響，理清互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷思路；
● 通過大量案例講解，掌握“兩極致勝，八翼支撐”營(yíng)銷系統(tǒng)；
● 從微創(chuàng)新和高黏度兩個(gè)核心層面，提升對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品線問題的深度思考與策劃能力；
● 掌握微創(chuàng)新的三條路徑和提升產(chǎn)品與顧客之間黏度的“三點(diǎn)式思考法”和“水平思考法、垂直思考法、過程思考法”等重要落地工具。
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課程工具：
工具1：微創(chuàng)新的三個(gè)工具
工具2：提高客戶黏度的三點(diǎn)式思維工具
工具3：水平思考法、垂直思考法、過程思考法
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課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、策劃經(jīng)理等
課程方式：生動(dòng)講解，案例分享，示范演練，小組討論，頭腦風(fēng)暴
課程模型：
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課程大綱
第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的營(yíng)銷變化
一、營(yíng)銷的本質(zhì)
1.?營(yíng)銷理論的變遷
2.?營(yíng)銷的本質(zhì)是價(jià)值交換
二、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的改變
討論：互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命？
新聞解讀：大咖之間的觀點(diǎn)碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例
變化1：互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動(dòng)回歸本質(zhì)
案例：滴滴
變化2：互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷活動(dòng)成為閉環(huán)
案例：阿里、京東
變化3：互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷行為的次序重整
案例：小米
三、“兩極制勝”營(yíng)銷思維
思考：面對(duì)以上變化，我們要如何應(yīng)對(duì)，應(yīng)該用什么思維模型來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)以及品牌建設(shè)呢？
1.?產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)：營(yíng)銷、戰(zhàn)略
2.?總結(jié)分類：大道至簡(jiǎn)，歸于兩極
3. 相互制衡：兩極制勝，八翼支撐
1）圈層、自傳播、互動(dòng)融入、二次盈利
2）個(gè)性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度
四、企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)層面
層面1：展示
層面2：服務(wù)
層面3：銷售
思考：如何讓自己的企業(yè)擁有互聯(lián)網(wǎng)基因？
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第二講：二次盈利——免費(fèi)即價(jià)值
一、免費(fèi)即價(jià)值
1.?從空間爭(zhēng)奪到時(shí)間爭(zhēng)奪
2.?線裝盈利模式與點(diǎn)狀盈利模式
案例：百麗的空間爭(zhēng)奪與微信的時(shí)間爭(zhēng)奪
案例：免費(fèi)無(wú)敵
二、二次盈利模式設(shè)計(jì)的三個(gè)方向
方向1：邊際成本為零的產(chǎn)品免費(fèi)
案例：云舍家居的免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)
方向2：低頻消費(fèi)產(chǎn)品免費(fèi)
方向3：閑置資源免費(fèi)
三、盈利模式設(shè)計(jì)的三大注意事項(xiàng)
注意1：模式清晰
注意2：圍繞客戶需求
注意3：滿足一部分人
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第三講：微創(chuàng)新——微創(chuàng)新進(jìn)行迭代
思考：為什么要“小而美”？
案例：雕爺牛腩
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的兩大kpi
1.?尖叫
2.?推薦
二、微創(chuàng)新之道
1.?微小剛需
案例：千千靜聽
2.?微小聚焦
案例：簡(jiǎn)一大理石、巴洛克地板
3.?微小迭代
案例：360軟件
三、商品創(chuàng)新的誤區(qū)
誤區(qū)1：反進(jìn)化
誤區(qū)2：偽需求
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第四講：高黏度——高黏度贏取未來(lái)
觀點(diǎn)導(dǎo)入：一切以客戶為中心，其他都紛沓而至！
一、三點(diǎn)式思維
1.?痛點(diǎn)思維
案例：進(jìn)口藥物
2.?尖叫點(diǎn)思維
案例：云舍家居
3.?引爆點(diǎn)思維
案例：虛懷谷
二、實(shí)現(xiàn)高黏度的三個(gè)方法
方法1：水平思考法
要點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃
案例：餐飲與相親
方法2：垂直思考法
要點(diǎn)：改變鏈接對(duì)象
案例：云舍家居
方法3：過程思考法
要點(diǎn)：交易過程切割
案例：美容行業(yè)
課程總結(jié)：
1）微創(chuàng)新：微創(chuàng)新進(jìn)行迭代
2）高黏度：高黏度贏取未來(lái)
王君武老師的其它課程
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：政府領(lǐng)導(dǎo)、總裁班、企業(yè)高層管理者（戰(zhàn)略發(fā)展方向、品牌營(yíng)銷方向）?課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌打造與工業(yè)化時(shí)代有何不同？有人說品牌定位理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大毒草，你怎么看？理思路，定出路；懂原理，找方法。思路亂了，不可能找到出路；不懂得原理，找的方法就不一定正確。在思路和原理上，轉(zhuǎn)型期還有很多盲點(diǎn)。你不是輸給互聯(lián)網(wǎng)，你是輸給不相
講師：王君武詳情
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：企劃中心的品牌文案、品牌策劃人員、自媒體負(fù)責(zé)人、微商從業(yè)者?課程背景：過去的傳播是渠道為王，所以大家瘋搶央視標(biāo)王，“得渠道者的天下”在傳播領(lǐng)域同樣適用。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播是內(nèi)容為王。柴靜關(guān)于霧霾的一個(gè)深度報(bào)道通過自媒體傳播，其傳播效果比上央視還好。這說明傳播的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。一個(gè)好文案，勝過100個(gè)銷售代表！在自
講師：王君武詳情
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：總裁班、企業(yè)高層管理者（戰(zhàn)略發(fā)展方向、品牌營(yíng)銷方向）、營(yíng)銷及品牌部等?課程背景：也許會(huì)有人覺得這門課的題目都寫錯(cuò)了，應(yīng)該是“傳播”不應(yīng)該是“播傳”。這正是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)媒體時(shí)代是傳播，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是播傳。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)論是傳播的環(huán)境還是傳播的方法無(wú)疑都發(fā)生了根本性的變化。消費(fèi)者首先是受眾，然后是購(gòu)買者，之后是
講師：王君武詳情
課程時(shí)間：4天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷人員及品牌推廣、策劃人員等?課程背景：互聯(lián)網(wǎng)到底是工具還是革命？互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有什么影響？有沒有感覺傳統(tǒng)的營(yíng)銷打法失靈了，但又找不到新的打法？理思路，定出路；懂原理，找方法。思路亂了，不可能找到出路；不懂得原理，找的方法就不一定正確。在思路和原理上，轉(zhuǎn)型期還有很多盲點(diǎn)。你不是輸給互聯(lián)網(wǎng)，你
講師：王君武詳情
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷人員及品牌推廣、策劃人員等?課程背景：品牌營(yíng)銷活動(dòng)是最日常的商業(yè)行為，受商業(yè)大環(huán)境的影響也最大。是否感覺自己企業(yè)的營(yíng)銷策劃活動(dòng)越來(lái)越墨守成規(guī)了？策劃人員是否感覺江郎才盡，再?zèng)]有新的玩法了？是否感覺自己策劃的活動(dòng)有點(diǎn)不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征了策劃就是謀劃未來(lái)之事，讓沒有發(fā)生的事情按照自己的意愿發(fā)
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講師：王君武詳情
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷思維與策劃落地系列課程之四互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的推廣文案寫作課程背景：過去的傳播是渠道為王，所以大家瘋搶央視標(biāo)王，“得渠道者的天下”在傳播領(lǐng)域同樣適用。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播是內(nèi)容為王。柴靜關(guān)于霧霾的一個(gè)深度報(bào)道通過自媒體傳播，其傳播效果比上央視還好。這說明傳播的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。一個(gè)好文案，勝過100個(gè)銷售代表！在自媒體時(shí)代，文字表達(dá)能力的重要性
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