《商業(yè)模式與盈利模式分析》

  培訓講師：盧海波

講師背景：
盧海波老師——產品策劃與產品創(chuàng)新實戰(zhàn)專家?曾任：騰訊地圖高級產品經理/騰訊位置服務創(chuàng)始產品經理/?曾任：華特迪士尼中國區(qū)互聯網業(yè)務總監(jiān)?曾任：阿里巴巴ITBU市場部總監(jiān)?曾任：阿里巴巴中國雅虎網站運營部總監(jiān)、副總編?曾任：搜狐網娛樂頻道主編 詳細>>

盧海波
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《商業(yè)模式與盈利模式分析》詳細內容

《商業(yè)模式與盈利模式分析》

《商業(yè)模式與盈利模式分析》
洞察收入與利潤的奧秘、持續(xù)通過創(chuàng)新獲取增量
主講：盧海波老師
【課程背景】
商業(yè)模式與盈利模式分析和設計工作是產品團隊最重要的幾項工作之一，對兩個模式的理解和實踐水平直接反映團隊成色和水準，。在現實的操作中，很多產品團隊在面對課題時往往出現以下狀況：
概念混淆：將商業(yè)模式等同于盈利模式、或者將盈利模式等同于商業(yè)模式。
流于表面：簡單理解為“賣什么、賣給誰”，而缺乏對“關鍵要素”和“價值網絡”這兩個最重要概念的深刻洞察與分析。
盲目嵌套：脫離實際的市場、環(huán)境和企業(yè)的個體情況，對各種工具和模型進行生硬嵌套。
大而化之：追求“一招鮮、吃遍天”絕對真理式的研究框架和理論，希望通過籠統(tǒng)的萬能鑰匙式分析系統(tǒng)來解決問題，而忽略了不同行業(yè)的特性。
不成體系：缺乏體系化、“向上捅破天、向下扎到根”的分析方法和落地策略。
本門課程即嘗試通過系統(tǒng)化的方式來站在更高維度分析解決上述問題。
【課程邏輯】
課程的核心邏輯主線如下表所示：
編 號
要 素
簡 述
1
梳理概念
以實際案例“商業(yè)模式”與“盈利模式”的內涵、外延和本質區(qū)別
2
分析商業(yè)模式的重點
商業(yè)模式的重點是關鍵要素、價值網絡
3
分析盈利模式的重點
盈利模式的重點是交易系統(tǒng)與利潤路徑
4
多維度分析商業(yè)模式
通過案例、實戰(zhàn)模擬來總結商業(yè)模式的基礎邏輯與一般性規(guī)律
5
多維度分析盈利模式
通過案例、實戰(zhàn)仿真來總結盈利模式的基礎邏輯與一般性規(guī)律
【課程特色】
實戰(zhàn)引領：輔線為經典方法理論和工具，主線由客戶實際產品貫穿始終。
高頻互動：以各種互動方式將分析商業(yè)模式與盈利模式的各種方法工具和手段落地。
系統(tǒng)輸出：系統(tǒng)化輸出整體邏輯與實踐手段。
案例驅動：通過正面與反面案例比對，營造反差，刺激學員更快形成肌肉記憶。
【課程收益】
1、認知升級：以升維方式，從全局角度\系統(tǒng)化掌握對商業(yè)模式和盈利模式的分析方法。
2、工具升級：一批全新、高度貼合實戰(zhàn)的方法論、模型和工具箱。
【課程對象】
產品總監(jiān)、團隊的骨干產品經理、與產品團隊業(yè)務有關聯的相關友軍
【課程時長】
1天（6小時/天）
【課程大綱】
第一個模塊：梳理商業(yè)模式與盈利模式概念
最常見的錯誤就是將這兩個概念混為一談，若想規(guī)避這個錯誤，需要做到：
了解兩個概念的定義內涵
洞察兩個概念的構成要素
知曉兩個概念的目標與主張
通過案例、實戰(zhàn)來校驗兩個概念“是什么”，“做什么”，“為什么”
商業(yè)模式
盈利模式
區(qū)別
核心定義
企業(yè)創(chuàng)造、傳遞、捕獲價值的整體邏輯與系統(tǒng)
企業(yè)收入來源與收支方式、現金流系統(tǒng)的設計與實踐
商業(yè)模式是大船，盈利模式是財務引擎
構成要素
價值主張、細分客戶群、渠道、產品、價格、核心資源、價值網絡等
收入來源、成本結構、定價策略、利潤分配、現金流政策
商業(yè)模式包含盈利模式
目標主張
可持續(xù)、可進化、可迭代
利潤最大化+利潤可持續(xù)
商業(yè)模式解回答“為什么做生意”問題，盈利模式回答“如何賺錢”問題
工具：
BMC商業(yè)模式畫布
PMC盈利模式畫布
案例：
阿里巴巴V1.0：商業(yè)模式與盈利模式
實戰(zhàn)：分析與拆解客戶的商業(yè)模式與盈利模式
第二個模塊：商業(yè)模式的重點——關鍵要素與價值網絡
深刻理解商業(yè)模式，就需要抓住商業(yè)模式的重點——關鍵要素與價值網絡：
進一步細化了解構成商業(yè)模式的要件
了解商業(yè)模式的運行原理
洞察經典行業(yè)的商業(yè)模式運行范式
懂得提煉商業(yè)模式的關鍵要素
能站在全貌觀察并歸納出商業(yè)模式的價值網絡
工具：
商業(yè)模式要件全貌圖
關鍵要素提煉模型
價值網絡構建系統(tǒng)工具箱
案例：
中國互聯網大廠的“業(yè)務核”
創(chuàng)新勝負手聚集地：價值網絡的結合部
實戰(zhàn)1：挖掘客戶的關鍵要素
實戰(zhàn)2：分析客戶的價值網絡
第三個模塊：盈利模式的重點——交易系統(tǒng)與利潤路徑
理解交易系統(tǒng)與利潤路徑，可以從如下方面著手：
了解利潤來源
了解價值協(xié)同
洞察交易模式
掌握成本結構
工具：
LTV
CVC
RFM
盈利萬能公式
成本收益模型
利潤分區(qū)熱力圖
斯萊沃斯基5要素系統(tǒng)
案例：
1、6種主流盈利模式案例
2032001041402、阿里巴巴-中國供應商獨特的銷售提成制度
實戰(zhàn)：拆解并評價客戶一款實際產品的盈利模式
第四個模塊：商業(yè)模式實戰(zhàn)案例
商業(yè)模式調整助力業(yè)務升級的成功案例：
郭士納IBM 大象跳舞
西貝莜面村的小店+中央廚房模式
美的電器：結硬寨打呆仗的歷次升級
商業(yè)模式調整失敗、導致業(yè)務衰亡的失敗案例：
樂視的“生態(tài)化反”
鐘薛高雪糕
中國保健品巨頭的系統(tǒng)性潰敗
總結提煉：因何而勝？
實戰(zhàn)：為客戶的一款產品設計商業(yè)模式調優(yōu)的線索
第五個模塊：盈利模式實戰(zhàn)案例
1、盈利模式調整助力業(yè)務升級的成功案例：
盒馬鮮生
Adobe
胖東來
2、盈利模式調整失敗、導致業(yè)務衰亡的失敗案例：
柯達
OFO
總結提煉：因何而敗？
實戰(zhàn)：討論——現金流儲備對盈利模式究竟有多重要？應該如何設置現金流的容災策略？
第六個模塊：全場總結 Q&A

 

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