行業(yè)信息化項目精準商機管理高爾夫
行業(yè)信息化項目精準商機管理高爾夫詳細內容
行業(yè)信息化項目精準商機管理高爾夫
課程設計原理：? ?
基于高爾夫情景互動原理和行業(yè)信息化項目商機管理i流程原理相結合的寓教于樂、富有實戰(zhàn)、啟發(fā)智慧的高爾夫課程.
管理高爾夫是將行業(yè)信息化項目商機管理中的行業(yè)信息化項目商機收集、行業(yè)信息化項目商機分析、行業(yè)信息化項目商機轉化和行業(yè)信息化項目商機落地所要求的能力轉化為典型性事件和關鍵性行為，以項目管理情景主題的方式，帶入高爾夫球場的虛擬情境，形成十八個洞的競賽局面，并以個人競爭和團隊競爭的方式最終在競賽中、游戲中和實戰(zhàn)中提升能力。
培訓方法：
- 講師的教學方法：案例研討、項目游戲、角色扮演、情景演練、小組討論、團隊共創(chuàng)、空間反思、實戰(zhàn)設計。
- 學員的參與方法：傾聽、表達、詢問、爭議、模擬、決策、競賽、反思、總結、提升、創(chuàng)新；
- 參與方法：分為個人管理者的高爾夫和團隊的高爾夫
課程特色：
- 寓教于樂，活潑互動
- 真實案例，親臨其境
- 行動迷津，推敲再三
- 集思廣益，腦力激蕩
- 從做中學，知行合一
培訓對象：行業(yè)總監(jiān)、政企經理、網格經理、產品經理、行業(yè)經理
課程收益：
- 解決行業(yè)信息化項目商機來源渠道少，有效行業(yè)信息化項目商機儲備不足的問題；
- 解決行業(yè)信息化項目商機有效信息量不大，導致項目有效性低的問題；
- 解決行業(yè)信息化項目商機挖掘不深，行業(yè)信息化項目商機不確定，項目轉換率低問題；
- 提升項目各關鍵環(huán)節(jié)把控能力，提升行業(yè)信息化項目商機的分析能力；
- 提升項目全生命周期流程能力，有效管控行業(yè)信息化項目商機的轉化；
- 提升政企經理創(chuàng)新業(yè)務營銷意識，有效推動行業(yè)信息化項目商機的落地；
- 提升行業(yè)信息化項目商機收集、行業(yè)信息化項目商機分析、行業(yè)信息化項目商機轉化和行業(yè)信息化項目商機落地的能力；
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課程大綱：
——以一個行業(yè)信息化項目作為案例進行行業(yè)信息化項目商機的深度管理
- 情景高爾夫之一：行業(yè)信息化項目商機收集：如何讓客戶告知你行業(yè)信息化項目商機？
- 第一洞：了解項目的決策鏈
- 第二洞：了解項目決策鏈的職責、角色、關系
- 第三洞：了解項目決策、項目關系圖和管理客戶的關系；
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- 情景高爾夫之二：行業(yè)信息化項目商機收集：如何了解項目的具體行業(yè)信息化項目商機？
- 第四洞：客戶的對我們的感知收集
- 客戶資費感知
- 客戶使用感知
- 網絡覆蓋感知
- 客戶產品感知
- 第五洞：競爭對手信息收集
- 競爭對手當前入駐的信息化產品
- 客戶對競爭對手產品的使用評價
- 競爭對手的客情情況、內線人員等關系
- 競爭對手的解決方案、技術與商務方案
- 第六洞：客戶的宏觀行業(yè)信息化項目商機收集
- 政企客戶的基本情況
- 集團的年度經營計劃與預算計劃
- 客戶在政策上或趨勢上的要求；
- 行業(yè)發(fā)展對客戶的要求
- 集團接下來要做的規(guī)劃與計劃
- 部門公司考核要做的事情
- 第七洞：客戶的微觀行業(yè)信息化項目商機收集
- 了解項目的預算
- 了解項目的進度
- 了解項目的時限
- 了解項目的決策標準
- 了解項目的風險
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- 情景高爾夫之三：行業(yè)信息化項目商機分析：如何挖掘行業(yè)信息化項目商機項目的用戶需求？
- 第八洞：行業(yè)信息化項目商機項目的需求分析
- 行業(yè)政策分析
- 政企客戶信息流分析
- 管理、行政、財務信息流
- 人資、物流、生產信息流
- 研發(fā)、營銷、客服信息流
- 政企客戶應用場景需求分析
- 技術部、使用部門的應用場景
- 業(yè)務部門的應用場景
- 關鍵人員崗位需求分析；
- 第九洞：行業(yè)信息化項目商機的項目需求深度管理
- 行業(yè)信息化項目商機項目的需求組成
- 行業(yè)信息化項目商機項目的需求管理
- 第十洞：行業(yè)信息化項目商機項目的需求構成
- 政企需求的痛點
- 政企需求的盲點
- 政企需求的爽點
- 政企需求的熱點
- 第十一洞：行業(yè)信息化項目商機項目的需求挖掘
- IBM的項目需求挖掘
- AR（阿爾卡特）的項目需求挖掘
- SPIN的項目需求挖掘
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- 情景高爾夫之四：行業(yè)信息化項目商機的轉化：如何說清晰客戶需要的價值？
- 第十二洞：基于客戶需要的價值呈現(xiàn)
- 第十三洞：不同類型客戶的價值呈現(xiàn)
- 用戶采購者
- 經濟采購者
- 技術采購者
- 決策采購者
- 項目指導者
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- 情景高爾夫之五：行業(yè)信息化項目商機的轉化：如何撰寫差異化的解決方案？
- 第十四洞：優(yōu)秀解決方案的關鍵因素
- 第十五洞：優(yōu)秀解決方案的邏輯框架與優(yōu)秀結構
- 行業(yè)數(shù)字化轉型趨勢分析
- 政策與行業(yè)分析
- 客戶的行業(yè)價值定位
- 客戶具體場景的痛點分析與服務方案
- 服務方案的邏輯架構與技術架構
- 效益分析與成功案例
- 風險控制與項目交付
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- 情景高爾夫之六：行業(yè)信息化項目商機的落地：與客戶達成一致
- 第十六洞：高效商務談判
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- 情景高爾夫之七：行業(yè)信息化項目商機的落地：項目的有效落地
- 第十七洞：項目的有效落地
- 讓客戶參與到項目中來
- 梳理各方在項目中的職責
- 建立項目組溝通機制與問題解決機制
- 與客戶一起推動項目的內化落地
- 幫助客戶進行內部價值宣傳
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- 情景高爾夫之七：行業(yè)信息化項目商機的落地：項目客戶的滿意度管理
- 第十八洞：政企客戶的滿意度管理
- 項目的期望值管理
- 客戶的個性化維系
- 基于項目的價值再度提升
- 客戶的滿意度管理
工具總結：
- 行業(yè)信息化項目商機分析三維工具
- 行業(yè)信息化項目商機評估的工具
- 行業(yè)信息化行業(yè)信息化項目商機分析工具
- 行業(yè)信息化項目商機挖掘提問工具
- 行業(yè)信息化項目商機轉化與落地的全景工具
張永富老師的其它課程
趙保恒：《網格長能力提升知識培訓》 12.31
數(shù)字化轉型云網實戰(zhàn)專家1、培訓目的數(shù)字化來臨給運營商帶來的銷售機遇；數(shù)字化產品創(chuàng)新、產品概念解析；連接+算力+能力全面解讀推進數(shù)字產業(yè)化和產業(yè)數(shù)字化2、培訓規(guī)劃（2天）3、培訓大綱模塊主題課程內容收益/任務模塊一移動（運營商）為什么要數(shù)字化轉型2022球科技發(fā)展趨勢企業(yè)機構正在從應對新冠疫情轉向推動增長必須關注形成主流趨勢的三個主要領域以人為本位置獨立性韌性
講師：張永富詳情
株洲移動《DICT項目招投標培訓》 12.31
培訓目的：提升DICT商機獲取能力；提升DICT協(xié)同營銷能力；提升DICT項目運作能力(招投標能力）提升DICT項目管控能力（項目控標）培訓規(guī)劃：（2天）2天/期培訓大綱：模塊主題課程內容收益/任務模塊一政企創(chuàng)新（DICT）產品分析及營銷戰(zhàn)略電信運營商客戶增長模型基礎通信業(yè)務云網融合業(yè)務網絡加速服務網絡安全服務客戶黏性客戶價值云業(yè)務市場產業(yè)逐漸成熟，面臨全面
講師：張永富詳情
客戶：奔馳公司銷售部培訓時間：1天培訓大綱：模塊主題課程內容收益/任務模塊一“缺芯”的偶然和必然一、全球汽車產業(yè)芯片告急今年第一季度，全球將有100萬輛汽車因“缺芯”推遲交付三季度末才可緩解芯片短缺的問題在今年將會轉化為通貨膨脹稅二、全球性的芯片荒原因分析首要原因--新冠疫情：產能轉變汽車行業(yè)增長疲軟新能源汽車的熱銷提高了對汽車芯片的需求天災人禍：火災、極端
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電信新技術新市場新戰(zhàn)略——運營商數(shù)字轉型與市場趨勢解析培訓方案目?錄??Contents??第一部分：培訓概要..................................................................................?2第二部分：培訓詳細規(guī)劃..............................
講師：張永富詳情
《電信云轉數(shù)改能力提升培訓》 12.31
培訓目的：集團戰(zhàn)略掌握：解讀中國電信“云改數(shù)轉”戰(zhàn)略，幫助后端人員掌握數(shù)字化轉型背后的重要意義，轉變工作思路，積極落實公司的戰(zhàn)略轉型的方針政策；市場洞察提升：隨著傳統(tǒng)業(yè)務的飽和，新興業(yè)務的快速發(fā)展，后端維護人員將不再簡單的是做好業(yè)務維護，今后隨維隨銷必將成為今后后端人員應該具備的主要能力。提升通信市場洞察力和前瞻力的敏銳性，能夠把握市場核心，對市場趨勢發(fā)展更
講師：張永富詳情
互聯(lián)網電視內容智慧運營培訓提綱 12.31
一、機頂盒和互聯(lián)網電視市場基本概述緣起：何謂機頂盒？功能：智能機頂盒的功能歷程：機頂盒發(fā)展的階段與特征規(guī)模：機頂盒的發(fā)展空間與規(guī)模細分：機頂盒的細分市場技術：機頂盒涉及的技術簡介電視互聯(lián)網時代的特點：終端、平臺、內容、開發(fā)生態(tài)的整合IPTV和OTT的區(qū)別二、國際互聯(lián)網電視市場發(fā)展美國市場：滲透率穩(wěn)定提升,電視屏成視頻網站最重要的終端屏幕歐洲市場：三網融合，互
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《“連接+算力+能力”知識培訓》 12.31
培訓目的：數(shù)字化來臨給運營商帶來的銷售機遇；數(shù)字化產品創(chuàng)新、產品概念解析；連接+算力+能力全面解讀推進數(shù)字產業(yè)化和產業(yè)數(shù)字化培訓規(guī)劃（1天）培訓大綱：模塊主題課程內容收益/任務模塊一移動（運營商）為什么要數(shù)字化轉型2022球科技發(fā)展趨勢企業(yè)機構正在從應對新冠疫情轉向推動增長必須關注形成主流趨勢的三個主要領域以人為本位置獨立性韌性交付云業(yè)務市場產業(yè)逐漸成熟，面
講師：張永富詳情
【課程背景】1、在5G生態(tài)下，縣域市場和縣公司由過往的業(yè)績執(zhí)行單元，轉型為自主經營運籌的經營責任單元，經營模式和定位發(fā)生了根本變化2、新技術迅猛發(fā)展，千行百業(yè)的數(shù)字化轉型成為可能，智能時代即將開啟。ToB業(yè)務是運營商的新藍海?？h區(qū)作為政企業(yè)務的基本單元，需要快速響應省公司、地市要求，積極完成從ToC到ToB的打法轉變，對縣區(qū)總經理提出新的要求。ToB業(yè)務的打
講師：張永富詳情
課程背景隨著馬云提出來新零售，線上互聯(lián)網進入后期完全紅海，2018年后互聯(lián)網時代的特稱逐漸表現(xiàn)出來，線上線下表現(xiàn)乏力，用戶體驗和需求都進一步升級；新技術不斷涌現(xiàn)：大數(shù)據(jù)，云計算，物聯(lián)網，人工智能，工業(yè)4.0等培訓對象運營商客戶客戶經理課程收獲如何利用物聯(lián)網、云計算等技術，尋找下一個熱點和藍海，未來社會技術能給我們生活帶來哪些更新，下步怎么踩住步伐進行轉型，是
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