創(chuàng)造服務(wù)差異化競爭優(yōu)勢——從服務(wù)戰(zhàn)略到服務(wù)管理
創(chuàng)造服務(wù)差異化競爭優(yōu)勢——從服務(wù)戰(zhàn)略到服務(wù)管理詳細內(nèi)容
創(chuàng)造服務(wù)差異化競爭優(yōu)勢——從服務(wù)戰(zhàn)略到服務(wù)管理
課程背景:
競爭戰(zhàn)略:面對日益激烈的市場競爭,企業(yè)的戰(zhàn)略選擇基本集中在總成本領(lǐng)先、聚焦、差異化三個方面。差異化競爭主要通過產(chǎn)品和服務(wù)的差異化競爭來實現(xiàn)。在這當(dāng)中,服務(wù)差異化戰(zhàn)略由于其具有投入小、見效快的優(yōu)點,又被很多企業(yè)優(yōu)先選擇。如何快速建立差異化的服務(wù)競爭優(yōu)勢,助力企業(yè)營銷目標和公司戰(zhàn)略的實現(xiàn),這是很多企業(yè)重點關(guān)注的問題。
體驗經(jīng)濟:目前社會經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)從產(chǎn)品經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展到了體驗經(jīng)濟。在這大的趨勢背景下,各企業(yè)也在積極探索和實踐提升客戶體驗管理水平,并不斷提升客戶體驗,促進銷售和利潤的提升,提升公司品牌形象和口碑傳播。
管理提升:在體驗經(jīng)濟大背景下,結(jié)合未來的發(fā)展規(guī)劃,需要提升客服體系中層管理人員的綜合素養(yǎng),包括管理認知和專業(yè)管理技能等,推動公司服務(wù)戰(zhàn)略和策略的有力執(zhí)行,最終保證公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
本課程將通過萃取20年專業(yè)服務(wù)管理的經(jīng)驗,為企業(yè)破解以上難題,引領(lǐng)企業(yè)塑造服務(wù)差異化競爭優(yōu)勢。
課程收益:
●?人才培育:通過對客戶體驗管理和服務(wù)管理核心知識和技能的學(xué)習(xí)和演練,滿足企業(yè)在體驗經(jīng)濟大潮下對服務(wù)管理人員專業(yè)化的需要,用專業(yè)的人才支撐公司長遠發(fā)展。
●?體驗提升:通過服務(wù)戰(zhàn)略和服務(wù)策略相關(guān)知識的學(xué)習(xí),以及借鑒學(xué)習(xí)外部優(yōu)秀客戶體驗管理的案例,協(xié)助梳理提升客戶體驗的策略,促進全流程客戶體驗管理的提升,創(chuàng)造差異化服務(wù)競爭優(yōu)勢,助力企業(yè)銷售的增長。
課程時間:1天(6小時)
課程對象:客服體系中層管理人員、主管、骨干員工
課程方式:采用主題講授、視頻賞析、案例討論、情景演練、團隊競賽的方式,用輕松活潑的方式學(xué)習(xí)相關(guān)知識和技能。
課程風(fēng)格:
干貨:大量源于實踐的干貨,源于實踐、高于實踐。
系統(tǒng):站在企業(yè)競爭的高度,全局考慮、系統(tǒng)思考,支撐長遠發(fā)展。
互動:全程互動式教學(xué),寓教于樂、輕松活潑。
課程工具(節(jié)選)
工具一:服務(wù)戰(zhàn)略分析SWOT模型
工具二:服務(wù)戰(zhàn)略屋
工具三:KANO客戶需求分析模型
工具四:客戶需求分析的冰山模型
工具五:客戶體驗旅程圖分析
工具六:SERVQUAL服務(wù)質(zhì)量模型
工具七:服務(wù)知識管理模型
工具八:服務(wù)管理者常用運營分析方法
課程大綱
第一講:服務(wù)戰(zhàn)略和服務(wù)策略
一、服務(wù)戰(zhàn)略
1.服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢
——世界各國和中國服務(wù)業(yè)占GDP比重的發(fā)展趨勢
2.產(chǎn)品經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟和體驗經(jīng)濟區(qū)別
——交付物、生產(chǎn)方式、產(chǎn)品屬性、供給方法、需求要素
3.服務(wù)戰(zhàn)略和服務(wù)定位
——服務(wù)戰(zhàn)略的定義,保險和其他行業(yè)標桿公司的服務(wù)定位分析
4.服務(wù)戰(zhàn)略和服務(wù)定位
——服務(wù)戰(zhàn)略的定義,保險和其他行業(yè)標桿公司的服務(wù)定位分析
5.服務(wù)戰(zhàn)略的制定
——SWOT服務(wù)戰(zhàn)略模型介紹,結(jié)合的服務(wù)戰(zhàn)略SWOT模型演練
6.服務(wù)戰(zhàn)略屋
——優(yōu)秀服務(wù)戰(zhàn)略屋案例
二、服務(wù)策略
1.客戶需求分析
——KANO客戶需求分析模型
——客戶需求分析的冰山模型
演練:客戶潛在需求的收集
2.客戶體驗管理旅程分析
——MOT(關(guān)鍵服務(wù)時刻)分析
——客戶體驗管理及峰終定律
演練:分小組演練目前典型服務(wù)場景的客戶體驗旅程分析,找出痛點、癢點和尖叫點,以及找出正負峰值
3.優(yōu)秀客戶體驗的“五度”分析
——SERVQUAL服務(wù)質(zhì)量模型
4.服務(wù)策略的制定
——圍繞SERVQUAL服務(wù)質(zhì)量模型,演練服務(wù)策略的制定
——結(jié)合企業(yè)的實際情況,演練服務(wù)策略推動的一二級行動計劃
第二講:創(chuàng)造優(yōu)秀的客戶體驗案例?
- 全員服務(wù)意識:美的、迪士尼案例
- 分層服務(wù):電信、保險行業(yè)案例
- 知識管理:金域醫(yī)學(xué)、華為案例
4、聲音形象提升:醫(yī)學(xué)服務(wù)、保險行業(yè)案例
5、服務(wù)價值鏈(內(nèi)部服務(wù)):華為、美的案例
6、服務(wù)邊界和服務(wù)故事:海爾案例及其他行業(yè)優(yōu)秀案例
第三講:服務(wù)管理能力提升
一、服務(wù)管理的關(guān)鍵內(nèi)容
1.?服務(wù)管理的管理對象
1)管上級
2)管人員
3)管流程
4)管資源
2.?服務(wù)管理的三大類別
1)服務(wù)團隊
? ?重點講解和演練95后員工的管理、員工壓力調(diào)節(jié)
2)服務(wù)質(zhì)量
? ?服務(wù)質(zhì)量管控體系和方法
3)運營效率
? ?提升運營效率的主要方法
3.?服務(wù)管理的目標
1)客戶體驗
2)運營效率
3)服務(wù)質(zhì)量
4、服務(wù)管理的管理思維:
1)系統(tǒng)思維
2)開放思維
3)感性和理性
4)換位思維
二、服務(wù)管理提升常用分析方法訓(xùn)練
1.?八二法則
2.?剝洋蔥法
3. PDCA循環(huán)
4.?雷達圖分析
5.對比分析
6.?金字塔原理
7.?時間管理
8.?牛眼圖分析
五種常用方法的案例場景:班組管理、現(xiàn)場管理、質(zhì)量管理、知識管理、情緒管理、績效管理、人才培養(yǎng)、運營效率等方面。
結(jié)合企業(yè)實際場景的案例演練:
在每個分析方法講解及案例分享后,引導(dǎo)學(xué)員結(jié)合自己企業(yè)的實際場景進行演練。
(END)
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