《新時(shí)期“國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)理集訓(xùn)》

第一部分全球14個(gè)中外自貿(mào)協(xié)定（22個(gè)國(guó)家和地區(qū)）對(duì)中國(guó)有哪些優(yōu)惠政策

見(jiàn)附件。

第二部分國(guó)際業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)防范

1.貨權(quán)控制、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、費(fèi)用承擔(dān)等關(guān)鍵點(diǎn)的認(rèn)定

（1）合同中的物權(quán)轉(zhuǎn)移點(diǎn)

①在買(mǎi)賣(mài)合同有效成立之時(shí)轉(zhuǎn)移所有權(quán)

②在貨物交付時(shí)轉(zhuǎn)移所有權(quán)

③憑當(dāng)事人意圖決定貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的時(shí)間

④?chē)?guó)際慣例的做法

（2）合同中的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)費(fèi)用承擔(dān)點(diǎn)

從各國(guó)法律及國(guó)際慣例來(lái)看,法國(guó)民法典和英國(guó)等普通法國(guó)家的基本原則為“物主承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”,即風(fēng)

險(xiǎn)隨貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移,兩者的劃分界限是一致的。

（3）具有物權(quán)憑證的海運(yùn)提單能否一定能控制貨權(quán)。賣(mài)方一定要在收到貨款之前確保自己掌握著貨權(quán)。

很多業(yè)務(wù)人員由于對(duì)提單的性質(zhì)和分類(lèi)不是很了解，結(jié)果造成了貨物一送到客人的指定倉(cāng)庫(kù)或者發(fā)

貨后就失去了對(duì)貨物的控制。

案例：T/T項(xiàng)下，正本B/L還在出口公司手里，老客戶(hù)怎么就提貨了呢。

案例：信用證項(xiàng)下三份正本提單仍在銀行，也并無(wú)放貨指令，正規(guī)船公司怎么就放貨了呢。

（4）對(duì)出口商來(lái)說(shuō),FOB是否比CIF風(fēng)險(xiǎn)較小。

（5）貨物數(shù)量按包裝單位或個(gè)體計(jì)數(shù)時(shí)，溢短裝條款能否適用。

（6）L/C客檢條款能否接受?？煞癜才磐诉\(yùn)。

（7）海運(yùn)單和海運(yùn)提單的關(guān)鍵點(diǎn)比較。

（8）在實(shí)際操作中有些國(guó)家（如南美）不承認(rèn)遠(yuǎn)期付款交單，一直將D／P遠(yuǎn)期作D／A處理。

（9）選擇什么樣的銀行作為開(kāi)證行。

2.五種合同的要點(diǎn)與銜接：銷(xiāo)售合同、運(yùn)輸合同、貨代合同、付款合同、保險(xiǎn)合同

（1）什么樣的約定，具有合同效力。意向書(shū)、確認(rèn)書(shū)、合同、備忘錄等。

（2）萬(wàn)一合同在履行過(guò)程中買(mǎi)賣(mài)雙方發(fā)生疑義、異議，糾紛，采取什么方法解決。

（3）合同中最好寫(xiě)明所適用的法律、規(guī)則或者慣例。

(4)合同中假設(shè)規(guī)定如果有糾紛將采用司法解決的話(huà)，那么不管出口還是進(jìn)口，我們要盡量不選擇在對(duì)方國(guó)家提請(qǐng)?jiān)V訟,最好選擇中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)易仲裁委員會(huì)（上海,華南）進(jìn)行仲裁。

為什么我們建議仲裁而不是訴訟

(5)建議在出口合同中，對(duì)客戶(hù)的付款時(shí)間有明確規(guī)定。

（6）不迷信格式合同，要根據(jù)自己實(shí)際業(yè)務(wù)的需要，按照國(guó)際貿(mào)易合同的原則，根據(jù)自己的需要修改合同。

（7）當(dāng)使用形式發(fā)票或者訂單代替合同的時(shí)候，一定注意合同的完整性和存檔保留。

（8）合同簽訂的其它要點(diǎn)。

政治風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)出口國(guó)或者中間商所在國(guó)的政策的風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：金融危機(jī)等

成本控制風(fēng)險(xiǎn)：突然漲價(jià)等

不可抗力風(fēng)險(xiǎn)：戰(zhàn)爭(zhēng)，火災(zāi)，水災(zāi)等

事先要充分了解和業(yè)務(wù)相關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)治安、自然氣候等要素。

在洽談過(guò)程中和合同中有相應(yīng)的內(nèi)容。

發(fā)生不可抗力風(fēng)險(xiǎn)后，如何解決、經(jīng)濟(jì)損失如何彌補(bǔ)或者分擔(dān)。

（9）如何避免FOB項(xiàng)下貨物受損及脫險(xiǎn)。

（10）能否接受“FOB+指定貨代”，如何選擇放心的貨代。

3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：參展、通關(guān)、銷(xiāo)售、網(wǎng)站展示時(shí)，防范專(zhuān)利商標(biāo)侵權(quán)

（1）既要尊重別人，也要保護(hù)自己。特別是做貼牌加工的企業(yè)。

（2）談判和產(chǎn)品介紹適可而止，不自己泄密。

（3）若有涉密內(nèi)容，需要另外簽訂保密協(xié)議。

（4）必要的情況下，需要保證金。

（5）參展、通關(guān)、銷(xiāo)售、網(wǎng)站展示時(shí)防范專(zhuān)利商標(biāo)侵權(quán)。

參展中棘手問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略與方法

展品被告知侵權(quán)怎么辦

展會(huì)上查抄程序被啟動(dòng)怎么辦

被查抄的企業(yè)三種選擇

《展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)辦法》（商務(wù)部、國(guó)家工商總局、國(guó)家版權(quán)局、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局）

4．關(guān)注客戶(hù)信用變化、國(guó)外技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及政策變化

（1）客戶(hù)本身信用：

①知道客戶(hù)的基本信息。

客戶(hù)公司登記注冊(cè)的名稱(chēng)，地點(diǎn)，注冊(cè)資金，運(yùn)營(yíng)資本，主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司雇員數(shù)量，銷(xiāo)售或者采購(gòu)渠道、方式等。

對(duì)于出口業(yè)務(wù)，一定要關(guān)注國(guó)外買(mǎi)家的支付能力；對(duì)于進(jìn)口業(yè)務(wù)，一定要確認(rèn)對(duì)方的供貨能力。

②客戶(hù)究竟是否有履約能力。

③客戶(hù)是否有履約意愿。

④客戶(hù)是否存在非法行為。

⑤客戶(hù)是否有較嚴(yán)重的債務(wù)問(wèn)題。

（2）關(guān)注客戶(hù)的國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶(hù)信用品質(zhì)的認(rèn)定，國(guó)際上通常采用“5C”系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行。

（3）買(mǎi)賣(mài)雙方使用不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，度量衡單位，數(shù)量伸縮條款和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

（4）關(guān)注國(guó)外技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及政策變化，包括客戶(hù)要求的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)變化。

典型案例解析

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