1、實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配的意義

（1）正確的方向是成功的前提

（2）實(shí)現(xiàn)“心往一處想，勁往一處使”

（3）資源有限，精準(zhǔn)投放，合力推進(jìn)，收益最大

案例：雷士供應(yīng)鏈戰(zhàn)略分析

2、什么是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配？

（1）戰(zhàn)略匹配實(shí)現(xiàn)原理

（2）什么是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？

案例：兩組標(biāo)桿企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)比

（3）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三類(lèi)型及與供應(yīng)鏈管理三目標(biāo)

舉例：燒烤店鋪的經(jīng)營(yíng)策略

小組討論：貴司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是什么？需要怎樣的供應(yīng)鏈管理目標(biāo)？

（4）什么是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？

案例：7-11的戰(zhàn)略匹配策略

案例：戴爾的戰(zhàn)略調(diào)整前后的供應(yīng)鏈匹配策略

3、戰(zhàn)略匹配第一步：供需不確定性分析

（1）戰(zhàn)略匹配實(shí)現(xiàn)三步驟

（2）實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略匹配的“人臉模型”

（3）需求不確定性分析

案例：手機(jī)與食鹽的需求不確定性比較

（4）供給不確定性分析

（5）供給和需求不確定性的組合模型

問(wèn)答：商品房、汽車(chē)和家具屬于哪種供需組合情況

4、戰(zhàn)略匹配第二步：供應(yīng)鏈能力分析

（1）供應(yīng)鏈的能力說(shuō)明

（2）供應(yīng)鏈兩種能力對(duì)比

（3）供應(yīng)鏈“響應(yīng)-效率”邊界曲線(xiàn)模型

5、戰(zhàn)略匹配第三步：基于供需不確定性和供應(yīng)鏈能力的戰(zhàn)略匹配

（1）“量體裁衣”式的戰(zhàn)略匹配

案例：魯花與ZARA供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配策略對(duì)比

案例：“宜家”的戰(zhàn)略匹配策略

案例：定制家具商家的戰(zhàn)略匹配策略

（2）戰(zhàn)略匹配的關(guān)鍵——合理分配各職能的能力

（3）量身定制戰(zhàn)略匹配的意義

案例：四個(gè)品牌的多供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

（4）實(shí)施戰(zhàn)略匹配的兩個(gè)要點(diǎn)

（5）“掃把理論”在戰(zhàn)略匹配上的體現(xiàn)

第三章、哪些驅(qū)動(dòng)因素影響供應(yīng)鏈績(jī)效？——把握根源，有效管理

1、與供應(yīng)鏈相關(guān)的財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)

（1）衡量供應(yīng)鏈管理水平的兩個(gè)重要財(cái)務(wù)指標(biāo)

（2）資金周轉(zhuǎn)周期的組成及意義

案例：計(jì)算維持供應(yīng)鏈基本運(yùn)行的資金投入量

2、供應(yīng)鏈的驅(qū)動(dòng)因素總體說(shuō)明

（1）各驅(qū)動(dòng)因素內(nèi)容及定位關(guān)系模型（原創(chuàng)）

（2）驅(qū)動(dòng)因素的決策模型（原創(chuàng)）

案例：沃爾瑪供應(yīng)鏈的各驅(qū)動(dòng)因素設(shè)計(jì)

3、供應(yīng)鏈六大驅(qū)動(dòng)因素說(shuō)明

（1）設(shè)施因素

案例：7-11和本田的設(shè)施調(diào)整策略

（2）庫(kù)存因素

案例：庫(kù)存的“速度公式”

（3）運(yùn)輸因素

討論：不同方向的運(yùn)量和成本之間的關(guān)系

（4）信息因素

案例：四家標(biāo)桿企業(yè)通過(guò)信息促進(jìn)績(jī)效

（5）采購(gòu)因素

案例：ZARA與沃爾碼的采購(gòu)策略對(duì)比

（6）定價(jià)因素

案例：三家標(biāo)桿公司的定價(jià)策略對(duì)比

第四章、如何規(guī)劃供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)？——面向戰(zhàn)略、搭建基礎(chǔ)

1、規(guī)劃供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)說(shuō)明

（1）供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈績(jī)效的基礎(chǔ)條件

（2）規(guī)劃供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的四項(xiàng)內(nèi)容

（3）影響供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的五個(gè)因素

（4）規(guī)劃供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的四個(gè)步驟和關(guān)注要點(diǎn)

（5）供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整

2、供應(yīng)鏈分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

（1）分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的說(shuō)明

（2）分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)步驟

（3）分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的兩類(lèi)評(píng)估指標(biāo)

（4）分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的六大基本形態(tài)

（5）分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的庫(kù)存集中度分析

（6）分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的定制化說(shuō)明

案例：戴爾的不同分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)策略

（7）線(xiàn)上渠道對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)兩類(lèi)指標(biāo)的影響

（8）分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的管理四重點(diǎn)

3、全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

（1）全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的理論根源

（2）全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的利弊分析

舉例：加入WTO和開(kāi)展“一帶一路”

（3）全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)

（4）全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注重點(diǎn)

案例：不同行業(yè)有代表性的運(yùn)輸降本策略

4、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)管控

（1）風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因分析

（2）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的兩類(lèi)舉措

（3）效率型和響應(yīng)型供應(yīng)鏈應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析

（4）降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的兩類(lèi)方法（提高柔性、基于有效阻遏的供應(yīng)協(xié)同）

案例：養(yǎng)豬場(chǎng)的隔離飼養(yǎng)策略

第五章、如何做好供應(yīng)鏈的預(yù)測(cè)和計(jì)劃？——運(yùn)籌帷幄、決勝千里

1、供應(yīng)鏈運(yùn)行的啟動(dòng)器——需求預(yù)測(cè)

（1）預(yù)測(cè)的意義

（2）預(yù)測(cè)的五個(gè)特點(diǎn)

（3）預(yù)測(cè)分析所需的兩類(lèi)要素

案例①：7-11的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)是如何實(shí)現(xiàn)的？

案例②：“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人做決策合適嗎？”

（4）預(yù)測(cè)的四種主要方法

（5）預(yù)測(cè)結(jié)果的成分說(shuō)明

（6）預(yù)測(cè)管理的六大要點(diǎn)

（7）預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的三類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)

（8）影響預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性的因素

（9）降低預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的兩類(lèi)舉措

2、供應(yīng)鏈運(yùn)行的導(dǎo)航圖：綜合計(jì)劃

（1）綜合計(jì)劃的定義、特點(diǎn)、價(jià)值、原理以及對(duì)供應(yīng)鏈的影響

（2）綜合計(jì)劃包括的內(nèi)容

案例：造紙廠應(yīng)對(duì)旺季的綜合計(jì)劃

（3）基于權(quán)衡三項(xiàng)成本的三種綜合計(jì)劃策略

（4）運(yùn)作視角下的綜合計(jì)劃

（5）管理系統(tǒng)下的綜合計(jì)劃（MRP、MRPII、ERP）

案例：倒排自行車(chē)的采購(gòu)計(jì)劃

第六章、如何有效協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈運(yùn)行？——步調(diào)一致向前走！

1、供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)說(shuō)明

（1）供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)的四種表現(xiàn)

（2）供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)導(dǎo)致的結(jié)果

（3）造成供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)的原因

（4）改善供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)的舉措

2、可預(yù)測(cè)需求波動(dòng)的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)

（1）管理可預(yù)測(cè)需求波動(dòng)和供需匹配的關(guān)系

案例：取暖器廠應(yīng)對(duì)旺季可預(yù)測(cè)需求的舉措

（2）可預(yù)測(cè)的淡旺季需求波動(dòng)的應(yīng)對(duì)策略（管控供給，管控需求）

3、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略

（1）產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同（S&OP）

提問(wèn)：哪個(gè)崗位適合主導(dǎo)S&OP

案例：某制造企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同介紹

（2）持續(xù)補(bǔ)貨計(jì)劃（CRP）

（3）供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）

案例：湯姆遜佛山顯像管廠VMI項(xiàng)目實(shí)施

（4）CRP與VMI的對(duì)比

4、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)

（1）風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的定義和意義

案例：服裝廠銷(xiāo)售季訂貨的兩種規(guī)則

（2）測(cè)算最優(yōu)采購(gòu)批量的理論說(shuō)明

（3）基于買(mǎi)方和供應(yīng)鏈整體兩個(gè)視角的最優(yōu)采購(gòu)批量分析

案例：光碟制造和銷(xiāo)售供應(yīng)鏈中局部和全局最優(yōu)的采購(gòu)批量對(duì)比

（4）風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的三種供應(yīng)模式

案例①：供應(yīng)商開(kāi)展“回購(gòu)存貨”策略下的最優(yōu)采購(gòu)批量和預(yù)期利潤(rùn)

案例②：供應(yīng)商開(kāi)展“銷(xiāo)售分成”策略下的最優(yōu)采購(gòu)批量和預(yù)期利潤(rùn)

案例③：供應(yīng)商開(kāi)展“柔性訂貨”策略下的說(shuō)明

第七章、如何管控好供應(yīng)鏈的復(fù)雜度？——懲惡揚(yáng)善、降本增值

1、什么是供應(yīng)鏈的復(fù)雜度？

（1）供應(yīng)鏈復(fù)雜度的本質(zhì)——成本的驅(qū)動(dòng)器

（2）供應(yīng)鏈復(fù)雜度的來(lái)源

（3）供應(yīng)鏈復(fù)雜度的影響

（4）對(duì)供應(yīng)鏈復(fù)雜度的看法

（5）復(fù)雜度的四個(gè)負(fù)面特性

2、為什么要管控供應(yīng)鏈的復(fù)雜度？

（1）減少浪費(fèi)和內(nèi)耗

案例：美的大物流項(xiàng)目流程優(yōu)化

（2）促進(jìn)降本和提效

案例：蘋(píng)果的產(chǎn)品精簡(jiǎn)戰(zhàn)略

（3）增強(qiáng)響應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力

案例：京東物流構(gòu)筑的護(hù)城河

3、如何管好供應(yīng)鏈復(fù)雜度？

（1）管理復(fù)雜度的指導(dǎo)思想

（2）在三個(gè)環(huán)節(jié)控制復(fù)雜度

（3）為復(fù)雜度設(shè)立五道防線(xiàn)

（4）通過(guò)職能協(xié)同改善復(fù)雜度

（5）優(yōu)化復(fù)雜度的三個(gè)步驟

（6）常見(jiàn)復(fù)雜度的應(yīng)對(duì)策略

（7）管理復(fù)雜度的實(shí)施要點(diǎn)

第八章、如何做好市場(chǎng)定價(jià)管理？——把有限供給賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)

1、什么是定價(jià)管理？

（1）定價(jià)管理的定義

（2）定價(jià)管理在供應(yīng)管理中的定位

（3）定價(jià)管理對(duì)供應(yīng)鏈發(fā)揮的作用

2、哪些情況適合運(yùn)用定價(jià)管理策略？

（1） 場(chǎng)景一：存在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的環(huán)境

案例①：某運(yùn)輸公司的運(yùn)力定價(jià)策略

案例②：產(chǎn)能有約束和沒(méi)約束兩種情形下的定價(jià)策略

（2） 場(chǎng)景二：存在易逝性屬性的供應(yīng)資產(chǎn)

案例①：零售商在旺季制定棉服的動(dòng)態(tài)定價(jià)策略

案例②：航空公司的超訂策略

（3）場(chǎng)景三：屬于季節(jié)性需求的供應(yīng)資產(chǎn)

案例：旅游區(qū)酒店淡旺季定價(jià)、KTV各時(shí)段定價(jià)、亞馬遜淡旺季定價(jià)

（4）場(chǎng)景四：存在大宗供應(yīng)和零散供應(yīng)的供應(yīng)資產(chǎn)

案例①：計(jì)算基于供方視角要預(yù)留多少高價(jià)零售倉(cāng)容

案例②：計(jì)算基于購(gòu)方視角要先鎖定多少長(zhǎng)期運(yùn)輸服務(wù)資源

3、供應(yīng)鏈定價(jià)管理的實(shí)踐六要點(diǎn)

結(jié)尾

1、整體課程總結(jié)與答疑

2、討論和規(guī)劃實(shí)際工作中的改善點(diǎn)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

張冬老師的其它課程